鬼谷子摩篇：你靠什么去打动人；

　　鬼谷子摩篇其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者静也，正者直也，喜者悦也，怒者动也，名者发也，行者成也，廉者洁也，信者明也，利者求也，卑者谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。

　　“摩”有多种方式，有的靠平和，有的靠正义，有的靠取悦，有的靠愤怒，有的靠名望，有用靠行为，有用靠廉洁，有的靠信义，有的靠利益，有的靠谦卑。运用不同的方式，有不同的目的：靠平和是使其冷静思考;靠正义是晓之以理;靠取悦是为了麻痹对方;靠愤怒是为了震动对方;靠名望是为了威吓对方;靠行为推动是为了成功;靠廉洁是为了清白;靠信义是为了使对方明智;靠利益是为了诱惑对方;靠谦卑是为了满足对方虚荣心。总之，圣人所施用的“摩”术，平常人都可以使用，然而没有运用成功的，是因为他们运用不当。

　　要想在竞争中获得胜利，一定要诉诸于手段。根据目标的不同，采取的手段也各不相同。主要的问题在于，你的手段是否有效，是否能打动你想打动的人?鬼谷子在这里提出了各种不同的策略，或者称之为“情感攻势”，对我们有颇多的借鉴意义。

　　在现代社会中，任何一种商品，都有大量的品牌参与竞争，如何让你的品牌能够脱颖而出，赢得市场，就需要考虑怎样打动公众。台湾省建弘电子公司曾开发出一种“普腾”牌的高解像度电视机，产品性能超过了专业水准，于是1982年开始进军美国市场。拓展市场之前，由建弘公司当时的总经理洪敏泰策划在美国打广告，第一年的广告费用就达120万美元，主要登在专业性的杂志上，当时广告的口号是“Sorry　Sony”，因向索尼这世界第一品牌“佯攻”，引起业界议论纷纷，为普腾建立了知名度。在经销中，则选择高级音响和视听器材为主，价钱比较合理。一年以后，“普腾”就已经有了稳定的销售量，在美国拥有了较高的知名度，“普腾”的行销攻势终获成功。在美国占有了市场以后，普腾电视回过头来，在台湾岛内行销，以市场引导者的姿态，在台湾岛内出尽风头，也有了良好的销路。本例中，普腾在实力远远不济索尼的情况下，巧妙揣摩大众心理，假意向索尼发出挑战，成功地分夺了部分电子市场。

　　“贱买贵卖”虽然是最常见的生意原则，但商业里也还有感情的溪流和人性的光辉。在这个故事里，青年人避开了房屋的价值问题，而是直接用款款深情来打动老人，使他赢得了意料之外的胜利。

　　在洞察人性的基础上，用诉诸情感的方式去打动人，使之顺从自己的意愿。这是现代交际中常用的法则，也是最有效的成功方法之一。