中年女人做服装生意，借别人的店铺“送”鞋子，一个月送出上万双

做生意好赚钱吗？你觉得做生意赚钱简单吗？1000个人眼中有1000个哈姆雷特，答案自在人心，那么赚钱靠的是什么呢？

仁者见仁，智者见智，产品没有思考能力，但是做生意的人都很有赚钱头脑，你说对吧？那么如何动用头脑把生意做好呢？这不得不提到要拥有一个优秀的商业模式。

打个最简单的比喻，产品是1，大家想赚钱，是不是希望1后面的0越多越好，那么一个非常好的产品，是不是后面就需要很多个0才能达到这个效果，而经商模式就是0，一个好的产品，没有一个好的商业模式，那么就会卖不出去，业绩也就很难增长，毕竟现在是一个酒香也怕巷子深的年代。一个好的商业模式，一个强有力的营销方法，能够让产品的销售额增长10倍，100倍甚至更多。

那么什么才算是一个好的商业模式呢？下面给大家分享一个服装店的案例，不卖衣服送鞋子，服装店老板一个月送出去了上万双鞋子。

案例背景

这家服装店位于江西南昌，是一中年女人开的，张大姐开了一家服装店，但是他不仅仅卖衣服还卖鞋子，毕竟俗话说得好，不要把鸡蛋放在同一个篮子里面，衣服生意不好还能卖鞋子来补贴，所以啊衣服鞋子她是对半进的货，但是谁会知道，店里面衣服的生意尚可，就是鞋子销量很差，一个月都卖不出去10双，这可把张大姐给愁坏了，看着仓库堆成小山堆的鞋子，张大姐不由得握紧了掌心，这可咋整啊，要是哪天服装生意也不好，可就难整了。

所以啊张大姐想方设法要把这一批鞋子给卖出去，再卖不出去，等到新品上市，就更难脱手了，最开始他也考虑过自己店铺服装搭配鞋子卖，可是转头一想，服装卖得还可以，要是突然改变销售方式，引入鞋子，引起顾客反感怎么办，这不得不偿失，所以张大姐放弃了这个决定，不过她又想到了一个新的招数，“借”别人的店铺“送”鞋子，这一送啊，一个月就送出去了上万双，那这到底是怎么回事呢？

具体操作

1、整合经销商

张大姐首先做的第一件事情就是找到卖洗衣液的厂商，一个卖衣服卖鞋子的找洗衣液厂商干啥呢？当然是去买洗衣液啊，因为进货量大，市场价39.9元的洗衣液，不到10元张大姐就拿下了，进购了一大批洗衣液进店。

2、将鞋子免费送给周边的鞋店

第一步做完之后，张大姐紧接着去找到了周边的鞋店，将他的鞋子免费送给了他们，只有一个要求，那就是鞋子不卖只送，但是每送出去一双得分5元钱给张大姐，对于这些鞋店的老板来说，都不会拒绝，因为卖出一双鞋子的利润肯定超过了5元，现在买一双送一双，自己还能打着这个旗号吸引顾客进店，自己有没有花什么成本，所以都很乐意地接受了张大姐的请求。

原本是要解决店里面鞋子的库存问题，现在张大姐又是买洗衣液，又是送鞋子，这完全就不沾边啊，她这到底是在干什么？别慌，往下接着看你就明白了。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看

3、对接周边的社区生活超市

前面两步完成之后，接下来就是这次方案的重中之重，张先生找到社区超市的老板，告诉他现在我免费给你铺货，我把洗衣液放到您这里卖，卖出去一桶就能获得5元钱的分红，并且请您告诉前来购买的顾客，买洗衣液就能能获得一张价值50元的代金券，到xx店购买鞋子就能直接使用。直接把这个口号打出去，就会有很多顾客 主动进店来咨询。

简单的讲，就是卖100桶洗衣液就能获得100张50元抵用券，然后买一双能够获得2双鞋子，用一双库存的鞋子带动了3家门店的销售额，你看明白了吗？那么我们继续来看一下这样操作之后，张大姐是亏本了还是盈利了？

活动分析

一桶洗衣液的售价是39元，加上鞋店老板给的5元钱，一共就是44元，减去鞋子的成本20元，再减去洗衣液的成本8元，那么一双鞋子张大姐还能挣16元，也就是说免费送鞋子，最后一双能够获得16元的利润，并且还带动了三家店铺的营业额，你看懂了吗？

这就是高手做生意时玩的套路，顾客觉得自己占到了便宜，买一桶洗衣液还获得了一双免费的鞋子，而社区超市靠此提高了店铺的营业额，鞋店也拥有了更多的顾客，张大姐也解决了库存问题，这是不是达到了一个4方共赢的局面，如果没看懂，建议你再多看两遍，如果鞋子拿到的成本更低，那么这套方案实施下来所获得的盈利也就更高。

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

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