金句到用时方恨少（三）
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第335天的第335篇原创文章
第三篇，继续分类整理所有写过文章的金句。
习惯
一个人一天的行为中，大约有5%是非习惯性的，而其它的95%的行为都是源自于习惯。这几乎也就是说，是习惯，是直觉，而不是逻辑，决定了我们的一生。
把你逻辑上认同的东西，训练成习惯。从狭窄的5%，跨度到广阔的95%。然后用习惯，指导你的一生。
习惯就是毫不费力地做正确的事。习惯，就是也许别人做起来就那么别扭的事情，你可以做得那么自然。
习惯就是平时根本不会去想它，而一旦到了某种场景，就会下意识地知道怎么去做，这就是“无招胜有招”。
微习惯策略就是——每天要求自己答成一个最基本、最低要求的动作或练习。你每天只需三五分钟就可以完成，你不会因为完不成，或者做不到而放弃，它简单到不可能会失败。
你起初虽然微小，但终久必甚发达。
系统1的计算负荷低；而系统2，人类所需要耗费的能量更高。
系统1就像猛张飞，系统2像懒诸葛。人类以为自己是最靠理性的，然而，我们在绝大多数时候，我们的基本状态是非理性。
98%的时间，都可以调用系统1，但是人一生之中最重要的二三十次决策，一定要提醒自己，调用系统2。一定要刻意把系统2唤醒，用系统2来指导、来压制系统1。
人生是由那些重大决策时刻和日常时刻组成，为了尽可能让每时每刻我们做出的决定都更趋向于正确，我们在重大时刻调动系统2的同时，也要通过日常的刻意训练，把自己相信的逻辑训练成习惯，练成直觉。
大道至简
凡属于真正理性化的思想系统，一般都会运行在一条基本原理之上，这条基本原理就是这个系统的简一律。
平时我们常说要做减法，但是简一律的方法论，它有一个重要特征叫做，做除法。这也是第一性原理的精髓。也就是找到世界的运行的底层规则。
比如牛顿力学，一旦牛顿找到了F=ma，然后经典力学的所有问题全都解决了。对于牛顿力学而言，最根基的那个牛鼻子式的问题就是找到F=ma。
再比如狭义相对论，爱因斯坦找到了 E=mc²。
任何一个原理或定律，都不可能解决世界上所有的问题。但是单一的系统里，是有不变的第一性原理能够解决这个系统的终极问题的。
简洁而优雅，朴素到一剑封喉。
慢慢长大才明白，真正的人生，不是为了走向复杂，而是为了抵达那种阅尽沧桑之后的简单，天真的境界。大道至简，以简驭繁。
所谓管理，就是让一切变得简单。公正、公开、公平、透明，用信任做根基，越简单，越高级。
好的公司都简单。
这个世界，看似周遭嘈杂，各色人等，泥沙俱下。
本质上，还是你一个人的世界。
你若澄澈，世界就干净；你若简单，世界就难以复杂。
你不去苟且，世界就没有暧昧。
你没有半推半就，世界就不会为你半黑半白。
一个世界的规则越是简化，越是靠“元规则”来约束，体系内遵守规则的成本也就越低。
规则的本质是共识，越简单的规则，它的群体渗透度就越高。这就找到了最低成本的协同方案。
懂得放下、更多地换位思考，明白了人生从来得失无常，以更加开阔的心胸为人、处事，原来，一切都可以变得很简单。
仿佛“爬过唐古拉山，遇见了雪莲花”。
公平
要形成一个有效的组织，没有什么比公平的感觉更重要了。
是否公平，更多的是一种感受，所以，当我们讨论公平的时候，我们更愿意说，管理者是否为企业创造了更多的公平感。
爱情
此情应是长相守， 你若无心我便休。
人们往往会高估失恋之后的痛苦，以及这段痛苦所持续的时间。也许痛苦是必经之路，但好消息是，你不会痛那么久。失恋的苦海，它会比我们以为的那样，更早干涸。
时间是最好的良药，直到时间慢慢冲淡记忆，才会终于释然：我们啊，或许早晚会被时间和距离冲散。
能结伴云游，也愿各自去往千山万水。
久处不厌、闲谈不烦、从不敷衍、绝不怠慢——最好的相处之道。
