鬼谷子智谋：唯有学会给予，才能收获更多；

　　唯有学会给予，才能收获更多

　　【原文】 欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

　　【译文】 想要听别人讲话，自己应先保持沉默;想要对方敞开心扉，自己要暂且收敛;想要使对方高傲起来，自己应表现得谦恭一些;想要从对方处获取什么，自己就要先给予点什么。

　　无论是在生活上还是工作上，我们身边都不乏抱怨他人虚伪冷漠、世态炎凉的人。其实，这都源于自己一味地求得，却不知道怎样去给予。与其抱怨不如自己先走出自私自利的泥潭，先学会给予。

　　有这样一个虽短小却很具哲理的故事。

　　一人突遇上帝，他请教上帝什么是天堂，上帝见他很真诚，便说：“随我而来。”上帝把他带到一个房间，房内有着一口大锅，锅旁围坐着一群手拿汤勺的人，他们争先恐后地把盛满汤的汤勺往自己嘴里送。可汤勺十分长，很难将食物送进口，他们十分痛苦。上帝说：“这里就是地狱。”接着，上帝又把他带到另一个一模一样的房间，但这里的人们是把汤勺里的食物先往他人嘴里送，大家互相给予，十分幸福。上帝说：“这里就是天堂。”

　　给予就像这样一把长柄勺，可以把地狱变成天堂。给予与收获如一对不甚亲密的伙伴，总是给予先行，收获才姗姗来迟。当你给予别人的时候，别人也在以同样的方式回报你。正如鬼谷子所说的“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”。

　　为什么会出现这种现象呢?这涉及一个“互惠原则”。人们都习惯以相同的方式回报他人为我们做的一切，当一个人接受了别人的东西后，他的偿还义务就开始了。如果别人请我们吃了一次饭，我们会找机会请他;当一个人帮了我们一次忙，我们也会愿意帮他一次。

　　唯有学会给予，自己才能收获更多。就像歌德说过的“若要实现自己的价值，就得先给世界创造价值”。学会给予吧，相信成功和幸福会不知不觉地降临到你身边。

　　春秋时期，齐相国孟尝君门下有一个叫做冯谖的齐人。冯谖一住就是两三个月，但却什么事都不做。孟尝君虽然觉得很奇怪，但好客的他每次都会热情招待他。

　　一年以后，孟尝君想找一个熟悉会计工作的门客去封地薛收债。

　　冯谖自告奋勇地说自己能去，孟尝君高兴地叫总管把合同契据给了冯谖，并备好了马车。

　　临行前，冯谖问孟尝君：“债收齐后，买些什么东西回来?”

　　孟尝君答道：“看我家里缺少什么就买什么吧!”

　　冯谖驱车到了薛地，那里的劳苦百姓听说孟尝君派人来收债了，一个个叫苦连天。原来，这一年薛地的收成非常不好，老百姓们勉强够温饱，哪有什么余钱来交利息。

　　见此，冯谖有些为难了。但他很快说道：“大家不要慌张，我不是来收债的。孟尝君知道你们今年收成不好，便令我前来烧契据，说把那些钱赏赐给你们了。”说完，便当众烧掉了契据。

　　老百姓们感动得高呼万岁，纷纷称赞孟尝君的大恩大德。

　　冯谖回来后，孟尝君见他两手空空，便奇怪地问道：“事情办得怎么样?你买了什么回来?”

　　冯谖平静地答道：“我什么都没有买，而且把所有的契据都烧掉了。”

　　孟尝君大怒：“什么?我的封地本来就少，而百姓还多不按时还利息，宾客们连吃饭都怕不够用，所以请先生去收缴欠债。但现在你不仅没有把债收回来，居然还烧毁了所有的契据!”

　　“但我替您把'义’买了回来!收回了民心。”冯谖一点也不示弱地说道。

　　孟尝君问：“你这是什么意思?”

　　冯谖回答：“您说过看您家里缺少什么就买什么。我看您宫中堆满了珍珠财宝，畜栏里养满了良犬骏马，堂下站满绝色美人，您现在可以说什么都不缺了，但民心却是多多益善的。”

　　顿了顿，冯谖继续说：“借您钱的大多是穷人，眼下利滚利，他们越来越穷，即使跟他们讨债十年也讨不到，如果硬逼的话，他们就会用逃亡的办法赖掉债务。而主动烧掉不可得的借据，则会让他们主动亲近您、信任您、拥护您，彰显您的好名声啊。您有什么可疑惑的呢?”

　　孟尝君听后，拍着手连声道谢。

　　后来，齐王受到秦国和楚国毁谤言论的蛊惑，罢免了孟尝君的相位。孟尝君只得回到自己的封地薛地。令他没有想到的是，他在百里外便受到了薛地百姓的热烈欢迎。孟尝君对冯谖说：“先生的目光真是远大呀，您替我买的'义’，今天终于看到了。”

　　冯谖不愧是一位高瞻远瞩、颇具深远眼光的战略家。他通过烧毁不可得的借据，将先前的借款给予了薛地百姓。这看似是无奈的损失与付出，但却鼓励了平民百姓亲近、信任、拥护孟尝君。即使孟尝君被罢官后，老百姓也不肯背弃他，一如既往地拥戴他。足以看出，任何的给予都不会没有收获，最终都会得到更大的回报。