系列报道|如何在新的市场，快速组建合伙人团队？
《北方农资》记者 张亚静
共克时艰保春耕直播系列报道
疫情面前显担当，越是艰难越向前！《北方农资》传媒特别策划推出“农资大家谈——公益直播”，邀请业内专家、实战讲师，就疫情下的农资行业的思考与探索，免费直播，共同探讨学习。自2月14日起，每晚8点半，在《北方农资》传媒直播间，与您不见不散！
第十四期
《农资新零售之合伙人团队打造》
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中国中小商业企业协会会员、中国农资百强讲师、互联网+农村综合服务模式运营专家
感谢《北方农资》传媒提供一个平台，在特殊的情况下，让大家相聚在此大家相互交流学习，今天要展开讲的是，如何在新的市场，快速组建合伙人团队？
01
农资行业现状分析
农资商面临着价格竞争，赊销严重，费用倍增等困难，操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，急于寻找解决方案。
农资行业经过多年市场发展，经历了农资产品短缺时代（1998-2007年）经营核心是资源——农资产品丰富阶段（2008-2017年）经营核心是营销 ——农资产品过剩阶段（2018年至今）经营核心是模式。
02
新零售核心理念
农资新零售即农资企业以用户为中心，应用互联网思维和互联网工具对农资产品的生产、流通与销售过程进行升级改造，重塑交易结构与生态圈，对线上服务、线下体验以及物流进行深度融合的农资营销新模式。
03
一个中心六个基本点
以前从厂家到零售都是以产品为中心，新零售则是以用户为中心。
以用户为中心，有六个基本点：用户会员化、团队合伙化、营销网络化（解决地域/空间/时间问题）、产品套餐化（给用户提供产业服务，根据实际情况灵活制定）、企业平台化（整合资源，打造农业产业综合服务平台）、盈利多元化（延伸产业链，产品/用户/政策/资本盈利）。
04
团队合伙人打造
农资流通渠道的变革
传统批零模式：厂家—代理商—业务员—零售商（给其提供支持）—农户
现在市场上不缺产品，渠道矛盾冲突，后产生新的代理模式，即经纪人模式。
经纪人模式：厂家—代理商—业务员—经纪人—农户
代理商即是代理人也是零售商，组织直销模式，厂家—农资商—经纪人，但经纪人存在不稳定的特点，逐步升级为合伙人模式。
合伙人模式：厂家—代理商—合伙人（村屯）—会员
降低业务人员数量，由合伙人替代业务人员，把农民变成会员，为会员提供服务。
如何快速搭建合伙人体系？
现在农资竞争激烈，能力强的业务员，不满足于做业务员；能力低的业务员，赚不回自己的工资，公司很难养起大的业务团队。
合伙人模式的核心价值：由传统的一对多模式，渠道很有可能被替代，升级为一对一模式；企业与销售团队变成利益共同体，不存在谁给谁打工，利益共享。
如何在新市场，快速搭建300人的合伙人团队？
现在代理商不缺产品，厂家要给代理商方案，快速组建合伙人团队，提高代理商积极性；经销商同样如此，搭建团队，快速占领市场。
把农民变成会员，在每个大的村屯，寻找村内能人，建立村级服务站。
合伙人搭建有六个步骤：制定会员政策—选拔种子站长—三级会议复制—筛选专员骨干—落实会员发展—实现产品销售。
案例：
会员政策
1.会员福利：享受农资套餐会员价，平均优惠10%-20%；采购农资套餐享受积分奖励；优先享受各种惠农政策服务；优先享受土地托管服务。
2.入会条件：认同公司理念；缴纳300元农资定金，会员参与购买农资，每次抵扣10%，直至全部抵扣完毕。
3.入会奖励：赠送300元现金积分，可以兑换奖品，抵加油费，抵电话费，按比例抵农资款；现场办理赠送价值299元电烤箱一个。
站长政策
1.上岗条件：以自然村为单位选拔一名服务站站长；认同为农服务理念；组建不低于20人村级群；推荐2名意向站长参加站长培训会。
2.转正条件：发展不少于5名会员；缴纳400元加盟费。
3.收益政策：每发展一名正式会员给予80元的会员发展奖励；会员参与农资采购，给予采购额8%的服务费奖励；每成功帮扶一名合格站长，享受总部给予的帮扶站长收益的20%。
在发展过程中，筛选出组织能力强、积极性高的人，继续培训，做专员骨干（10-20人）即乡镇负责人。
专员政策
1.岗位条件：以乡镇为单位选拔一名乡镇体验中心专员；认同为农服务理念；专员必须从优秀站长中选拔，必须帮扶5个站长；缴纳4000元加盟费。
2收益政策：专员需有独立办公场所，总部给予2000元的装修支持；专员所辖区域成功发展一名正式会员，给予80元/人的会员发展奖励；专员所辖区域所有会员采购农资，均给予销售额8%的服务费奖励；专员成功帮扶一名合格站长，亦享受总部给予的被帮扶站长收益的20%。
专员首先要在空白村，找到村级服务站站长；专员给站长安排工作，站长负责召集农民，专员帮站长发展会员；专员自我管理，站长自我复制，形成良好的发展模式。
分钱机制
会员预存300元分配：站长分配80元，专员分配80元，会员入会奖励140元。
服务费分配：站长服务费A，站长帮扶奖20%A，专员服务费A，合伙人团队服务费2.2A=总渠道费用。
如何避免团队叛逃？统计会员积分时，记录留存会员的信息，一定要建立好会员营销管理系统，避免用户流失，牢牢地抓住用户。