【建议收藏】公众号投放那些事，第二弹！
佩奇
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大家好，我是佩奇。
前阵子，我们分享过一篇关于手把手教你如何做好公众号投放的文章。文章发出后，一些朋友直接私聊我，说文章太有用了，最近正好打算投，但不知道怎么操作，太及时雨。
但同时，还有一些朋友在后台留言道：由于平时做的都是竞价、SEO等，之前很少接触过此类kol投放，所以连基础的概念都没有，所以让我们怎么看得懂？
所以，今天他来了。我邀请了一位烧过千万预算的公众号投放高手「姚麻」，由他给大家带来这篇关于公众号投放的介绍和心得。
废话少说，下面直接进入正文，enjoy~
1
概念
什么是公众号投放呢？也称公众号派单，简单来说就是在公众号发广告。广告费直接给到号子背后的公司或者是号主。
因为可以直接放二维码，又是微信内部平台，用户只需要长按识别，然后添加好友就可以了，特别方便。
大家都知道，环节越少，损失就越少。所以损失率低，是公众号的一大优势，也是很多人选择投公众号的原因。
相比较其他平台，公众号还有一个优势是：用户质量高。
尽管现在，公众号是每况日下，但还是很多人的第一选择，没别的理由，就是因为别的平台粉丝，产出不如公众号来的粉。
背后的原因有很多，我个人认为是形式的问题。
在公众号上发广告，很多软文都是 5000+字起步，配合二维码的设计，一般不会超过三个码，位置也是靠后半部分。
能认真读完一篇长文之后，再加过来的粉丝，本身的精准度、意向度，以及信任度就会比较高。
再加上公众号里，其实还是有很多真正的“铁粉”，尽管营销号把他们当流量，但很多用户，还是没有营销号这个概念的。
他们只知道，“我每天都看他的文章，都挺好的。他发的就算是广告，也是比较靠谱的吧”
2
计费模式
1.CPM，又称跑万粉。
常见的 CPM 是指“千次曝光收费”，但在公众号里不一样，公众号里指的是万粉报价。
也就是，根据账号粉丝情况，每一万粉丝要收的费用。
举个例子，我想在一个，教广场舞的公众号发广告。对方报价万粉 100，我选了几个号，一共 30w 粉丝。那么我要支付的广告费用为 3000 块。
目前订阅号一般是，万粉价 60-150 不等。
目前服务号一般是，万粉价 100-500 不等。
万粉的模式是最常用的，也是相对来说，双方都比较容易接受的一种模式。
流量主钱收的安心，没有太多的后顾之忧；广告主也不用太担心，对方给自己刷数据、上假粉，毕竟只是跑的万粉，好不好都是这么多钱。
哪怕现在，向生活妥协，愿意跑阅读的公司越来越多，还是有很多公司只跑万粉。
没有别的原因，就是他们知道，公众号数据越差，跑万粉他们赚的越多。同一篇广告，换个计费模式，可能相差能有几千上万块钱。
万粉一般都是先交钱，再发文。
2.CPC，又称跑阅读。
CPC 一般是指，按事先约定好的单次阅读价格，根据广告发布 24 小时后的阅读数据，来计算价格的一种模式。
目前一般是 0.6 毛-1.5 毛/个阅读的价格。
举个例子，事先说好了阅读单价是 0.8，也就是一个阅读 8 毛钱。一天后显示阅读有 6000，那这条广告的价格就是，4800 元。
由于利润空间没有万粉大，同时阅读造假的成本太低，所以很多流量主和广告主，都不太喜欢选择跑阅读。
但是现在，公众号的广告越来越难接了，很多公司的调子没以前那么高了，也开始接阅读了，不过仅限于小部分品类，一些广告多的产品，还是只接受万粉。
对于比较熟络、合作过很多次的公司，如果能从万粉转为阅读，还是能省不少钱的。
跑阅读一般又有两种形式；
第一种：是先说好阅读单价，然后说好要多少阅读，流量主那边根据要求和预估，安排号子去发。
