说话的艺术：审时度势，谋篇布局！
【导读】
本篇中的“谋”字，取考虑、谋划之意，《管子·霸言》篇有言：“正四海者，不可以兵独攻而取也。必先定谋虑，便地形，利权称，亲与国，视时而动，王者之术也。”“谋”篇讲的是鬼谷子谋略的专篇，其谋略可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。也可分为上谋、中谋、下谋。上谋往往“大象无形”，让人不见端倪，它使事情成功但不为人所知。中谋则是有形的谋略，它可助人发名成业、蜚英腾茂，不过，却难掩其迹。下谋便是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。以上三种计谋，相辅相成，可以制定出最佳的方案，也就是奇谋。奇谋既出，所向披靡，自古皆然。
《太平御览》卷四百六十二引用本篇时，称本篇为《谋虑》篇，道藏本与《四库全书》本均无题解。
【原文】
凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从【1】。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也【2】。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也【3】。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也【4】。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也【5】。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也【6】。
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋【7】。
计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴行而阳取之。
故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉【8】。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以谷远近之诱【9】。
【注释】
【1】笔者注曰：谓察情得计，必立上智、中人、下愚。然后众端参观，奇策可得而生，奇策既生，则畅通无虑，故不知其所壅蔽。然此奇计，乃法于古之顺道而动者，故曰‘所从’。
【2】笔者注曰：荀子云：“凡人之患，偏伤之也。见其可欲也，则步虑其可恶也者；见其可利也，则不顾其可害也者。是以动则必陷，为则必辱，是偏伤之患也。”又有鹖冠子云：“夫乱世者，以粗智为造意，以中险为道，以利为情，若不相与同恶，则不能相亲。相与同恶，则有相憎。”又有《学问》篇曰：“所谓仁者，同好者也；所谓义者，同恶者也，所谓忠者，久愈亲者也。所谓信者，无二响者也。”此数者与鬼谷子互相发明。
【3】笔者注曰：曾子云：“无内人之疏而外人之亲。”又有《韩诗外传》云：“无内疏而外亲。”又有王弼注《周易》云：“同救以相亲，同辟以相疏。”此言同异、亲疏之别也。
【4】笔者注曰：数通术，法也，道也。一道、一数，义同。百事一道、百度一数相对成文，意谓事物、规制，皆因其本。
【5】笔者注曰：鹖冠子云：“临货分财，使仁犯患，应难使勇，受言结辞，使辨虑事，定计使智。”又云：“夫仁之功，善与不争，下不怨上，辩士之功，释怨解难，智士之功，事至而治，难至而应，忠臣之功，正言直行，矫拂王过，义臣之功，存亡继绝，救弱诛暴，信臣之功，正不易言，贞谦之功，废私立公，礼臣之功，尊君卑臣，贤士之功，敌国惮之，四境不侵，圣人之功，定制於冥冥，求至欲得，言听行从，近亲远附，明达四通，内有挟度，然后有以量人。”又有荀子云：“知者明于事，达于数，不可以不诚事也。故曰君子难说，说不以道，不说也。” 此皆与本句互相发明。
【6】笔者注曰：法圣云：“有形之类，大必起于小；行久之物，族必起于少。故曰天下之难事，必作于易；天下之大事，必作于细。是以欲制物者于其细也，故曰画难于其易也，为大于其细也。”与此说同。
【7】笔者注曰：孙子《计篇》曰：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”可证。陶注亦可参详。
【8】笔者注曰：《曾子传》云：“诚于中，形于外。”又云：“人之视己，如见其肺肝。”此言以‘至情托焉’为必要也。