最好的相处关系，从来都是心甘情愿的付出，甚至是抢着付出，且从不认为这种付出需要和什么关联、划等号。我的一切付出都是一场心甘情愿，我对此绝口不提。你若投桃报李，我会十分感激。你若无动于衷，我也不灰心丧气。直到有一天我不愿再这般爱你，那就让我们一别两宽，各生欢喜。这是相处关系里最棒的心态。
每个人都是独立的个体，最能彼此吸引的一定是身上的某种特质，而几乎让所有人都无法拒绝被吸引的特质，就是自强、向上。
愿你有高跟鞋也有跑鞋，能喝茶也能喝点小酒。愿你有勇敢的朋友，有牛逼的对手。愿你对过往的一切情深意重，但从不回头。愿你特别美丽，特别平静，特别凶狠，也特别温柔。
演讲
演讲不需要数学家，需要小说家。
当你上纲上线之后，我就会自然和你拉开距离，但演讲最重要的是把大家拉进来，不是把大家推走。
演讲者本身，也是故事的重要组成部分。同样的故事，讲故事的人不一样，故事的效果也会不一样。
乔布斯有乔布斯的台词，你有你自己的台词。
一个角色最打动人心的时刻，就是他的身份发生反转，击碎标签的时刻。叫做人物的弧光。
自己在舞台上收获的笑声，经常是来自生活中真实的故事，而不是精心构思的俏皮话。
幽默=悲剧×时间。怎么解释呢？事、倒霉事得经过时间发酵，你才能用一种抽离的、戏谑的、自嘲的眼光来看待它，它才有可能成为笑料。
要用80%的时间去准备20%的开头。
世界上只有两种演讲者，一种是特别紧张的，另一种是假装自己不紧张的。
管理
创始人要每日三省吾身——防遮蔽、促刷新、行隔离。
所谓战略，就是未开战之前，你已经有了七分胜算。
创业是不是有一些基本法则可以遵循？如果你要按照这个基本法则去创业，你的成功率是不是会大大提高？答案是肯定的。只有找不到基本法则的人，才会说承担风险，来蛊惑自己和团队，结果最后成了一个炮灰。
创业的第一法则是，与其更好，不如不同。第二法则，要么方便，要么便宜。
虽然预测变化很重要，但更重要的是抓住不变的事情，这才是最好的商业逻辑。
所以，只有攻击自己，才能成为不死鸟。
尽量延长第一曲线的生命。不要把第一曲线，转型到第二曲线，而是要尽量延长第一曲线的生命，让它去生长，你不要过早地，把自己的原有的主营业务给干掉，完全没必要，转型也没必要。但是，在第一曲线到达顶点之前，你就要开启自己独立的第二曲线的探讨，而在第一曲线里面做分形创新的尝试是控制风险的一个有效办法。
给高薪前，一定要三思、三思再三思。
正是这些亲力亲为，不玩花拳绣腿，实打实地教真功夫，才能真的带领团队击穿时间。
公司唯有苦练基本功，才会不管风吹浪打，我自闲庭信步。
践行，从来不是基于经验，而是基于规律，公司要想“长治久安”，必须居安思危，只有把经验转化为知识和规律，才能解决传承的问题。
培养组织的元认知能力，才能有应对外来变化的自适应能力。
从行动归纳出经验，把经验升华为规律，用规律再指导行动。”这就是著名的“库博学习圈”。
属于个人的经验，人走了就消失了；而沉淀下来的做事的规律和组织的能力，则永远属于组织。
所有行业都是服务业。
主动服务、多干活是服务行业的正确打开方式。
员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。
效率
互联网时代的核心任务是提高效率。一切优势，最终都是效率优势。
有一个值得专门强调的精神，就是你应该时刻追求效率最大化。
效率从来都是效果加速率，好效果＋快速＝高效。任何人，都别因自己的低效浪费别人的时间。
不管一个任务有多么复杂或者简单，它总会自动填满你给其分配的所有时间。
Deadline是人类最伟大的发明。
永远要设定deadline，十年磨一剑的结果往往是剑都被磨残了。
时代需要效率，完美一定会对效率造成一定损害。而且不存在真正的完美。
克制的东西可能才最有生命力。
The human race built most nobly when limitations were greatest.