安排好了就打钱，事后按数据多退少补。
不过一般多的会让你存着，下次再用。少的得看情况，差的不多随便说一说就免了，差得多直接就不补了。
因为我一般都会事先说明，补可以，但是超过 30%就不补了（不说这个可能会被刷量坑），你们自己控不准量，不能怪我。
第二种：就是广告主选好号，交定金就直接发，发完统计阅读数据再结账，该是多少就多少。
这种一般只存在于，关系很好/互相很信任/合作过很多次的公司之间，不然流量主那边一般不会同意。
3.CPA，又称跑进线。
CPA 一般是指，按具体广告效果而定的模式。在公众号派单里就是，按进线人数算价格。
举个例子，事先说好 100 块/个人，发完广告后 24 小时，广告主这边统计数据一共进了 58 个人，那么广告费就是 5800 元。
这个价格不一定，看具体情况。
产品不同，报价就不同；
关系不一样，报价也不一样。
以我们跑的阿胶为例，一般能让我们按进线算的，都是合作过很多次的公司了，大多是按 100 块/个算。
但如果是跑驼奶，可能公司是同一家，价格却要到 120 块/个。
以此类推，外面的公司关系再好，终归只是合作伙伴。
如果我们在自己家发阿胶广告，或者在兄弟公司家发，那可以按 80 块/个算，甚至 60 块/个也不是不可能，这就是关系。
按 A 跑通常只存在于，合作过多次的公司，以及关系很好的朋友公司。对于广告主来说，是最好的一种模式。
但对流量主来说就，不是那么友好了，可能会少赚很多钱，所以很多公司你发了再多次广告，他也不会同意按 A。
同理，大部分上来就和你说，可以按人头算的，或者跑了两次能跑 A 的，大概率是骗子，或者有诈。
毕竟，事出无常必有鬼嘛。
4.直接谈价格。
常见于某些个人号主，都是固定的报价，通常要比市场价高，高很多。
不过一般也是号主自己，按照万粉或者阅读的模式，以自己的标准定的价。
举个例子：有个专注原创内容的订阅号，粉丝 5w，头条阅读在 1w 左右。
问他广告报价，答曰：头条 3w 元/条，次条 2w 元/条。xx 不接，文案另算。
我们来拆解一下其中奥义。
首先是价格，无论我们是换成万粉算（600 元/万粉），还是换成 CPC 算（3 块/个阅读），都比常见的营销号，贵的多得多。
但也有一定的道理，因为原创号的粉丝粘性，一般都比较高，这点从阅读比例就能看出来。
（5w 的号能稳定 1w 的阅读，20%了有）
粉丝粘性高有什么好处呢？
好处就是，有可能会进粉多、出单多。
同样 1w 阅读，营销号可能进 100 个人，原创号进 500 个都不是不可能。
同样进 100 个人，营销号来的粉可能出 10 单，原创号来的可能出 20 单。总而言之就是，效果更好。
但是注意，我说的是有可能，有的原创号也很坑，专门刷量，骗高价广告就不说了。
真遇着一些坑 die 的情况，有苦也说不出。
比如说有些作者，平时标题封面什么的都是统一风格，你这一篇广告出去，就很突兀，粉丝一看就知道是广告，阅读直接断崖式下跌。
你一想，这不行啊，你给我把标题封面弄成跟平时差不多的吧。
“不行哦，这个要加钱”
“加多少？”
“500，不如我直接帮你写篇文案，标题封面算送你的，只要 5000，保证效果比你这个好”
好家伙，反正都这么贵了，再贵一些又无所谓了，加就加吧。
广告发出去，阅读还真不错，一个小时不到快赶上平时的总阅读了。那这时候又会有三种情况：
1.粉丝很反感，评论全是骂的，也没什么人加。
2.粉丝很欣慰，评论全是“啊妈妈太感动了，你终于恰饭了”，然后还是没什么人加或者挺多人加，但加了的也就是随便看看。
一细问，原来作者在粉丝群里发了通知，让大家都给个面子加一加微信，不用下单，凑个数就好。
