以专业创造价值、服务改变农业，创新绿色农业发展新篇章
在东北地区，提到成立于2004年的禾丰农资可谓家喻户晓，今年禾丰农资完成服务系统升级，正式更名哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司，掀开服务农业、致力绿色农业发展的新篇章。禾硕农业今后将如何发展，记者采访了哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司董事长张平、总经理唐春雨，听这对模范夫妻档讲述禾硕农资将如何“聚焦·整合·突破”，实现为绿色农业、安全农业贡献力量，让绿色农产品走进寻常百姓家的理想。
哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司董事长张平、总经理唐春雨
聚焦·与伙伴共发展
禾硕的发展离不开经销商多年来的信赖与支持。“目前合作的伙伴中，有一部分经销商是2004年禾硕创业初期的老客户，他们见证了禾硕十几年的成长历程，他们信任禾硕推出的每一款产品。也正是他们的信任，给了禾硕前进的动力，才让禾硕从一个名不见经传的农资店，发展到现在年销售额突破几千万元。”张平告诉记者。
除了禾硕选择的产品好，增加了与经销商的粘度，更重要的是张平和唐春雨懂感恩，乐分享，他们愿意将自己在市场上学到的经验、外出求学学到的知识等与经销商一起分享，带领他们一起成长进步。
唐春雨告诉记者，为了保持禾硕理念的先进性，他们每年在培训学习中的花费就高达几十万元。为了让经销商少走弯路，2014年，张平和唐春雨商量创办了禾硕商学院，禾硕邀请业内顶级老师，专门为禾硕的经销商授课，从管理、营销、技术等方方面面提升经销商素质。
起初有些经销商并不理解，认为经销商能卖货就行了，为什么要听课。有人说其他企业都是邀请免费旅游，为什么禾硕商学院还要花钱听课。但是听过一次课的经销商感受到了培训的重要性，商学院请的培训老师真接地气，能解决经销商在实际销售过程中遇到的很多问题。“去年第三届禾硕商学院因为主动要求来上课的经销商太多，为了能容纳更多经销商来学习，开课前期不得不临时换了更大的场地。可见经销商主动学习的意愿越来越强，也认可禾硕商学院这种模式。”张平如是说。经销商非常认可禾硕商学院真正帮助他们成长的模式，想成长找禾硕，在东北经销商圈子里的呼声越来越强烈。
今年是禾硕商学院创办的第四年，现场有300多名经销商参加，聆听专家的报告，这是一个好的延续。唐春雨表示，除了线下课，禾硕商学院也利用互联网组建禾硕商学院线上群，目前已有400多位核心客户入群，禾硕聘请农化专家24小时在线答疑，解答病虫害防治方法，通过专家线上授课指导、学员间交流学习等形式，让大家互相成长进步。
为了让禾硕发展更快，8月22日，禾硕成立决策委员会，谈到成立决策委员会的初衷，唐春雨表示，决策委员会的委员都是公司核心客户，他们对市场情况更具发言权，今后企业的发展思路及方向将听取委员会委员的意见和建议，与他们共同探寻企业发展之路。
在采访中，张平和唐春雨说的最多的便是如何带领经销商一起成长，如何与经销商携手带领更多农民增收致富。张平表示，一些客户发展思路、模式非常超前，但是他们在规范管理、市场调研、模式化运作方面还缺乏专业指导，禾硕要做的就是给他们提供专业的指导，让他们在模式领先的基础上更规范化；一些客户还没有找到适合自己发展的模式思路，禾硕要做的就是根据他们的实际情况帮他们定位，找到适合的发展方向；一些经销商还在被资金等问题困扰，禾硕升级后将为经销商提供金融支持，从资金上解决他们的难题；一些经销商在组织观摩会、现场会、订货会上没有足够经验和人员，禾硕会安排工作人员提前进驻经销商门店，从组织参会人员、测产、会场布置到会后回访等一系列流程中帮助经销商。
整合·与团队共成长
禾硕能为经销商提供的所有帮助，最基础和最重要的便是禾硕拥有一支强大的团队，这支队伍凝聚力十足、学习力十足。