人类最好的建筑都是在条件限制最多的情况下建造出来的。
追求完美
很多时候，“完美主义”心理都是在满足自己的虚荣心。
因为并不存在真正的完美，逐步微调、迭代、不断升级，才是追求完美的正确姿势。
完美只能通过不断迭代，根据真实世界的反馈来实现，想象中的完美可能根本没有价值，只有适合的才是完美的。
按时完成比完美更重要。
done is better than perfect。
事实上，有的迷恋，只是拒绝改变的自我安慰。
创业
能把一件事情做成的前提条件是，客观上还是主观上都无退路或者说绝境最好，而且对前面所面临的艰难最好不太了解，走到半道又退不回去，没办法，只好咬牙向前，结果，走着走着就成了；当然如果是结伴而行就更容易渡过难关。我所看到的绝大部分所谓的成功就是这样的，再多分析也就是事后诸葛亮，简而言之就是绝处逢生。
商业从不是一蹴而就，商业是一路走来。
顶级的企业家，拼什么？毫无疑问，拼的是体力。
最底层的工作者靠体力，中高级管理者靠智力，但最顶级的企业家，又回过头来靠体力。
活得长，才能发起总攻。
反脆弱，是生活在不确定世界中的蓝图，也是面对随时可能出现的黑天鹅事件时的终极自保守则。
这个世界，并不是一个“脆弱”和“强韧”的二元世界，世间万物，从来都是“脆弱”“强韧”和“反脆弱”的三元结构。
慢就是顺，顺就是快。
摆脱创始人对公司的完全个人化的控制，就是给公司加冕，而不是给创始人加冕。
要把创始人的能力，想方设法，翻译成一套可复用、可学习，可以不断有多人来迭代的一套技术。
基业长青的第一道槛是“去创始人化”。
不谋全局者，不足以谋一域，不谋万世者，不足以谋一时。
正如《孙子兵法》里讲的那样，战争的第一考量，不是怎么打胜，而是怎样不败，所谓"先为不可胜，以待敌之可胜"，先把自己失败的风险降到最低，其次才是等待确定性的、胜率比较大的机会出现。
脸蛋和运气，是创业最靠不住的两件事。
护城河，是这个企业，在行业基本功上，建立的高度。是它在行业里能够活下来的必要能力的叠加。也就是说，护城河比的是基本功，不是比差异化、比特技。
别迷信护城河理论，打造护城河，就是打造基本功。
越是复杂变化的宏观形势，企业越要修炼好基本功。
你没有逃生出口，没有安全通道，没有后门也没有地缝，你的敌人就在门口，你只有拉开门冲出去，去面对，去战胜，因为你别无选择。
股权激励
栽下梧桐树，引来金凤凰。
具体要采取哪种股权激励的模式，一定是要针对公司的自身情况，量身定制的，如果随意借鉴抄袭，就会导致水土不服，使得最后股权激励起到反效果。
成功与失败
所有的成功者其实都是幸存者。成功者在总结经验的时候，最容易犯的一个大错误就是——幸存者偏见。我们要研究的问题，不是幸存者是怎么活下来的，而是那些不幸的人是如何死去的。假如采访幸存者，他们的回答可能会带有一种偏见，因为他们从没见过那个看不见的弹痕。遗憾的是，亲历死亡的人无法开口。
职场
职业化，是商业世界的基本教养。工作几乎占据了我们整个人生的三分之一的比重，对于工作的尊重，便是对我们三分之一生命的敬畏。
如何在职场取得成功，无外乎三条：找到一个朝阳行业，找到一家好的公司，做一个耐心的老员工。
把简历写成一本书的，通常是因为没什么亮点。
从你写下简历第一个字的开始，就已经步入了一场洞察力的竞争较量。
洞察力，是一种不可或缺的元能力。
颜值即正义的时代，提升审美吧。
木心说：“没有审美力是绝症，知识也解救不了。”
成就大事，要有耐心。
行百里者半九十。走在成功的道路上，往往离着成功越近，就越难以逾越，我们差的往往就是那一点点坚持和耐心。