3.运气很不错，发出去确实效果很好，加的人多，卖的也多。大家皆大欢喜，直接预约下一次的档期。
写到这里，原创号就没什么好说的了，说多了都是泪。一个建议，原创有风险，投放需谨慎。
3
前期准备
1.粉丝定位。
在花钱投广告之前，一定要弄清楚，你到底想获取到什么样的用户！
是男是女、年龄区间、地域划分、有什么共同点、会有什么兴趣点啊等等等等，越详细越好。
这一步很重要，不但影响到你投放账号的选择、文案的斟酌，还涉及到后续的转化问题。这么说吧，你越了解你的用户，整个盘子做起来就越轻松。
单说广告投放这一块，如果两眼一抹黑就做了，底裤怎么亏的都不知道。
假设你要针对的人群是中老年妇女，你投的是男粉比例 99%的号，怎么玩嘛？
或者你投的是什么壁纸号，全是 9-17 岁小女孩子，没点消费能力，这不浪费钱嘛？
所以，我们要先对目标用户的情况，有个大概了解，最起码性别年龄得清楚，免得闹笑话。
2.了解市场行情
这里主要就是，研究同行。
尽可能多的去找一找，同行在投的广告。
看看同行投的都是什么号？用的什么文案？都汇总一下，提炼一些精华出来。
也可以顺手加一下，公众号商务和同行的销售号。商务这边问问广告报价，根据排期判断一下效果。
广告排的满的，一直有人在发广告的，证明效果还不错，可以记下来，之后可以优先测试。
销售那边，看看同行的销售流程、话术，对比一下价格、服务体验啥的。
不过切记，不要太当回事了，不是说同行有的你没有，就一定是好的，一定是对的，这不一定，毕竟你不知道具体情况。
最好是能，和同行有直接的交流，知道知道现在大概的线本是多少，产值又是多少，这再好不过了，省了好多事。
如果说不能，也没关系。那就只能根据多方面的信息，去算同行的阅读单价，根据阅读单价再去推同行的大概线本。
多算几家，综合大家的预估数据，再来定自己这边的线本标准和广告阅读单价标准。
举个例子：我在某公众号看到 A 发了一篇广告，我去加商务 qq 得知。
在这个公众号发广告要 2000 块，此次发文已经过去了 20 小时，阅读为 1500，不会再有太大的变动，就按这个算。
那么他这次的阅读单价为 ：
2000÷1500=1.33 元/次。按 150 次阅读进一个人来算，那这次广告的线本为 1.33x150=199 元/人。
再根据文案段落，去搜在其他号发的、同一家的广告。
按相同思路推算线本，最后取平均数。得出的结果，就是 A 这次的预估线本。（假设是 180 元/人）
同时根据商务方面信息，他们家暂时不接同类广告，因为被包月了。
可推算得知，A 公司可能平均线本在 180 元/人，能接受的最高线本可能在 199 元/人。
同样的思路，同样的操作，再去多找几家同行拆解，最后再取一个相对合理的平均数，就可以大概算出目前市场平均线本。
通过这个数据，可以制定自己这边的投放标准（线本标准、广告阅读单价标准等）。
当然了，也有简单的，可以多加一些商务，直接去问，你这个品跑起来的线本如何。
虽然很多商务不一定说，说了也不一定准。但倒过来想，我们自己推算的，毕竟样本不多，也不一定准，还费时费力。
万一遇着几个实诚的商务，那可太走运了。
4
派单步骤和流程
稍微展开讲一讲，整个派单是怎样一个流程，每个环节要注意的点。
先上大体流程：收集商务资源➡️初步交流了解➡️小规模测试阶段➡️长期合作阶段。
具体的一些流程可以参照，我最开始放的思维导图，都有写，后面也会一点一点的去讲。
1.收集商务资源。
这里主要就是指：
通过微信搜一搜、搜狗微信、微小宝等方式。
用“先找广告再找号”、“关键词找号”等思路，找到可能符合要求的公众号，然后从公众号里，获取到商务联系方式。
有 qq、有微信，没关系先做个表格，都写好日期和编号，存起来。
