女神节快乐！企业该如何抓住“女人心”，加码“她经济”
今天是一年一度的“3·8”女神节，新品略祝女神们节日快乐！通过本文向大家分享“她时代”的一些新变化，“她时代”催生“她经济”，企业及品牌该如何抓住“女人心”，并从品牌传播及市场营销策略方面进行简要分享。财富本身没有性别之分，无论男女，都可以成就事业，创造财富！58同城、安居客于3月6日联合发布的《2020年女性置业报告》的调查数据显示，一线城市中，女性自己独立买房的占比为42.7%，超过“和另一伴共同购买”的38.9%占比，相对更为独立。而具体到“买房听谁的”这方面，有81.5%的女性认为自己在购房过程中起到了决定作用，决定权掌握在自己手中。全球知名金融机构瑞银集团（UBS）联合普华永道（PWC）在2019年发布的《亿万富翁效应》报告显示，越来越多的女性参与创造财富，并且女性在家族企业、家族办公室和慈善基金会中担任领导职务已经成为全球趋势，并且拥有巨额财富的女性人数正在不断上升，而且她们的影响力也日益增强。各种信息显示，女性的创富能力、守富能力、消费能力及投资能力等显著增强，女性在生活消费及投资上更拥有主动权、决策权和支付能力。更深刻反映出新时代女性的经济思维、财富观念、消费思维等均发生了新变化。市场上有一个共同认可的观点——“得女性者得天下”，这句话直接反映了女神们的经济实力增长，并且拥有越来越强大的购买力。绝大部分家庭的财富管理权、支配权和决定权归属在“女主人”手中，对家庭消费、子女教育、职业发展及家庭事业等方面拥有十足的决策权。世界知名管理咨询公司波士顿咨询公司（BCG）曾进行的一份消费调查报告显示，女性占全球消费额的70%。在“她时代”中，企业及品牌更应该加码发力“她经济”。越来越多的品牌开始意识到在营销传播过程中兼顾男性和女性目标客户的重要性。就连世界知名摩托车品牌哈雷·戴维森也转变营销思维，瞄准女性客户。“一个不喷香水的女人是没有未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女性经济将井喷式发展。女性群体已经逐渐成为市场主流和品牌关注的重点营销对象。如今，“她经济”成为了消费新风口，读懂女性用户心理，讲述真实故事与选择合适的营销平台变得越来越重要。企业品牌赢得女神欢心的策略当然各不相同，从营销及传播方法论角度看，品牌更应该思考如何加强与女神沟通，建立情感连接，使之对品牌产生好感。每个品牌所倡导的品牌理念会有所不同，而如今有一个共同点就是变得越来越具有时代气息，“自信”和“独立”这两个关键词是时代女性，尤其是年轻女神所追求的生活状态，企业品牌可多从这一角度切入进行品牌传播和市场营销，与女神客户产生共鸣。通常来说女神们都是容易被感动的，讲故事是赢得女神同理心和信任感的一种重要方式，企业应以真诚的心态去讲述品牌故事、客户故事、品牌理念等，与女神消费者建立深度情感沟通，让客户置身其中，并引来“自来水”式的传播效应。创造场景是企业品牌与女神消费者接触必不可少的环节，这就更需要企业花心思去发现和找到适合女性品牌营销的阵地，可以通过线上线下相结合的方式创造有品牌特征的营销场景，赢得女神客户的信任。尽管今年疫情会影响到家庭及女神们的消费计划，但家庭消费、美妆、子女教育、置业等必要消费项目的支出并不会减少。未来待疫情结束恢复常态后，她消费能力也将会继续提升。
