2016，百强房企的分化还是战略分化！方向不对，努力白费！

2016年，都说市场两极分化，一二线和三四线城市冰火两重天。然而，当我们深入思考，会发现百强业绩分化的核心还是发展战略分化。这也导致业绩增长乏力的房企，2016年不断出现高层地震。事实上今天房地产业绩好坏，玩得还是城市布局与精准投资、产品打磨，什么全民营销，物业变革等等，固然重要，但都非业绩核心！战略核心，才是真的核心！

文/橙子

战略，一个听起来很大气的词汇。但是只有亲历其中的企业们，才知道战略一词的个中含义。因为战略的制定和执行，意味着坚守和放弃。

虽然房地产企业似乎习惯了2015-2016年始终处于一种短期震荡的走势，但转型中的生存环境变化依然让他们惊异。万科把自己的未来定位城市配套服务商；万达的目标是，2020年公司进入世界文化企业前十名；在房地产界以“唯快不破”而闻名的恒大则形成了多元化布局；花样年的轻资产模式虽然与大家截然不同，却同样做的有声有色……

在对上述这些房地产企业战略转型进行分析之后，我们发现：这些企业均以房地产为核心，上探（金融创新）、下延（互联网思维）、左突（大地域扩张）、右进（产品多元化）的大地图正在形成。而伴随着这四者之间的纵横交错、相互作用，房地产企业一改过去人们曾经的印象，以不同的新形象和新境界展现在人们面前，一个新的规则和新的商业世界正在逐步浮出水面。

今天要说的一家房企，也走的是类似于这样一条战略发展的道路。所不同的是，这家房企在具体执行端的定位更加精准，而不是铺大饼式的发展。这家房企就是首创置业。

大地域扩张与精准聚焦

在大地域扩张方面，首创置业从2005年进行全国战略布局到现在，已经构建了从业务区域幅射至环渤海、长三角、中西南等三大经济圈核心城市，并成功布局深耕澳大利亚、法国等海外市场。仅澳洲市场，2015年的签约销售额就超过了50亿。在2016年，法国的海外项目也将有突破性进展。首创的“低调“背后，是多年来一直致力于对于产品几近严苛的钻研与投入，而全球化战略明晰，也正是首创置业苦练内功之道的厚积薄发。

而在国内市场，首创置业却集中在一线城市，特别是北京和上海两个城市发力。据3月16日首创全球战略发布会上透露，首创置业提出了“首都、首创、首发、首席“四大核心理念，即在全面发力北京市场的基础上，精心打造京沪四大首发新盘，成为所在区域的首席地标，成为中国最具价值的房地产综合营运商。除开在上海开盘的首创·天阅滨江，北京区域的首创·天阅西山定位为海淀2016首席新品，首创中心定位为西二环2016首席城市综合体、首创·天禧定位为CBD核心2016首席顶豪产品。这3个项目涵盖城市综合体和顶豪产品，产品线全面升级，体现出首创置业聚焦一线的决心，再加上2015年4月首创以56.4亿元拿下的海淀永丰F1地块，2014年底以18.3亿拿下的海淀永丰B2地块，以及之前的丽泽城市综合体项目，首创置业作为北京最资深的本土房企，对于主场的重视不言而喻。

产品多元化与业务创新

在产品多元化方面，首创置业的核心竞争力，也早已不仅体现在住宅地产领域。目前在全国10个城市布局了奥特莱斯项目，其中北京、福州、万宁、昆山等已经运营的四个项目，2015年客流量超过2000万，销售超过30亿，积累的会员超过50万人，国际国内的合作品牌超过870家。依托这样的品牌资源，再加上成熟的商业运营团队，首创迅速扩大规模，新布局了6个城市，形成10个项目的体量。而首创的野心是将来要做到20家奥特莱斯，进入20个城市，成为中国最大的奥特莱斯运营商。

同时，首创置业还在酒店、公寓、产业地产、教育地产、养老地产等领域有了开拓性进展。旗下投资4个亿建立的国际贵族学校，位于澳大利亚，目前已经成功的运行三年，可以接纳1500名学生，在校学生已经超过了500名。在北京顺义开发的一个高端养老项目，计划引入高端的养老运营资源，将打造一个全新的社区养老模式，提供全方位的养老服务。

由此，首创置业已构建起住宅开发、首创奥特莱斯、城市核心综合体三大核心业务线，并以土地一级开发、高新产业地产、教育及养老产业等创新业务为补充，拥有强大的国资背景和产业协同、广泛的国际合作、创新型资本运作、精细化运营管理等竞争优势。

