行业观察|洽洽频出新玩法,这次的招数出其不意!
这个国庆假期,品牌洽洽可谓是没闲着,竟然和网易云联名,找到精准的跨界定位,其实,看趋势这个夏天是乐队及独立音乐大展身手的夏天,随着相关话题的持续发酵,超级“会玩”的国民零食洽洽就看中了这个机会,与网易云音乐联手打造了一场#助力新声全力开嗑#的音乐战役,成功跨界出圈,收割了这个夏天最庞大的流量。
跨界活动连锁操作
包含:红袋、蓝袋、小黄袋每日坚果等等覆盖面一直很广泛的洽洽,它的蓝袋再次创新高度,之前蓝袋系列凭借多样口味及优质品质,一经推出就受到了广大年轻用户的追捧,加上洽洽蓝袋的定位为年轻人爱吃的瓜子,与年轻用户打成一片。
这次“跨界合作”成了不少品牌的突破点,如何找准跨界定位?长期渗透年轻用户的洽洽自有灵敏嗅觉。
洞察娱乐属性
“洞察日常+产品场景”是洽洽这次跨界的制胜法宝。“嗑瓜子”与“听音乐”同带休闲属性,当瓜子遇到音乐悠闲场景就浮现了。
明星投放
洽洽联合网易云音乐推出深度跨界活动,独立音乐人计划邀请了隔壁老樊、颜人中等数十位优质独立音乐人。在活动设计上,洽洽抓住了新歌独家首发权益,展开作品与产品的双重流量碰撞,利用线上和线下创新体验,通过需要用户投票选出最佳人气作品的方式,让大家都参与进来,增大曝光量。
长期以来,独立音乐由于缺乏相关曝光渠道及资源,发展受一定的牵制。这一次,洽洽助力独立音乐人,借瓜子产品包装曝光音乐人及作品,通过投票评选为赢得最佳人气的音乐人提供曝光资源,同时也为产品做出宣传。
精美包装
同时洽洽推出了限量版“乐享包”及“乐享礼盒”。包装礼盒的设计上,延续一贯以往经典形象,搭配动人脍炙人口的走心乐评,情感与插画相结合,淳朴与高雅相呼应,赋予洽洽蓝袋特殊的灵魂。
线上组合拳
在营销传播上,洽洽打出“微博+微信+抖音+网易云音乐”组合拳,良好的运用各个平台用户的特点和流量。
活动一上,热度只增不减,“自来水”用户UGC内容不断产出,不少与音乐领域相关的蓝V也发声加入,洽洽品牌话题立即上升到一个高度。此外,洽洽还与网易云音乐层层联合,利用多资源横向曝光,大范围聚拢流量和注意力,实现内容与声量的双向上涨。
在短短半个月内,其活动互动H5浏览量高达近百万,微博话题热度超6000万,成功点燃了这个夏天属于洽洽的灿烂烟花。
线下体验活动
线下的落实活动更加的激动人心,强烈的调动了大家的积极性啊。音乐节、校园、线下市场等各种消费场景,都能看到洽洽创造出的动感体验空间。音乐元素与创意互动,不仅享受还有趣,更是前所未有的游乐园,摇身变身“吉他青年”,圆“音乐之梦”,高度的提升了用户的体验哦!
这次活动一出,很多网友都大为称赞,称线上线下以及产品质量都极其用心了,大家参与的很开心,体验为佳。
总结
其实年轻层圈的热情与消费力度都是有目共睹的,想要实现与年轻圈层的有效连接,获得品牌曝光量与转化的双效合一,从洽洽×网易云音乐的跨界合作复盘中可以学到不少东西,首先便是立足产品本身,深度挖掘目标用户日常场景及喜好,用年轻人喜欢的方式和媒介来与他们进行沟通,产生共鸣。这种思维模式和战略布局或许能给其他品牌的跨界合作一些启示。