在“第四届禾硕商学院暨2017营销英雄会”表彰优秀员工的环节，成长率最高、业绩最突出、优秀员工、优秀后勤……一个个奖项的颁出，是禾硕对员工努力给予的充分肯定。张平和唐春雨说，2017年，禾硕业绩最高的员工订货量470多万元，成绩的背后是他们辛勤工作洒下的汗水，我们一定会让他们的付出与收获成正比。这也是为什么禾硕中很多员工是加入禾硕十几年的老员工，他们伴随禾硕一步步成长，也在禾硕得到自我价值的体现。
人才是禾硕前行的根本动力，除了物质奖励，此次禾硕系统升级中的重要一环便是内部整合提升。“禾硕要让员工更专业、能力更强，通过专业知识培训，争取让每一位员工都成为农化师、成为经销商的顾问，从单纯的业务人员向农化服务人员转变，不管经销商还是农民，只要有疑问，工作人员都可以第一时间赶到现场，帮他们解决种植管理中出现的问题。”张平表示。
团队整体服务水平的升级是禾硕团队建设中重要的一环。除了“软实力”的提升，禾硕也制定了更严格的、更规范的员工管理制度。唐春雨表示，以前禾硕对员工的管理基本属于“亲情管理”，基于感情定任务定目标，但是这样的管理方式已经不适应禾硕今后的发展。为此，禾硕今后将制定严格的管理制度，建章立制，制定更具吸引力的激励机制，同时制定更规范化、系统化、流程化的制度。
内部管理的升级，其实是为农民服务打下坚实基础。近两年粮食价格下降，农民收益降低，尤其是有些只种植玉米的地区农民收益甚至出现倒挂现象。如果只是单纯告诉农民改种其他作物，农民会感到迷茫，种什么、怎么种、怎么管理等一系列问题可能让农民打退堂鼓。“如果我们的工作人员成为专业农化师，对土壤环境、病虫害防治、作物解决方案了如指掌，能指导农民，让他们学会怎么种、怎么管理、怎么高产，相信农民的种植观念会快速转变，单一种植结构也会得到改善。”唐春雨表示。
突破·实现升级锻造
“今后，禾硕将以“专业的农化服务+移动互联网+精细化运作+禾硕商学院”的价值营销框架呈现在经销商面前，通过一系列的调整，增加与客户间的粘合度、实现市场扩大、销量倍增、控制赊销、为客户提供专业化科学化的管理方法，使团队作战更轻松。”张平表示。
为了实现内部、外部的统一升级，实现精细化运作，禾硕也将“打出一套完整的组合拳”。禾硕与华中农业大学教授吴礼树多年来保持深度合作，推出一系列适合市场需求的产品，精选一些优质企业的新型产品，有效缓解土壤板结、盐渍化等问题，同时让农民少花钱、多增产增收。用优质产品增加与经销商、农民的粘合度。优质产品的选择，也将逐步改善土壤环境，使有机种植、绿色农产品越来越多。
为了提升公司管理的规范化与专业化，为了提升员工与客户的综合能力，禾硕与武汉市场营销研究所进行深度合作，将在3年内一对一扶持一批优质经销商，从系统的培训指导、管理模式升级等方面，使经销商整体水平得到提升。这样做的目的，是因为禾硕以供应链品牌推广模式为指导，完成了团队化、标准化、流程化、模块化、技术化的终端推广模式。“如果禾硕的成长与经销商的成长达不成同步，那今后发展将面临很多问题。”张平表示。而如果禾硕与经销商能齐头并进，那前进的步伐将更快，起到事半功倍的效果。
谈到选择与武汉农资营销研究所合作，唐春雨表示，两年前有幸听到武汉农资营销研究所所长年介响的培训课，课程非常接地气，真正解决了经销商实际销售难题，从企业组织构架到营销体系的建立，从内部员工规范化管理到与客户的共同成长，从成本核算到价值链延伸，都有明确的规划，与禾硕的未来发展很吻合，经过多次洽谈沟通，最终确立了双方深度合作的关系。
同时，禾硕商学院将继续发挥其积极作用，通过线上线下培训课及互动，使经销商在农化服务知识、精细化管理等方面得到提升。
一系列举措的实施都为提高供应链品牌价值、为客户提供一流的推广服务奠定了坚实基础。而禾硕今后的发展除了农资产品和服务，还要打通全产业链，延展价值链的输出，让优秀的产品由田间到餐桌，让健康食品走进寻常百姓家。这是张平和唐春雨做农资十几年了一直在努力的方向和目标。公司有计划、有步骤的推进有机农场项目，目前已推进有机水稻、甜瓜、菇娘等绿色农产品种植项目，得到合作伙伴大力支持和认可。
本文作者：高桂花，制作：侯庆彬。文章归北方农资所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处（微信公众号：北方农资）。