越南房地产中介收入锐减80%，不少公司停业

2021年6月，越南南部一名叫做阿全的房地产中介表示，由于经营惨淡，公司暂停营业，工资收入严重减少，与同期相比只有20%。

越南媒体报道

这位中介表示，从6月份开始，由于公司开始暂停营业，他的收入就直线下降，跌至从业以来最低水平。过去12个月的收入太低，到6月份时，阿全所在公司已没有足够的经费去维持运作，不得不关了南部和西部的分公司。而几乎所有房地产公司的销售都辞职，并寻找其他就业机会。而少量留下来的人采用合作模式，底薪本来就很低，还要再下降到最低标准，只有3百万越盾，而且是以“团结互助渡过难关”的名义付的薪资。

阿全解释称，一是没有新的项目销售，二是二级市场低迷、触底，加上疫情期间，买房顾客的要求日益严苛，租房生意惨淡，所以他的中介费收入几乎为零。

阿全说：“没有了提成，底薪就那么一点，因为公司经营困难，所以我的收入与去年相比减少了80%。”他还表示，过去的几个月，只能靠他妻子那微薄的工资来支撑家庭的支出。

第四波疫情太复杂了，感染人数增多，多地封锁，所以人们的日子也很难过。胡志明市东区的一位房地产中介阿明表示，他6月份的收入去除成本后是亏损的。上个月几乎没有经营，顾客都以健康第一，所以他没法销售任何产品，交易都只能延迟到疫情之后。

阿明担忧地说道：“每月底薪为700万越盾，但跑销售的经费就花了1000多万越盾，且由于每月都没有卖出房子，中介费为零，所以我亏损了将近400万越盾。”

2016年至2018年的房地产市场黄金期，

房地产中介在给顾客介绍项目。

亚洲玉房地产投资股份公司的总经理阮禄幸指出，第四波疫情的消极影响，超出了许多房地产销售和各类房地产中介公司的承受能力。

在胡志明市，约80%的房地产公司平均拥有50-70个销售的规模，从去年到今年一直在苦苦挣扎，几乎无法再维持。胡志明市大多数中介公司都裁员、关闭或消减部门，削减30-50%的底薪，或者按延长支付时间形式拖欠工资。这使得各中小规模中介公司的平均收入减少60-80%。

亚洲玉公司总裁表示，部分房地产中介企业，希望维持公司各部门规模在最低标准内，以等待疫情后的机会，目前公司不得不去贷款来支付工资。在第四波疫情期间，这些中介公司现在正面临诸多困难和损失。

阮禄幸表示，今年前5个月，如果有哪家公司没有产品销售或没有潜在的商品销售策略，其第3季度、甚至第4季度的收入也很难逆转。

大多数只专注于房地产分销或以中介费收入为主的公司，将无法坚持到2021年第二、三季度。部分加大投资力度的中介公司可能可以维持久一点，但如果疫情日益复杂，封锁时间延长，这些公司很可能会缩小规模，继续裁员，以维持经营。

而那些为大型的、历史悠久的投资商或者上市公司服务的房地产中介公司，还可能继续经营下去，因为他们最高基本工资每月可高达1千万越盾，按级别平均工资为5~7百万越盾。同时，那些为小型分销商服务的房地产中介，没有好的产品挂售，也没有财力来维持长期的亏损，由于基本工资低，中介费收入为零，常常面临“挨饿”的情况。而一些只有5-~7个销售的小中介公司，收入暴跌，下降了70-80%。

越南房地产中介协会副主席范林对记者表示 :“对于大型公司来说，目前胡志明市房地产中介公司的收入比6个月前平均减少40-50%，对于小型公司来说，与去年同期相比，由于市场惨淡，回款差，中介人员的销售额下降，使得收入减少到70-80%”。

由于房地产市场交易量与疫情前相比急剧下滑，因此中介收入也大幅减少。因为房地产销售的收入来源主要是销售红利，每月的基本工资与每月平均1200~1500万越盾的销售成本相比不值一提。经过四次疫情，目前中介的收入入不敷出，他们大部分开始吃老本来维持生活。

范林分析，2021年第四波疫情暴发时，形势比2020年更为复杂。受感染人数增多，受多地封锁的直接影响，大部分中介公司都遇到较多困难，交易量剧减。顾客担心安全健康问题，以及难以直接接触顾客或接触受限，因此在项目、公司或者样品房寻找项目信息的顾客也有所减少。投资者看到不利局面时可能会考虑捂盘，并选择等待，中介公司此时可供挂售的产品就受到阻碍。

中介公司分为两类，第一种是公司规模小，暂时裁员或者“暂停营业”，待市场稳定后再返回，因此很多中介也在这个时候选择离开这个行业。第二种是有潜力且有销售前景的大公司，仍维持资源为长期目标做准备。

范林表示，目前还没有完整的统计数据，但疫情已促使大量中小型房地产中介公司因没有足够能力维持经营而退出市场，导致许多房地产销售失业。这是中介行业的一次大清洗，导致房地产销售人员辞职，转行人数剧增。想继续谋生的中介，不得不跳槽到大公司去寻找避风港，度过困难时期。

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