能忍人所不能忍，必成人所不能成。
人生中80%的问题，早就被人回答过，只要搜索就好，“问题处方知识库”，就是帮助个人从“伸手党”进化为“搜索高手”，获得80%的已知答案。
销售其实就是成功地把自己卖给用户。
有人赞美聪明，有人则不。
在面对一个不确定性的时候，聪明是不足以让你作出正确决策和选择的，反而是善良这种跟认知好像没有关系的特质能帮助你作出正确的决策。
聪明不能告诉你答案的，善良可以。
小聪明容易被聪明误，容易把春光看作秋风，用自造的凄凉来折磨自己。大智慧以善为本，仰观满天星斗，俯瞰人间烟火，淡泊明志，宁静致远。高山挺拔，草木景仰；大海辽阔，江河来归。
尊重客观规律，尊重存在的合理性，知道很多时候“不做什么比做什么更体现尊重”，“不说什么比说什么更难”，已经是很大的智慧和善意。
主动，能为你赢得更多机会。
机会，真的只会垂青那些主动的人群。
主动，才能让故事发生。
这种主动性不仅仅体现在像老黄牛一样把本职工作做好，还在于能够主动和领导沟通，承担更多、更重要的任务。
主动的下属是给领导安排工作，让领导丧失能力。
销售不是目的，服务才是。好销售会一直这样想：“我如何能帮到我的客户？我做些什么可以更好地服务他们？”
这就是“忙”与“盲”的区别。每天陷入到低级的盲目的忙碌里，不复盘，不回看，蒙着眼睛往前赶，成长就会极慢。
格子间的工作，最忌讳把自己埋在格子里。
jump out of the box——跳出思维的盒子。
不识庐山真面目，只缘身在此山中，说的就是这个道理。
人类一直对自己有种误解，认为快乐来自于休闲和娱乐，但其实真正的快乐是从有意义的工作中获取的。并且是从高效的工作中获取的。
解决问题
有所为有所不为，就是抓主要矛盾，找核心突破口。
任何时候，只去找最根源的症结，并且把一段时间的注意力和打法都只放在主要矛盾的攻破上，你会发现，很多问题，会迎刃而解。
但越是这样错综复杂的局面，越能考验当事者对全局的驾驭、对问题的洞察、对主要矛盾的把握、对相关次要矛盾的关照；而一旦抓住主要矛盾一举而解决，如同一着棋动满盘皆活、局面很可能就会立刻改观。
正念
也越来越相信，我们的一举一动，最终都会在这个世界上留下痕迹，甚至是一个念头的发生。即使这个念头并没有被付诸行动，但念头本身，无论正负，最终都有它所对应的因果。
你只管善良，留下的事情上天自有安排。
冥冥之中，当你恶意燃起，全世界都在和你背道而驰。每一个窗口都把你牢牢地封死。
人间最大的真理是因果。但因果从不在一时。因果虽然存在，但不是一手交钱一手交货的即时买卖，很多时候，种下的因，要历经多年以后才能得到结果。
做任何事，在最开始，必然都是以观念的形态存在于脑中——你可以把这个念头当成一个“火苗”，然后呢，你应该迅速把行动交给你的肉体，把它牵引过去，从而让这把火烧起来。这叫“用身体操纵精神的能力”。
我们都要拥有突然变开心的能力。
努力
要学习内功，而不是技法。
洋气的节目，背后全是“土搞法”。
有些东西比站在舞台中央更重要。
对于不专业不拿手的事情，构建，不知道得需要多少气力和智慧，然而，推翻，只需要一点受挫和掉以轻心。
要“做”就只有一个理由，“不做”有千万个理由。
不管过去的成绩清单拉的有多长，它也只是存量的“延长线”，是公司或个人的“舒适区”。
一旦被现在的位置限制了思考，一旦陷入了自我重复，那我们就不太分得清楚，我们天天在干的工作，哪些是在创造未来？哪些只是在惯性滑行？新进长出来的东西，哪些是成就？哪些是赘肉？我们不去做的事情，哪些是因为克制？哪些是因为懒惰？
