饥饿营销之“赠品策略”

你以为降价就会好卖？

或者你认为产品卖不出去是因为价格太高，所以必须降价！

错了，人们不会因为你降价而感谢你！反而他们还会认为你或许会有更多的降价空间。

真正把产品卖出去的商家他们会怎么做？

阿芙精油办法是给很多赠品。

你去网上搜一下阿芙精油，全是买家说的，他们收到了产品后，竟然有这么多的赠品，让他们非常喜悦。

赠品多到买家必须拿一些给自己身边的朋友。

雅虎前营销总监赛斯高汀有一个做儿童音乐发行的朋友，这个朋友请高汀帮忙看看自己的东西为什么卖不掉，高汀去他的音乐店里看过后，对她说：你这个产品，要做成系列，任何一个客户来买了以后，你额外赠送他三个一样的，他们如果用不了肯定会送给周边有孩子的朋友。

朋友试着去做了一下，突然间就发现，店里的流量大增。

我们来认真想一下，一个好的生意最需要什么？

一是人流量。

二是人们对你的服务有认可。

所以一个产品卖不出去有很多原因，比如产销不对路，比如价格高等等，但最主要的原因只有两个：

一是没有人流量！

二是人们对你有很多陌生感。

你的店里没有流量，你天天着急是不会带来销售的，你的店大打折扣，但是你的店没有流量，即便有人因为你打折来买东西，他们也不会成为你的支持者。

因为——

极少有人会拿自己买到的打折产品四处宣扬的。

所以不管你是做什么生意的，你要做的就是吸引人流，吸引人流帮你做宣传。

有一个水果店，开张第一天就搞打折活动，但是买者了了。

后来他对每一个进店的买家说，你在我里充一个68元的会员，你可拿走价值68元的苹果或者西瓜，但卡里的68元依然有效。

假如你充值380元，那么你可以拿走价值380元的国产车厘子或者荔枝。假如你充值888，那么整店里的产品随便拿，然后你的卡里依然有888元。

就这样的一招，他们的店人流量爆增。

我们来思考一下，他们的模式，本来他打折，别人不买，现在他把打折的办法，做成买一赠一，只不过形式上发生了巨大的变化。

我们有很多人你去问他东西怎么卖掉，他会对你说一堆非常复杂的系统、模式，但是真正的高手，都直指本质。

我有一个朋友是做工艺紫砂茶壶的，他请了很多营销大师来帮他设计销售模式，大师们来了无一例外，要他投入巨额的资金，建设各种系统。

建渠道的会让他建设一个渠道，假如自己建，至少要开50家门店，而50家门店，这需要极大的资金。

而用别人的渠道呢？这一样是非常复杂。别人渠道要公关，而公关费用不低，也相当于自建，同样需要极大的资本。

做品牌策划的人，会对他说你这个产品需要做一个品牌，因为定位大师说过、设计大师有云。而品牌就需要有品牌传播的渠道。

也有电商大师会让他做电商，比如说做微商，策划一个微商大会需要投入的资金大概要300万等等。

最后这些大师把我这个朋友培养成了一个营销培训师，他自己不会卖，自己的产品卖不出去，却整天在外面教别人如何销售自己的产品，而神奇的是他们竟然颇受欢迎。

我常常非常可怜那些交钱来听他讲营销课的学员！！

茶壶艺术品，很多的大师都觉得自己的作品不太好卖，为什么？

因为没有流量！

因为没有熟悉的人！

有一个做茶叶的电商卖家，他们就是从全国各地采购各种茶叶，然后自己再组合起来卖给他的消费者，他们的每一道茶都是一首诗，但是消费者拿到他的茶，必然会得到一件与茶相关的别的东西，比如一个公道杯，当一件公道杯美仑美奂地出现在买家眼前，买家必然会打开网页看看这个公道杯相配套的其他东西。

当消费者买了他的杯，他一定会给买家一道茶，而他的茶从一月到12月都有名字，都不相同。

他很会挑赠品，他更懂买家需要什么？

我认识一个给他供应柠檬干片的厂家，黄老板非常不服地对我说，他们那个价格评估，仅从我手里拿的柠檬片就能卖5000万。

当然黄老板不知道是这家店其实卖得更多的是工艺茶壶。

他们就是极其简单坚持了一个原则就是赠送更多的东西给他的买家，让买家知道有人懂他们。