吴时慧：把闲逛者变成购买者的4条黄金法则！

关井最近很烦恼，明明挺好的生意，觉得稳赚的生意，钱投完了，却打了水漂，本来他是可以天天守着一单不出，二门不迈，但这样子不是自欺欺人嘛？

这年头，说来也奇怪，

比如：

你拥有一辆昂贵的进口汽车，但是却去一个廉价的自助服务加油站加油。

你在买知名品牌的冰激凌，同时，也买小品牌的狗粮或无品牌的东西。

你穿定制的衣服，却选择买折扣玩具。

好好的热卖款，挺好的生意，说不定到了明天就成了赔钱货，屯着无人问津。

所以，当务之急，我们不仅要产品质量好，更重要必须了解客户，了解同行，了解市场。

没有了解，就没有共鸣，没有共鸣，也就没有需求，没有需求，那成交从何而来？

下面我给大家介绍个简单的销售步骤，一步到位：

一、探询

二、展示

三、成交

四、评价

一、探询

说到探询，最简单的意思就是问为什么？

或者向你的客户提问，问什么不重要，重要的是不要停止提问！

为什么4岁左右的孩子会提出大量问题？

为什么越长大，烦恼越多？

为什么苹果会从树上掉下来。

如果你不会提问，可以试着从孩子的角度开始！因为，伟大的产品、公司甚至行业通常都是由一个问题而产生的。

当然，这里也有个探询公式，你可以试试：

为什么————如果————怎样

二、展示

展示，我们不仅要展示产品的好处，还要有缺陷，最重要的是真实，其次是解决客户问题的能力。

吃过感冒药的人，久了都会知道这些药会有什么副作用，比如嗜睡，但见效快慢很明显，西药快，中药慢。

所以，我们不仅要展示产品的好处，还要让客户印象深刻，真实有效！

三、成交

没有客流，就没有现金流，产品再好，没有人知道，一样为零。

关于客流的文章，可以参考我之前写过的一篇，《吴时慧：如何拓展海量粉丝？》

有了粉丝，你才能开始营销，怎么营销呢？

还记得小时候那个卖冰棒的老头每天准时的吆喝声吗？

是的，每天准时诱惑，并选择适当的时候给予小甜头，成交自然而然。

四、评价

评价，这个淘宝最流行，买东西我们都喜欢看评价，特别是差评。

当然，线下讲的就是口碑了。

时间不早了，这个下次再讲。

有时候，你是不是会发现，世界很小？有时侯，又突然变很大？

切记：懂客户，成交更简单！

提问：你身边有多少好友买过你的产品？

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