多渠道金融，开辟新思路

地产与金融从来就是相伴相生。在转型的路上，资金的地位更是被提到前所未有的高度。2015年，首创集团及系统核心企业作为发起股东，集合环保产业、基础设施、房地产及金融服务等优势资源打造国资系首选互联网金融平台，即北京首创金融资产交易信息服务股份有限公司(简称：首创金服)，这标志着资产超千亿的全国500强企业的首创集团正式进军互联网金融。

此外，首创正在跟平安不动产、中信基金等尝试金融合作模式。首创置业一直通过资本市场在项目投资的维度上尝试去推进合作。其中比较典型的代表就是跟2015年市场上比较活跃的平安不动产完成股权类合作。其次，首创与中信基金的合作，也希望能够尽快扩大规模，目前已经募集完成70亿到80亿的基金量，首创希望这个规模能够在未来进一步的放大，并且产生一个持续的滚动，形成首创置业自身的合力投资，加上外部的金融资本为辐射的这种基金模式的投资，这便是首创尝试新金融模式的创新之举。

用互联网服务客户

最近，太多的人在研究互联网怎么影响和改变房地产，房地产的互联网思维一时风头无两。建平台、抢资源、做规模、占先机，电商从当初网上拍卖、秒杀的星星之火，发展到现在被多路资本看好、各种平台对擂的燎原之势。微博、微信、微米等移动互联终端成为当下地产营销的“三国杀”；数据、移动、平台三大法宝逐渐成为当今房地产营销新模式的利器。

然而，在首创看来，这些看起来非常热闹的局面其实只是互联网思维的一个表象，移动互联网颠覆的是价值创造的规律，是回归商业的本质——真正找到客户的痛点和普遍需求，为客户创造价值。

对于首创而言，由于早前大数据管理的系统优势，积累了超过15万的客户数据库，再加上奥特莱斯超过50万的会员作为互联网数据的基础，通过市场的调研，可以最大限度的使其产品贴近市场，贴近客户。在社区服务上，首创与万科物业合作共赢，依托于万科的睿服务，全面升级O2O物管系统，为业主提供更多增值服务。

聚焦产品成为中心奥义

在转型中，变化成为房企们最常见的事。但未来致胜的关键，不是规模，不是经验，而是在转型中依然坚持产品主义，坚持匠人精神，并逐渐形成核心竞争力的智慧。

在这一方面，首创地产做得非常好。一方面，它在中国城市的聚焦度更为集中，基本三分之一以上的货值都集中在北京，这样就形成了区域龙头的能力；另一方面，它在3月16日的全球战略发布会上，将“聚首匠心”作为最重要的议题，表达了对产品主义的回归——在当前浮躁、投机严重的社会风气下，这种回归尤其令人感慨。

首创置业执行副总裁胡卫民对此说，“我们要以创造都市新生活为使命，打造中国最具价值的房地产综合运营商。京沪四大首发新盘是我们这么多年来，一直在做内功精心打造的产品，我们今年要推出一批新的产品面向市场，所以说是首发。首席我们希望我们精心打造的引领城市核心的产品，每一个产品都能作为区域的首席，甚至是地标。而要做到'首都、首创、首发、首席'，就需要匠人精神。”

事实上，首创为了确保京沪四大首发新盘的工程质量，从源头着手，对供应商体系进行了全面的升级，从总包分包到各个部品部件优中选优，优胜劣汰，而且通过集中采购，与一流的生产厂家直接对接，保证了材料质量，同时也控制了采购成本，最后将实惠让利给客户。比如说窗户，是采用定点采购包括玻璃，五金件，以及作为最后一个环节的门窗加工厂，都是全过程的品质控制和管理。另外首创产品的防水体系（房屋渗漏一直是建筑界的老大难题），都是选择最好的防水供应商，比如北京的东方雨虹，从而将产品从设计到完工都完全体现最新的防水工艺，最终确保其内在的品质。

所以，未来致胜的关键，不是规模，不是经验，而是在转型中能坚持聚焦和匠心，坚持以战略致胜的理念，使其与企业发展目标吻合，并逐渐形成新的核心竞争力的智慧；换句话说，星子认为首创属于那些脱胎于“混沌”，在新的环境中生长，并将在某一领域成为领导者的企业。从这一点而言，首创大有可为。

关注转发是一种认可！

地产八卦女：有温度，有社会责任的地产号