1 天找 100 个联系方式，然后加 100 个，一个 qq 加不了用两个，两个不够用三个，我们这边是一人 5 个，一天一个号加 20 个。
正常来说，累计加上一百多个两百个，就可以开始聊了，后面再慢慢加。
2.初步交流了解。
加上好友了就开始聊呀，单可以先不派，但基本信息一定要了解清楚。
叫什么？哪家公司？刊例表来一份？有多少粉？男号多女号多？这类广告接不接？什么报价？最近档期什么时候？
都问清楚，然后编号备注好，就按“编号-名字-公司”这样备注。
然后你能发现，加到了不少重复的公司，没关系，都留着，也都跟她聊。
有时候同一家公司，你能得到不一样的报价，也能拿到不一样的档期，原因可能仅仅是因为，一个商务还在实习，一个商务是主管。
所以不要觉得，一家公司我加一个商务就够了，多聊一聊总没错的。
当然了，不要傻乎乎的去和人家说什么，“你怎么这么贵？你同事谁谁谁给我报的价低多了！”
这种话一出口，很有可能过一会，两个商务就统一价格了，还是高价。
值得一提的是，不要去 qq 上找派单群，特别是那种付费群，别进，里面坑可太多了，什么妖魔鬼怪都有。
也不要随意通过，那些主动加你的人，大部分都是坑。
3.测试阶段
聊了一圈下来，根据不同商务的不同态度和反应，以及公司的一些粉丝情况。
我们可以初步筛选一批商务，尝试进行派单测试。
这里其实也没什么讲究，就看感觉，聊的好的优先；公司粉丝多、看起来还算靠谱的优先。
测试阶段其实就是正常派单了，只不过是要小量、多次的进行测试，筛选出优质的渠道。具体该怎么做，一步一步来。
4.3.1
测试次数
一般来说，我这边是一家公司最少要，发 3-5 次 5000 块以下的广告，才会去考虑把投放量放大。
如果太急了，容易出问题。遇着那种弄虚作假的，稍不小心就中招了，还是得谨慎点。
不要觉得，每次都发这么一点点，怪不好意思。
没关系的，大家都是这样做的，没人会看不起你。
反倒是那种，一直很积极，总想怂恿你多发一些的商务，可能有点问题，要注意点。
4.3.2
提要求
这里很简单，把我们这边的基本要求，跟商务说了就行，让她根据要求排号。
一般也没什么要求，无非就是日期、预算、粉丝属性、账号类型、粉丝数量之类的，说清楚就好。
或者更简单的就是，时间+预算+品类。
举个例子，“2 号阿胶有没有位置？给我排 3000 测试”
4.3.3
选号、要截图
一般提了要求，商务就会给你去选号了，选好了就给你发表格，我们再做进一步的筛选。
如果之前做过简单的账号评测，也可以自己选好号问对面，能不能发。
不管是谁选的号，都无所谓，直接问对方要这批号的后台截图。
后台首页完整截图、粉丝画像截图、常读比例截图、设备分布截图。
我一般是会看这几个图，其中首页图是必须要的，每个号都要，因为要根据首页信息做账号评测。
后面三个图，建议新人不要嫌麻烦，也都看一看，有助于判断账号是否合适。
首页图，主要看粉丝数、历史推文的头次条阅读数据。
粉丝画像截图，主要看男女比例、年龄分布。
常读比例截图，是一个百分比数字，也就是这个号铁杆用户的比例，一般是 10%-20%（原创号除外，我最高见过 60%的）。
过高过低都可能有问题。也可以作为，预估阅读的一个辅助数据。
设备分布截图，主要看未知比例多不多，未知比例高的话要小心了，可能是刷的粉。
也可以通过 ios 比例推断粉丝消费能力。
4.3.4
账号评估
这里我是用 excel 专门做了个表，把每个指标的公式都设置好，每次看号把数据填进去就行。
表头有这么几个，也就是评估指标哈。
账号名字、粉丝数（w 为单位）、报价、头条平均阅读、次条平均阅读、头条阅读比例、头次条比、预估广告阅读.
