孙子（61）利害关头看到定力

孙子（61）战略不是计划，而是发现和获得主动权的谋略

很多创业者制定了战略，但是一碰到困难就改变了自己的大方向，有的公司遇到小利小惠，就改掉了自己想要去实现的大战略。

甚至还有一些人把自己的工作计划制定得长一点就当成战略，10年计划或者30年计划就等同于战略。

为什么战略会得不到真正的实施，因为对手盘或者自己遇到的小利小害每天都会有，这些因素严重干扰了各个战略执行。

找到战略主动权的意思，是先要自己设计利和害，才能真正懂得对手盘，或者整个市场的利和害。

打仗能赢，关键是在于能掌握主动权，自己能按节奏设计出各种利和害，从而吸引各种资源，各种势力进入这个局。

孙子：能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也，故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

1、战略定力

为什么格力做手机，做不成，华为却做成了！

大家都知道，未来社会将向智能化方向走去，而智能化方向总有一个指挥中心，这个中心是什么？有的人说是手机，有的人说是智能穿戴，但总之，未来社会有着机会是需要某个终端作为中心指挥机构。

格力的战略是什么？格力掌握核心科技，格力应该是一个空调科技公司，而且他们过去一直没有搞多元化，专注于空调。

突然间做手机，为什么？

因为看到手机里的利润大，还因为手机将会成为各种家用电器的中央指挥部件。

这个利放在那里，董明珠也不淡定了，她动了心！

但是这个手机市场是别人预设的战场，不是格力的传统势力，离开了主战场，冒然出击，董明珠是因为什么，她应该没有想通。

但华为做手机做成了，为什么？

手机是一个有利的市场，空间非常大，华为本来就是这个领域的上游，为各种手机通讯做服务的，他们对于这个领域做了非常充足的准备，然后小米在前面冲，华为看懂了这个利，而且也准备了这个利，小米相当于在华为的地盘上。

2、战场形势和未来趋势

从美国科技企业发展的轨迹看，目前的中国企业，华为最像当年美国的IBM，有强大的研发能力。

而腾讯有点像后来的微软。

阿里反而比联想更像通用电器。

一个国家的科技垄断要有不同的驱动力，美国国家航天局是政府层面的科技研究中心，而IBM这些有着强大生命力的民企是另外一个中心，从IBM分化出来的大量的科技企业，很多就是左手倒右手，大家狂赚投资暴利，从这些大企业里导（倒卖）技术出来套现。

盖咨的老妈就是一个带着IBM董事会成员和部分高管吃科技大暴发红利的，这个红利从70年代一直吃到2000年互联网泡沫。

联想是捡IBM垃圾的最后一波人，IBM这个企业今天还有什么东西呢？这个公司可能近20年甚至更长时间没有什么创新了，吃这一波红利吃了50年。

为什么IBM这些企业愿意把自己的技术导给别的企业，而且还会扶持微软这样的软件企业？IBM当年不扶持微软，自己能不能搞一个软件企业，答案是肯定的。

微软上市获利最多的是一些什么人？其实还是这个圈子里的人，美国的科技企业假如不上市，是很难获得更新的技术，更大的市场的，因为老牌的技术企业不倒技术，那些年轻人怎么会一飞冲天的就成了富可敌国的巨富。

奥巴马上台后，美国航天局开始倒卖技术给特斯拉，马克斯开公司欠了很多的钱，但是奥巴马依然利用自己的人脉帮助他获得了大量的资金融资，特斯拉就是美国政府开始倒卖国家技术一个壳公司，可惜的是美国航天局自己也没有太多的底子能变卖。

看懂了美国这一波硅谷的发展史，我们来看中国未来的可能性，会不会走美国的这一波路线？

智能化时代必须是全新的技术突破，用现在的技术是没有办法实现的，美国的科技企业吃了50年红利，真正的研发，都是在红利基础上吃应用层，换个马甲出来吃一波。

智能化靠美国目前的科技企业越来越难，虽然马克斯的特斯拉看上去很猛，提出了1000公里的高铁计划，但这个是用美国国家的技术，倒卖钱的模式，并没有突破性的发展。

智能化用过去的通讯模式是肯定不行的，而新的通讯模式目前我们知道的是量子通讯，中微子通讯等，这些技术中国处于领先地位，而且还在不断地投入。

所以我们判断美国吃了50年红利的科技垄断会在2020年后被打破，接下来就进入一个新时代。

3、小利和小害的干扰

战略定力是获得主动权之后的定力，不为小利所动，也不为小害所扰。

什么样情况下，会动。

就是没有战略的情况下，虚实篇有个前提，就是大的方针战略清晰之后才能去思考如何实现。

孙子这里讲了两个得到主动权的方法。

我们没有主动权，再差也要先让对方失去主动权，对方一旦失去主动权，这就是决战机会，一举拿到主动权。

所以孙子说了两个，一个是利之也。

一个是害之也！

这两招看似无奇，实质是致胜之大道。

站在市场的角度，每一天市场的设计就是利和害，我们参与别克汽车与东方航空的合作，其中讨论的关键是客户能不能实实在在得到利益，这就是利之的思维。

为什么一些大的银行，大的航空公司比较核心的客户，都会非常忠诚？他们的设计就是利之的思维，你是一家航空公司的会员，他们会不停提醒你，你的里程有多少？

大多数人得到的这些里程都没有去使用，为什么还会在乎这个里程呢？因为金卡会员在进入飞机时，可以不用排队，直接从前面插队进去，这就是利，这一瞬间的感觉特别地好。

这就是利之的思维，一个新创业者，在进入市场时，第一个思维是什么？

我能设计一个什么样的利益，让顾客选择我，而不是选择市场上传统的那些企业？

这个问题想通了，就把一切想通了。

能使敌人自至也，利之也，能使敌人不得至者也，害之也。

曹操曰：诱之以利也。出其所必趋，攻其所必救！

杜牧则举李牧击凶奴的案例。

利之也，可以加入搞新兴市场自贸区。