扬帆出海正当时：BD能力提升之海外交易专场
根据华尔街著名投资银行Jefferies的数据显示，2016年至今中国公司海外并购项目超过5000万美元的就有14笔，交易金额是过去5年的总和。加之目前健康类海外并购相比5年前估值有明显下降(EBITDA倍数）， 中国企业海外”淘金“的黄金时代似乎已悄然来临。
然而，海外并购不是你想并，想并就能并。海上风浪大，暗礁多，怎么破？昨天掰药BD黄埔学院暨走进优秀药企之复星医药专场，或许有你想要的答案。
近期复星医药12.6亿美元收购印度制药公司Gland Pharma的交易，创下了中国药企的最大海外并购。在此次掰药BD黄埔学院会议上，复星医药国际部总经理彭奕然分析了全球市场机遇，并对复星医药并购GlandPharma进行了案例分享。
彭奕然对全球医药市场主要特征及机遇进行了详细分析，认为全球医药市场主要存在四大机遇:
欧美洲成熟的仿制及专科药综合型企业的投资机遇
美日前沿药品及美日高端制剂技术的BD机遇
非洲经济崛起带来生物医药需求的增量机遇
生物仿制药市场远未成熟存在的竞争性机遇。
当然也面临全球经济动荡带来的汇率风险以及高投入、长周期的技术风险。在此环境下，复星医药通过并购、参股、BD合作等多种手段进行了国际化布局，以实现各战术途径间的配合与协同。
对于大家关注的的Gland交易，彭总对于风险规避、Earn Out、分手费等进行了经验细节分享，干货满满。。
境外投资，懂法合法很重要！君合律师事务所合伙人杨帆在此次活动中介绍了境外投资收购医药资产的最新法律动向。
对于境外投资，国内监管部门目前的主要态度呈收紧状态，加大了对项目真实性和合规性审批，大额投资的审批时间延长。目前大额非主业投资、
有限合伙企业对外投资、“快设快出”、“母小子大 ”是当前监管重点，应尽量避免。
此外，杨帆律师还对境外交易药品相关问题，境外法律问题、交易架构设计、尽职调查、交易文件的操作要点进行了介绍。
出海交易，除了并购，技术转移也是重要的模式之一。
复星医药江苏万邦医药集团总裁高级顾问、国际创新药物研发联盟－医药专利与技术转移分会主席刘日廷博士认为，许可模式是新药技术转移的一种模式，更是当今国际制药工业主要发展模式。同时指出国际新药专利许可中的关键时期是IIb期，过了IIb期，基本90%已被许可了。
对于在专利许可与技术转移中最重要的一环：技术专利许可的价格，刘博士认为折扣现金流分析方法是最常见的一种分析方法，最实用的方法是结合多种方法来估算项目专利许可的价格。付款方式可采用首期付款，里程碑付款，销量提成，实现合作双方共负风险与成果。
除了医药投资，强生医疗中国BD总监，华一还对医疗器械领域投资趋势分析及案例分享。最后来自6家知名药企的高级BDers面对医药行业发展的新形势下，对当前BD工作面临的挑战进行了共同探讨。
与会嘉宾一致认为，医药企业老板对BD越来越看重，BDers面临的挑战也越来越大。BDers要注重自身能力的提高，具有企业家的思维，能站在公司战略的角度思考问题，统筹协调各方资源。