以及预估广告阅读单价、评估价格报价（元）=万份报价 x 粉丝数，也就是按对方报的价格，这个号要花多少钱。
头条平均阅读（次），根据后台首页截图上的头条阅读数据，去掉最高和最低，取平均数即可。
次条平均阅读（次），同上。
头条阅读比例（%）=头条平均阅读/（粉丝数 x10000），一般现在营销号是 0.5%-2%差不多，能有 1%就算不错的了。
头次条比（%）=次条平均阅读/头条平均阅读，一般是 20%-50%。
太高太低可能会有问题，要注意。
预估广告阅读（次）=头条平均阅读 x0.8，这里是做了一个保险量。
如果账号平时广告比较少，一周就一条两条，可以考虑 x0.6。
但如果每天都有广告，那直接乘以 1 就好了。
预估广告阅读单价（元/次）=报价/预估广告阅读，也就是根据对方报价，预估的单次阅读价格。
评估价格=预估广告阅读 x 阅读单价标准，这个看自己这边的标准。
比如说我这边的标准是最高不超过 1.2 元/次，那我就按 1.2 算，得出来的就是我这边能给的报价。
通过这个表，我们再去看账号，就很清晰。
每个账号是怎么样，有没有问题，合不合格，大概会是什么样的数据，要花多少钱，值多少钱，都一目了然。
4.3.5
账号筛选
主要就是根据，预估广告阅读单价这个数据，如果说满足我们的标准，那就算合格。如果不满足，就 pass。
值得一说的是，我们的标准只有合格和不合格。一个号一个号的看，最好不要算总价。
举个例子，对方给你选了 3000 块钱的号，一共有 5 个号。
我们的广告阅读标准是 1 元/次，5 个号里，有两个号数据很好，能达到 0.5 元/次，有一号是 0.9 元/次。
剩下两个很差，预估阅读单价到了 2 元/次。
这时候如果单纯的拉一下账号总价，会发现 3000 块差不多，甚至在我们这边估值还比 3000 块高一些，有的人就直接定了发了。
这样不行，正确的做法应该是把两个 0.5 的去掉，让对方重新选号。
或者只发 3 个达标的。而不是说用那两个多出来的部分，去抵扣掉少的部分，这样容易出问题。
4.3.6
价格交涉
号子选好了，这时候我们就要去和对方商务谈价格了。
最开始的报价，肯定是报一个，比我们预估还低一些的价格。
如果说号子质量不错，价格相近还好说。
有些号子不是很好，真的很有可能出现那种，上来就是屠龙刀，一砍砍一半的情况。
一般来说，对方是不会愿意的，不要放弃，继续交涉就好了。
价格相差过大的，也不用报太多希望，就奔着能砍多少是多少去。
毕竟我经历过很多商务，你和她磨了一下午，最后就少了 100 块钱的，这种也没有办法。
切记态度要把握好，一副发不发无所谓的样子，不是说我非发不可。
当然了，也不要一副我是甲方我天下第一的样子，没人喜欢和这种广告主交流。
就正常态度，心态放好，慢慢聊。
我常用的一点砍价技巧：
2.一周内发过同类广告
3.测试嘛，少一点，测的好直接包号啥啥啥
不过主要还是看双方态度走吧，谈判是个心理博弈的过程。
4.3.7
做预览
号子选好了，价格也谈好了，就做预览吧。
做预览就是指，把文案、标题、封面、二维码这几项物料，都发给对方，对方会在要发的账号上做好预览链接，再发给你检查。
一般就是检查，号对不对的上号，以及就是二维码错没错。没什么问题就可以安排定时了。
做完预览向对方索要收款信息，一般是要这么几个点:
