理财师想要解决营销难题，学会这几点就够了

对于理财师而言，想要顺利卖出理财产品，既简单又复杂，简单源于大部分人都有金融需求，复杂源于金融行业本身就相对复杂，对于没有金融相关知识的人难以理解。在这样的状态下，是不是就只能坐以待毙？答案当然是不！关键还在于技巧的掌握，只有掌握了一定技巧，帮助用户快速了解产品之后，就能帮助理财师有效解决营销难题。

以用户诉求为中心

想要售出产品，首先你销售的产品，必须要围绕用户关心、感兴趣的诉求去销售，只有这样才能达到重口能调的效果。在理财师的销售过程中，很多用户对于我们提到的资产配置、定投、通胀等观点都是比较认同的，但真正要涉及购买时，很多用户往往会因为低费率、投机心理等而放弃产品购买。

这时，我们需要注意，无论用户怎么变化，只要把握了用户的最核心痛点，并且始终围绕用户痛点去做引导就能提高销售成功率。任何人对于产品推荐的第一反应都是拒绝的，而作为带有销售性质的理财经理，只有找到用户关注的痛点，再针对痛点去找到对应的解决方法，一切难题都能迎刃而解。

建立权威性，增加说服力

一般来说，人们往往都更喜欢带有确定性、可控性的东西，即安全感。在理财产品的销售过程中，市场的变化、不确定事件的发生都会影响用户的安全感。

如何才能提升用户的安全感呢？简单点说就是建立权威，带有权威的东西总是更能让人信服，毕竟人们普遍认为权威是经过重重严格把关和筛选而得出来的，在同行中更具信任感和安全感。所以，作为理财师，想要成功卖出自己的产品，也最好能够在自己的专业领域内，提炼出自己的论点和建议，并通过专业性和学术性的综合提升，建立起自己的权威效应，这样在售卖产品时就会简单很多。

学会及时止损

无论哪个行业的销售都是有难度的，所以任何人在刚开始都会有畏难情绪，毕竟每一次的销售都带有不确定性，且刚开始销售的成功率都比较低。

对于理财师而言，在面对客户进行产品推荐的时候，他也不确定最终结果是成功还是失败，但是在销售的过程中，一旦发现某个产品或某个客户出现“磁场不和”的情况，在做出一些努力和调整之后还是没有任何改变的话，理财师就要及时更换产品或目标客户了。毕竟浪费时间在一些无效用户的身上，不如花时间去挖掘新用户。