【9】笔者注曰：陶注云：“谷，养也。若能得此道之义，则可与居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域也。”劳权校改“诱”作“义”字。又有俞樾云：“谷，当读为觳。”又有尔雅释诂：“觳，尽也。”又有《史记》云：“虽监门之养，不觳于此。”又有索隐云：“觳，音学，谓尽也。”此谓觳远近之义，即尽远近之义。作觳者，古字通耳。陶注未达文章之旨。正文言远近之义，不言远近之人，训觳为养，岂可通乎？
【译文】
凡是出谋划策，都有一成不变的法则可以遵循。这就是首先一定要追寻当前问题产生的根源和它发生的经过，特别是当下处境等实情。了解这些以后，设计上、中、下三种计略，然后将其相互参验，便可细加斟酌而定出奇妙的谋略。奇妙的谋略顺从事理，机略畅通，无所不克。奇计良方并不是凭空臆想的，而是始于古人的实践。所以，郑国人进山采玉的时候，一定要驾上司南车，便是为了不迷失方向。那么，度量别人的才干、能力，揣摩他的真情等了解对方的做法也就是办事的司南车。
凡是思想欲望相同而互相亲近的人，是因为双方可以利益均沾；凡是思想欲望相同而分道扬镳的人，是因为一方独霸其利。凡是同时被人所厌而互相结盟的人，是因为双方都受到了损害，才同仇敌忾；凡是同时被人所厌而互相疏远的人，是因为只有一方损失巨大。所以说，相互有利就亲近，相互损害就疏远，这是经常发生的事。这也是审察同异分界的一种根本办法。因此，墙从裂缝处崩塌，树从有节处折断，缝隙与节疤，便是墙和树木的分界之处。新的事物、新的情况都是旧事物发展变化才产生出来的，为解决新的问题才需要谋略；需要谋略，才需要计划考虑；计划考虑，就必须商讨议论；商讨议论就产生了游说的言辞；游说是为了进取；有进取，就有退却；有退却，就有规制。因而要使用符合规制的办法来处理事情。可见，任何事情，其内在的基理完全一致；任何策略，其运行规律尽皆相同。
品德高贵的人轻视财物，不可能用利益诱惑他，却可以叫他拿出财物；勇敢的人不怕危难，不可能用祸患吓住他，却可叫他镇守险要的地方；聪明的人通达事理，不可用诡计欺骗他，可向他讲明道理，使他建立功业。这是驾驭三种人才的方法。愚蠢的人容易蒙蔽，不成才的懦弱者容易被吓住，贪婪的人容易被诱惑。这是要我们因人而异，采用不同的处理原则。强大是从弱小循序渐进的成长起来的，平直是靠锯、刨等工具逐步削去弯曲的部分积累起来的，有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理，道术就得以实行了。
所以对外表亲热而内心疏远的人，要从对方的内心着手去游说；对于那些内心愿意亲近我们，但外表没有表现出来的人，要从外表着手去游说，让他表现出来。所以对方有怀疑，要顺着他的怀疑而变更策略，使他不怀疑；对方看见了，要顺着对方所看见的东西来肯定他；对方说话了，要顺着对方的观点来应和他；对方已经形成有利的态势了，要顺着对方的形势来成全他；顺着对方厌恶的东西为他谋划对付办法，顺着对方遇到的祸患设法为他消灾解难。通过摩的手法使他感到害怕；把他不断抬高，位置高了就会不稳，这样使他处于晃动的不安之中；让他衰败然后自己来纠正他，让对方认为自己真诚可靠；为他设计一个祥瑞的征兆，然后经过操作应验了，使他相信自己；堵塞、蒙蔽他，使他处于混乱迷惑之中；使对方分不清是非，然后为我所用。这些都叫计谋。
在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，又不如结成盟党；结成了盟党，便不会有空隙而泄漏出去。正常的谋略，不如出人意料的奇特谋略，因为出人意料的奇谋是变化不定的。所以游说君王，一定要跟他讲奇特的谋略；游说大臣，一定要跟他讲私人的利害。自身处于亲近地位，但说话不贴心，便会被疏远；自身处于疏远地位，但说话太重，深入内情，便会招来危险。不要把别人不情愿的事强加给他；也不要把别人无法了解的知识强行灌输。别人有什么爱好，要学习仿效，加以顺从；别人有什么厌恶，要有意回避，讳莫如深。这叫做暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得他的公开的赞同合作。
所以，将要除掉某人，先要放纵其人；放纵他正是为了乘机制服他。如果某人不随便表示喜悦，也不随便表示厌恶，那便说明他思想深刻。可以开导的人，便可以使用他；不可以开导的人，是智谋之士不能使用的人。所以说，办事以能控制别人为贵，而不以被别人控制为贵。所谓控制别人，便是自己要掌握权柄；所谓被别人控制，便是被别人掌握命运，供他驱使。所以，圣人的谋略隐蔽，不露声色；愚人的谋略公开，大肆张扬。跟聪明的人办事容易，跟不聪明的人办事困难。由此看来，面对自取灭亡而一意孤行的人，其谋士是无论如何也不能再造乾坤的，面对身处险境而洋洋自得的人，其谋士是无论如何也不能力挽狂澜的。这样看来，便要顺应自然而推崇智谋。