公司名称、公账卡号、私账卡号、支付宝，走都是走支付宝或者私账，要公账是为了备用。
同时也可以甄别一些骗子，有的骗子一提要公账就百般拒绝，漏洞百出。
要完了信息，自己这边做个打款信息发给对方，让对方确认，确认后提交财务打款即可。
注意，一定要让对方确认，这样出了什么问题的话，也不会我们背锅。
打款信息示例：
1.公司名称
2.粉丝数量
3.广告金额
4.发文时间
5.标题
6.文案
7.公账卡号
8.私账卡号
4.3.8
支付费用
一般有 3 种形式：发文前 1 小时打款、检查完预览打款、检查完预览打定金
我这边一般是第一种，提前做好预览，然后每天在发文前，统一给今天要发的公司打款。
一般和对方沟通一下就行，都能理解。
也有会遇到那种，预览完就要你打全款的，这种我会直接拒绝，风险太大了。
会试图和对方协商，能否按我们这边流程，发文前打款。
如果不愿意，就协商先打定金，尾款在发文前结清。如果还不愿意，我一般就不会发了，保险。
打款后将打款截图，发给对方即可。
4.3.9
检查是否发文
没什么好说的，就是到了发文时间，最好是把今天要发的号都看了一遍.
有没有正常发文，里面二维码对不对啥的。如果有什么问题，第一时间联系对方解决。
还是那句话，谨慎点好，这个世界上坑太多了。
我有遇到过，发 100w 的号，预览全做好了，发文只发了 60w，如果我没检查，那就被坑了。
也有遇到过对方小编粗心，发错了素材的，如果没检查，那又被坑了。
4.3.10
统计广告数据
一般是广告发布后 24 小时统数据，基本就是广告阅读数据、进粉数、出单情况这么几个。
广告阅读数据，直接找商务要，对方会给你一个明细表，每个号多少阅读，总阅读多少。
如果只给个总数据，就问她要具体的。有了阅读，可以算一下阅读单价。
进粉数，自己这边让销售统计。有了进粉数量。就进一步的去算，昨天的总线本、每家公司的线本、每个号的阅读进线比等等。
出单情况，自己这边让销售统计。出了多少单，每单多少钱，转化率、当天回本率等等。
这些都统计好了，可以再进一步把事情做仔细一点。
把每个账号的数据都记录一下，又根据账号把每个公司的情况都记录一下，方便后续评估。
再说一下怎么判断，是否继续复投。主要是看两个点，当天回本率和线本。
当天回本率为 0，线本再低也先放一放，等出单了再说。
当天回本率在 40%左右，线本也还合适，在标准附近。可以考虑复投。
当天回本率在 80%-100%，线本不是太离谱，直接复投。
当天回本率超过 150%以上，不管线本多少，先都放一放，等收到货拿到钱了再考虑复投。
还有一个就是，如果说出的都是小单，也要谨慎一点，先放一放，收货再考虑复投。
以免是流量主自己下的假单不收货，或者更小心一点，看有没有后续出单。
4.3.11
重复测试
没什么好说的，根据测试数据，筛选出复投的公司，进行复投。
测试次数前面也说了，一般要测 3-5 次，而且是发不一样的号、文案。
可以在复投的时候，跟商务说数据很差，线本很高，就进了几个人。我是看在出了一单，想再测一测，这样去压一压价格。
4.长期合作
顾名思义，和测试数据好的公司，进行一个长期的合作。
两种形式，一种是继续小量多次的发。可能我之前一周发一次 5000 块，现在一天发一次。
第二种是直接包号，1-2 周包一次。
