三个技巧让你学会引导别人自我说服

最近，朋友儿子小雄为省考选择大城市还是家乡小城市很是头疼，朋友根据小雄专业、性格和特长，希望小雄选择大城市，这样机会可能更多，前景更好，而小雄却担心大城市压力大，有些犹豫。

昨天我正好与小雄碰到一起，就与他聊了起来：
我：“小雄，准备报考哪个地方？”
小雄：“我觉得小城市压力，离家近安逸。”
我：“小城市是挺好的，大城市工作压力可比小城市大不少吗？”
小雄：“不过大城市虽然压力大，但机会也多，可以发挥个性特长，我也有些渴望。”
我：“那你认为是选择安逸好，还是追逐梦想好？“
小雄：“年轻人还是要有点梦想，不然将来会有遗憾。”
我：“为追逐梦想吃苦值吗？”
小雄：“当然值得，不然以后我会后悔。”

事后，小雄主动选择报考大城市岗位，在此过程过程中通过引导提问、选择提问及暗示方式，从而达到预期说服目标。

一是要反向提问而不是正向提问。在小雄交流过程中，没有正向提问“大城市优势有哪些？”，而是反向提问“为什么要选择大城市，让小雄认同后找出原因，从而引导小雄为说服我找出理由“大城市挑战机会多，能实现梦想”。

二是要有选择而不是没选择。多出选择题，而不是是非题，比如在早餐吃面条，会做生意服务员会问牛奶还是豆浆？而不是你还喝点什么吗？我们在约见别人时，不要问你有时间见面吗？而不是问你今天，还是明天见面？前面小雄择业的例子，也是通过出选择题，说明小城市和大城市更有自己优势和劣势，两个选项让他自主选择，让小雄找出自己内心渴望，大城市交际圈子更大，适合个性发展。

三是要暗示而不是明示。通过暗示而不是明示，比如经典的广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，就是通过暗示，而不是直接宣传购买，最终到达了广告目标，让你一送礼就想起脑白金产品。对于前面小雄择业例子，就不直接让小雄选择大城市，而是要通过暗示传递大城市优越性，从而影响他的选择。