如果你不是第一个打倒过去自己的人，那你就只能等着别人成为那个人。
当一个人长久地处于一种自我感觉良好的状态时，他的思维方式会越来越固化，认知边际也会越来越狭窄。而当新的事物出现后，是很难马上可以理解、认同并掌握的。这就像在温水里被煮的那只青蛙一样，等到有一天想要动弹的时候才发现，那所谓的舒适圈已经小到让你动弹不得。
所有表层功夫都力道不足，无法击穿时间。
前人的思考，我们的阶梯。你的顿悟，可能只是别人的基本功。
所有的低品质勤奋者，都是因为你的勤奋，很大程度在输入端发力，而没有在输出端使劲。因此，摆脱惰性，stay hungry，stay foolish。
别急，你想要的，都是迭代出来的。
只有迭代的产物，才难被模仿超越。
很多水下的功夫你是看不见的，是真正这些水下的功夫在支撑这个东西往前走。
自律
真正的自由是自律，是你要对你的世界有极端所有权。
苦练是唯一秘诀。
自律的路，注定是少数人走的路，但也只有真正自律的人，才会最终让人望尘莫及。
“Nothing worth having comes easy. ”值得拥有的东西，永远都来之不易。
学习
理论的意义并不是要给你干货，告诉你回家之后立刻去怎么做，所有教你干货，立刻怎么做的，这样的课程其实都不具备持续的力量。
学习的过程，也是破除俗知俗见的过程。
我读过很多书，但后来大部分都被我忘记了，那阅读的意义是什么？”
回答：“当我还是个孩子的时候，我吃过很多的食物，现在已经记不起来吃过什么了。但可以肯定的是，它们中的一部分已经长成我的骨骼和肉。阅读对思想的改变也是如此。”
最好的学习方式，从来都是输出倒逼输入。
快速学习——弹指间吸取别人数十年功力。
复盘的持续性，决定了自我进化的上限。还是那句话，自我进化是一场长跑比赛，而不是跳高比赛。
这就是复利的惊人效果，开始时微不足道，但是发展到一定阶段就会产生惊人的效果，利滚利后就能产生原子弹爆炸般的效应。
复利效应，不外乎就是微调、重复、长期主义的结果。
不断重复。只有这样做，才能进入复利模型带来的加速成长。
每个人都是在对自己的人生进行投资，然而，我们的投机心态都太重，每个人都渴望快速的暴富，反而一次次的落入人性的陷阱。殊不知，投资是一场反人性的游戏。
所有投资的本质是复利效应，而复利效应的条件是期限足够长。
对于企业来说，如果能找准业务方向，证明可行之后坚持下去，复利就会成为你的朋友。但是，如果经常调整业务方向，那“基本上这家公司是没有复利效应的”。因为每次调整之前的积累都清零了。
下沉市场
那是一片广袤无垠而又令人浮想联翩的地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，近十亿人口真实的生活着。
其实三四线市场，才是金字塔底层的财富。正所谓得小镇者得天下。
生活
永远年轻，永远热泪盈眶。
谁能不经历痛苦就获得荣耀呢。
这个世界上至少有两样东西，只有拥有它的人才有资格说它不重要，一个是金钱，一个是学历。
英雄不逞一时之强。
成熟的人不问过去；聪明的人不问现在；豁达的人不问未来。人只要能掌握自己，便什么也不会失去。
人们得到100块钱的快乐要远远小于失去100块钱的痛苦。
今番良晤，豪兴不浅，他日江湖相逢，再当杯酒言欢。
昔日我曾如此苍老，如今才是风华正茂。
好声音就是竞争力。
凡经历过的，必留下痕迹。
上学后，人们问我长大了想要什么，我写下“快乐”，他们告诉我，我理解错了题目，我告诉他们，他们理解错了人生。