包号也有不同的包法，可以是所有号一天发完，也可以是分几天发，这样稳妥一点。
有一点要强调一下，不是说能进入长期合作阶段的公司和号子，就拥有了特权。
还是看数据说话，崩一次可以理解，崩两次也可以接受。
崩多了那就不行了，不管之前数据多好，该停就停，该喷就喷，该换就换。
不要犹豫，犹豫就会败北。
5
常见的坑
只要涉及到钱的事，那坑可多了去了，很多时候被坑了还没点办法。随便说一点常见的吧，给大家涨涨见识。
1.骗子
有的是假公司，打着别人的名头，用着别人的刊例和截图，拿了钱就没人了。
也有那种上假粉的、给你下假单的，想事先甄别或者事后算账，基本没啥可能。
只能认了，再建个“坑”表，把知道的信息都填进去，下次测新公司之前，先在“坑”表里搜一下，看有没有重叠信息，有的话就别头铁了。
2.账号问题
常见于一些，家大业大的公司。一般都还挺有名气，旗下粉丝几千万上亿的，说出去大家基本都认识，但广告发起来就是不行。
这种一般就是号子不太行了，人家也不是说骗你，可能是你自己看走了眼。
比如说账号粉丝有水分，可能是你没注意看截图，也可能是眼拙没看出来别人 p 了图。
也可能人家给你的是去年的图，都糊的一批了，你也没吱个声。
比如说我卖阿胶的，进来的都是男粉。这又能怪谁呢，还不就只能怪自己懒，没有去看粉丝画像的截图。
比如说账号重粉多，这种常见于包号的时候。
很多公司的很多粉丝，都是做裂变、做活动来的，有时候一个人可以关注他们二十个号，人是同一个，这粉就有 20 个了。
再比如说服务号，这其实也算是坑。
服务号价格高，一般测试的几千块钱，可能就只能发 1-2 个号，崩了就全崩了，没容错率。
再比如说易违规、被洗多了，这些都说不完。
人家公司都是正规的，号也都是真的，可就是容易违规删文，就是之前被洗烂了，你又能咋办？
3.测试费用高
有的公司调子就很高，拽的一副二五八万的样子，一天到晚在朋友圈、群里问有没有广告，你一问，给你来一句
“就发这么点啊？我们这里 2w 起测”
不用理他，不发就行了，除非说真的缺量，或者说临时要补量可以考虑一下。
没别的，测试费用高就代表风险高，惹不起我还躲不起嘛？
6
几点建议
如果说前面的内容是，我想象我正在派单，每一步要做什么，给它写下来。
那接下来的内容就是，你问我“喂？我该怎么派单啊？”，我给出的答案。
1.耐心放足一点，不要急。
派单是个细致活，真的很繁琐。你需要和大量的数据打交道，要做很多重复的事情。会很累，会眼花，会晕。
有人可能看到我说，建一个这个表，建一个那个表，记录一下这个，记录一下那个，就觉得麻烦死了。
但你要知道，你做的每一件事，都有它的意义。
随着时间的流逝，你花的钱越来越多，看过的号也越来越多，你可以尝试用你的经验，去简化一些过程，这是没问题的。
但也是建立在你烧了足够多的钱之上，你的眼睛要看的够准，而且不能太偷懒，不然你总会吃亏的。
2.投放是个积少成多的过程。
无论是你的投放金额，还是你掌握的投放渠道，都是一个积少成多，慢慢来的过程。
毕竟直接关系到钱，你越谨慎，风险就越小。
有时候克制住自己不上头，你从细节上扣扣搜搜，省下来的钱，也许就是整个项目的利润点。
我一直都觉得，做产品永远是越做越好的，因为一直在积累、在沉淀，一步一个脚印，慢慢的向前走，慢一点没关系的。
3.从粉丝定位出发
