关注｜肥企发展举步维艰，ta却大刀阔斧开辟市场，要当心！
《北方农资》记者 及美芳
肥料是重要的农业生产资料，是农业生产发展和国家粮食安全的重要保障。随着国家对粮食生产提出新的要求、化肥行业优惠政策支持力度的减弱、环保政策的陆续出台，生产成本高、技术落后、污染严重的企业会被淘汰，企业向规模化发展会是必然，重组兼并也定会出现。
中国化肥业发展至今，每个农资企业都深处洪流之中。其间，有许多企业凭借高瞻远瞩的目光、过硬的产品质量、高精尖的技术、优质的服务，站在了潮头之上，石家庄市中嘉化肥公司就是这许多企业中的一家，在行业竞争日渐激烈、兼并重组时有发生的情况下，这家企业是如何大刀阔斧开辟市场的？近日，《北方农资》传媒记者采访了石家庄市中嘉化肥公司董事长常国锋，揭开了激昂奋进背后的“面纱”。
常国锋
“都在说化肥市场陷入低迷时期，但我认为，困难与挑战是一定存在的，我们就处在一个遇见困难，解决麻烦，然后再发现新的挑战，最后全身心投入去应对难题的世界。”谈及行业发展现状，常国锋有自己独特的见解。他认为，任何事情都是发展变化着的，“变”并不可怕，“不变”才最可怕，因为只有“变”，市场“这滩水”才能“活起来”。农资企业要想发展壮大，关键是要正确理解市场的“变”与“不变”。
常国锋表示，化肥行业优惠政策、环保政策、提质增效等，这些是随着中国农业发展，国家大政方针上的“变”，但也要清醒的认识到，虽然化肥零增长政策给全行业未来的发展设置了“天花板”，但中国拥有20亿亩耕地，是农业大国，农业生产离不开化肥，市场需求总量依旧很大，这就是“不变”。简而言之就是，不管政策如何变，市场需求是一定存在的，这为化肥企业的生存、发展、壮大，提供了“土壤”。
企业荣誉
“政策是一个行业的发展的基本前提，也是行业趋势的基本反馈，把握好政策和发展趋势，对企业降低风险、增加利润、提高市场竞争力具有重要的意义。”常国锋表示，2018年1月1日起实施的《中华人民共和国环境保护税法》，使得化肥企业生产成本增加、落后企业惨遭淘汰，顿时引起一片哗然。中嘉自2001年创立之初，就以“绿色农业、科学发展”为理念，在2015年更是投入300万资金，改造生产设备，使其达到国家环保要求。所以，中嘉产能没有受到任何影响，最近3-4年内，销量稳定，基本保持在每年17-18万吨。
常国锋表示，目前来看，加大技术创新力度，提升农化服务水平，是化肥企业绝地突围不得不做好的两件基础事情。目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时期，加大科研资金的投入、提高科技创新力度、完善产业链服务成为具备市场竞争力的基本条件。
“中嘉的成功不是偶然的，是近二十年时间，一步一步稳扎稳打，用实力'走’出来的。”常国锋坚定地说，中嘉是集科研、生产、销售与新型肥料推广于一体的大型复合肥企业。注册资本5000万元，总资产2.2亿元。下设新型肥料工程研发中心、生产公司、营销公司、农化服务中心等分公司。公司复合肥料设计生产能力50万吨，其中长效缓释免追肥30万吨，是中国科学院长效缓释免追肥生产基地，国家缓控释肥料重点生产企业，年销售复合肥近30万吨。荣获国家免检产品，河北省著名商标，河北省优质产品，河北名牌等荣誉，其中长效缓释免追肥是国家重点新产品推广项目、国家863计划项目、国家专利产品，长效缓释技术获国家科技进步二等奖，公司产品获河北省科技成果奖。长效缓释免追肥根据不同作物、不同配方分为中嘉I型（90-100天）、中嘉II型（120-130天）、中嘉III型（180-200天），细分为玉米型、水稻型、小麦型、通用型、硫酸钾型，各种规格、品种达20多种，可满足不同地区、不同作物及客户的需求。
企业荣誉
常国锋介绍，中嘉早期就认识到传统凭借经验式的施肥方式已经无法满足农业提质增效的要求，科学施肥如测土配方施肥可能会成为未来主要的施肥方式。所以，中嘉致力于通过帮助种植户实施测土配方施肥、土壤有机质提升等综合服务项目，大力推广深耕深松、化肥深施、秸秆还田、水肥一体化等科学施肥技术，不仅推动了自身化肥的销售，也帮助农户提高了肥料利用率，节约了施肥成本。
“中嘉销售市场主要在北方，产品针对大田为主，在北方市场上认可度高，但南方是一片空白市场。”常国锋表示，中嘉的发展不能固步自封，若一味“沉迷”在北方的安逸市场，早晚会被市场淘汰。所以，2016年起，公司便筹备建立新厂，扩大产能，向空白市场“挺近”。
常国锋介绍，开辟市场志在必得，新厂选址就成为核心问题。“若新厂落址南方，一是与中嘉距离较远，不便管理：二是东北市场无法供给，所以新厂还需建在北方。”他告诉记者，沧州黄骅是河北省唯一一个化肥园区，距离港口较进，可以水路运输，辐射南方地区；紧挨东北，可以陆路运输，扩大东北市场，正是新厂的不二选择。
河北渤天化化肥有限公司
2016年8月3日，河北渤天化化肥有限公司在沧州临港经济技术开发区东区注册成立，整个项目分为三期工程，到2021年全部竣工完成，届时可达到年产110万吨。常国锋介绍，第一期工程于2018年9月开工建设，2019年10月可投产，生产规模为年产高塔复合肥20万吨、硫酸钾复合肥10万吨、稳定性复合肥15万吨、副产30%盐酸2万吨。
硫酸钾复合肥生产车间
“河北渤天化化肥有限公司总建筑面积69957.49㎡，项目总投资5.8亿元。”常国锋说，公司有着雄厚的资金支持，采用先进的生产设备及技术，未来一定会以产品质量、先进技术、优质服务在市场上占有一席之地。
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