智慧要用在众人目前无法察知的地方，才能也要用在众人看不见的地方。智慧和才能的使用贵在隐秘，如果在使用过程中，能够做到隐秘，那么就选择不宜公开做的事来实施，这是为了实现自己的目的。如果在使用过程中，智慧、才能不能够做到隐秘，那么索性公开自己的谋略主张，用之来做事，向对方显示自己这样做，目的是为了对方。所以，先王处世的法则是讲究阴。俗话说：“天地的造化在于高深莫测，圣人治世的法则在于隐藏不露。”运用智慧、才能虽然讲究隐秘，但是施用之际，既不能违背忠信、仁义的训诫，又不可丢掉中正不偏的原则。懂得在忠信、仁义和中正法则的前提下运用谋略的人，才能和他共商大计。能够懂得这些道理的人，就能够悦近来远，令四海拱服。
【案例分析】
谋篇：得其所因，出奇制胜
香港学者萧立认为，本篇是《权篇》的补充和评释，其中蕴含着“得其所因，出奇制胜”的智慧。《战国策-卷九》当中“张仪事秦惠王”一文可以看作是《谋篇》的最佳教案。
张仪为国家利益四处奔走、施展计谋，因此树敌很多。在秦惠王死了以后，他马上沦为众矢之的，几无容身之地。对待迫在眉睫、急如星火的祸患，精明老练的张仪很快想出了应变对策，他巧妙的利用自己“是非之身、纷争之源”这一特点，自告奋勇，主动要求担任“祸水他引”的诱饵，以期让初登大宝的武王能够“乘乱取利”，这在一定程度上正是“与人主言，必与之言奇”的出色运用。待到主上了解他的“赤胆忠心”之后，他又利用齐王“愚者易蔽，不肖者易惧，贪者易诱”的特点，派出冯喜，将刀兵之争化于无形。
故事的背景是这样的：张仪曾宣劳勠力的侍奉秦惠王，惠王死后，武王即位。武王的左右近臣乘机毁谤张仪，指责他过去为人刁钻、品行不忠。祸不单行，齐王这时又派使者前来谴责武王，说他不该重用张仪。
张仪听说这些事后，跑来对武王说：“臣有一条计策，虽然并不高明，仍欲冒死呈献！”武王道：“但说无妨。”张仪说：“为大王的江山社稷考虑，其上策莫如山东诸国发生变乱，大王乘势攻城掠地，扩充疆土。如今齐王对臣恨之入骨，无论臣走到哪里，他都会不顾一切发兵攻打。所以臣愿意捐弃不肖之身前往魏国，从而挑动齐王出兵攻魏。当齐、魏兵马在大梁城下打得不可开交之时，大王可乘机侵入韩国三川之地，使秦兵东出函谷畅通无阻，麾兵直逼两周地界，索取天子祭器，然后挟至尊，按图籍，君临天下，这可是万世不移的帝王基业啊！”武王称善，于是派出30辆兵车，把张仪送到魏都大梁。
齐王果然发兵攻魏。魏王震恐。这时张仪站出来说：“大王不要忧心，臣可令齐国退兵。”于是张仪授计舍人冯喜，把他派往楚国。冯喜借用楚国使者的名义前往齐国。冯喜到齐，处理完齐、楚之间的事务后，借机对齐王说：“素来闻说大王恨张仪入骨，可是令臣奇怪的是，大王为何在秦王面前如此抬举张仪呢？”齐王奇怪的问道：“寡人非常憎恨张仪，张仪在哪里，寡人必定攻打哪里，令其无处藏身，先生何故说寡人抬举张仪？”冯喜说：“愚下认为正是大王抬举了张仪。张仪离开秦国之时，曾与武王密谋计议。张仪说：‘为大王计，莫如东方战乱大起，秦国便可乘机扩张土地。齐王对臣十分痛恨，无论臣在何处安身，不管山高水远，不管多高的代价，必然引兵来伐。臣愿以身为饵，到魏为臣，使齐王攻魏。当两国兵连祸结之时，大王可乘势攻韩，取三川，出函谷，直逼两周，收取天子祭器，而后挟至尊，按图籍，以图王业。’秦王觉得很是不错，就依计而行，用30辆兵车，送张仪到魏。大王果然中了张仪的诡计，为一个张仪而引兵伐魏，此举对内使民众疲弊，对外令盟国交恶，也让您陷于进退维谷的境地，而且更重要的是，您这步棋让张仪那厮更加得到秦王的宠信了。这就是臣所说的‘抬举张仪。’”齐王醒悟，赶忙停止进攻魏国。
自此而后，张仪见用于秦，又名重于魏。
（《战国策-卷九》原文：张仪事秦惠王。惠王死，武王立左右恶张仪，曰：“仪事先生不忠。”言未已，齐让又至。
张仪闻之，谓武王曰：“仪有愚计，愿效之王。”王曰：“奈何？”曰：“为社稷计者，东方有大变，然后王可以多割地。今齐王臣憎张仪，仪之所在，必具兵而伐之。故仪愿乞不肖身而之梁，齐必即举兵而伐之。齐、梁之兵连于城下，不能相去，王以其间伐韩，入三川，出兵函谷而无伐，以临周，祭器必出，挟天子，案图籍，此王业也。”王曰：“善。”乃具革车三十乘，纳之梁。
齐果举兵伐之。梁王大恐。张仪曰：“王勿患，请令罢齐兵。”乃使其舍人冯喜之楚，藉使之齐。齐、楚之事已毕，因谓齐王：“王甚憎张仪，虽然，厚矣王之托仪于秦王也。”齐王曰：“寡人甚憎张仪，仪之所在，必举兵伐之，何以托仪也?
对曰：“是乃王之托仪也。仪之出秦，固与秦王约曰：‘为王计者，东方有大变，然后王可以多割地。齐王甚憎仪，仪之所在，必举兵伐之。’
故仪愿乞不肖身而之梁，齐必举兵伐梁。梁、齐之兵连于城下不能去，王以其间伐韩，入三川，出兵函谷而无伐，以临周，祭器必出，挟天子，案图籍，是王业也。’秦王以为然，与革车三十乘而纳仪于梁。而果伐之，是王内自罢而伐与国，广邻敌以自临，而信仪于秦王也。此臣之所谓托仪也。”王曰：“善。”乃止。）