我前面说过，你越了解你的用户，整个盘子做起来就越轻松，无论是投放，还是转化。
有的人投广告的时候，就很容易陷入思维死角。
我有个朋友，做复刻的，算是他们行业里比较早在公众号投广告的人了。
但他永远就是，那么一批蹦迪号、八卦号，投来投去的，也不知道换一换。
“你怎么老投这几个号啊？”
“没办法，蹦迪的就这么几个号”
“别的类型呢？”
“不行啊，没这种好”
事实真的如此吗？并不是。
从粉丝定位出发，买复刻的都什么人？16-25 岁的年轻人。
每个买复刻的都蹦迪吗？不一定吧，蹦迪只是一部分人，身上的一个小标签，仅此而已。
我这有个壁纸号，全是 20 岁以下的女粉，行不行？当然行了，投起来可香了。
你说你试过，效果不好？废话，你就不能动动脑子，换个文案再测一下看？
4.有空可以跑一跑线下。
我这里说的跑线下，是指去长期合作的公司那拜访拜访。
好处还是挺多的，比如说之后的价格更优惠了，比如说对接的人级别更高级了，等等等等。
不过要记住，去之前一定要先和对方沟通，确定好时间啥的，不然容易尴尬。
5.多做数据分析。
和很多派单的人交流过，发现大家都有一个共同的经历，就是那么一个阶段，会怀疑自我。
因为发现一个很残酷的事情，就是无论你做了多少统计、分析、预测，都是不准的。做了再多的工作，每次广告、每笔钱花出去，心里还是没有底。
这是正常的，因为你做的事情，本来就是在用经验进行推测。
经验，推测，这两个东西，都是可能存在极大误差的。
而且整个线本、转化，影响的因素太多，可能随便一个小小的地方，出了问题，整个就都崩了。
那我们还要不要这么麻烦？还每次投放前都分析来分析去呢？
要。没别的原因，一个是求心安。如果你什么都不做，真就纯靠钱烧，那才叫真的心里没底。
还有一个就是，投放前的分析，确实有助于筛选掉一些，比较明显的坑。
那种我们看不见摸不着的坑，踩了也就踩了，没办法。
但那种只要不瞎，就能绕开的坑，看都不看就往里跳，这不是自己作么？
至于投放后的数据统计和分析，那就更重要了，我恨不得每次把能获取到的信息，全部都记录下来，然后试图找到一些规律。
学过统计学的都知道，当你样本过少的时候，得到的结果确实不准，没有参考意义。所以有人会觉得，每次投放心里都没底。
但当你有足够多的样本时，你会发现某些规律，或者说某些比较稳定的数据，这个就是我们所追求的数据模型。
但注意，这个东西不是一成不变的，当呈现明显下滑趋势的时候，还是要引起足够的警惕。
举个例子，我在 A 公司累计发了 100 次广告了，但每次发的时候，我还是没把握，不能很好的预估线本和转化。
现实也很给面子，今天线本 80，明天线本 300，反复横跳，把我的脸来回抽。
这个时候我们要做什么呢？统数据。
先算一下前 100 次的平均线本、当月转化率、当月回收率，得出结果是 112 元/个、11%、82%。
再算一下这个月的平均线本、当月转化率、当月回收率，得出结果是 116 元/个、10%、77%。
发现了什么？规律。
所以我们只需要，看一个阶段的数据，和之前的总数据对比，是否出入很大。
如果不大，那没关系，继续跑就行了。如果差距很大，那证明出问题了，先去逐个排除问题。
到最后如果没什么问题了，或者说有什么问题解决不了，那就代表，A 这家渠道，该放弃了。
好了，本期关于公众号投放的分享就到这里，感谢大家的观看。