老范的新产品和我的产品观
老范在儿童节前在朋友圈分享了一篇文字，打开一看，感觉像是老范的设计，于是问，是你的设计作品，老范回复三个字：哈哈，是。之所以对那个产品有感觉，还是因为老范此前发过一些文档给我看过，彼时，那款设计还停留在想法阶段，现在，这款产品已经上市了。我在朋友圈分享的时候，写了一段话，是针对产品观的，因为那会，脑子里就那么一个直观的感受，我说：在我的产品观念里，有一条是，一个产品可以有很多优点，但归根结底只有一个痛点，所谓产品的痛点就是你最能解决用户的什么问题，而且，这个痛点带有高频性，如果不具备，你的产品还是难以做大。
保温杯产品市面上太多，面对宝宝的保温杯市面不能说没有，只能说很少，当然，我们家的宝宝我很少给其买保温杯，最大的原因就在于怕烫，就是在大人这个领域，我们对保温杯的理解是：保温确实保温，但你真想喝一口的时候还需要小心翼翼的去感受水温，而针对宝宝就更小心翼翼。老范的产品设计最大亮点还在于：1分钟可以将热水降至适饮温度。
它很好的解决了保温杯既保温还能降温的问题，我个人认为这是一个很大的突破。
后来我们的产品负责人在下面评论了一句话，我感觉也是有价值的：解决方案还必须（具备）核心竞争力甚至唯一性（如果有唯一性就更强悍）。
对于这一点，我个人认为，老范应该拥有话语权，最大原因就在于老范在保温杯这个行业已经浸淫多年，可以不夸张的说，市面上我们今天手里捧的杯子大部分都有背后的老范和老范设计团队的影子。所以，我想，老范绝对不是头脑一热做这个产品出来，也是基于一个父亲给自家孩子设计的一个礼物，进而在产品设计上进行尝试突破的结果。
在分享完这个朋友圈之后的第二天，我恰好去巢湖跟我们的产品部门开会，讨论下一步产品的开发事宜，我去的时候，白板上已经写满了密密麻麻的字，都是跟产品研发相关的，我随手拍了下来，作为通用的知识点分享给大家，其实也是一个产品研发人员必须具备的一些原则与理念，文字可能看得不是很清楚，我简单的整理了几条：
（1）以用户为中心，找到你的消费者，包括消费观念，市场份额，经济实力。消费产品要具备高频性，同步明白竞品是谁，有什么样的特点，消费者的痛点是什么？
（2）定位与定价：突出价格，产品规格，总体要求，在好产品的情况下，在价格上也要彰显经济实惠。
白板上的产品研发点的信息量很大，我就简单的根据我自己的需求提炼以上两点。根据我的观察和我的感受，电商目前其实已经步入深水区中的深水区，电商的发展本身已经乏力，虽则仍然会有独角兽不断涌现，但已经跟我们的传统电商的玩法有所区别，单纯的依赖某个平台，做的也只是传统的生意。什么社区经济，分享经济，微商......都在不断搅动这潭水，旋涡越来越大，机会大，风险也大。而我们能做的是，保持警惕性，在运营中寻找最有利的一面，既稳定还能突破的方式去争取机会。我的产品研发的方式是：先从渠道口打开，针对销售渠道，制定打法，预估销量，通过大批量订单方式，倒逼供应端。想要解决和实现的是，将线上线下打通，在产品方面，我需要做到：物美和价廉，两个要素。换言之以市场为导向，实现货品和资金流的快速周转，进而优化供应链优化供应产品（本质来讲，就是协助供应商做产品研发）。要创造其实太难了，在今天的市场环境里了，我们能做的只是局部微调，而且即便是创造，这是划时代的人物做的事情，我们都是普通人，你必须承认这一点。
开完产品会议的当天晚上，我的一个下属给我聊工作，突然提到了企业的痛点这个问题，本来我不想深入的与其讨论，但我发现一个问题，我们的谈话不在一个频道上。在他人为，企业的痛点在于品牌、附加值还有其它一些东西。但我认为，所有生产型企业的痛点绝对是销售。连产品都销售不出去，谈品牌与附加值就是在扯淡。做运营的人，既要看到表象也要看到本质，如果你无法深入到本质，那么所有的运营手法都是隔靴搔痒。运营人，既要关注细节，还要跳出运营有大局观，不能很难在运营上有所突破。对于运营来讲，你的供应商就是你的产品，理解企业也是在理解你的产品，记得这一点。如果说，谈判是讲气场的，ok，我完全同意，但有一点，气场的背后是实力。实力的背后是细节。在有实力的情况下，细节就显得弥足珍贵。
这两天还有一件事，就是我的一个同事，突然有一天发微信给我，让我帮他问问在我现在的小区有没有合适的房屋出售，按照我打听的情况，他给出的首付款已经远远不够，其实去年的时候，他也有过买房的打算，但工厂运转需要钱，投资其它的需要钱，就暂时搁置，在想购买的时候，发现已经无法实现了。今早我在我的微博上写了一句话，看着跟房产相关的，在谈投资的时候，谈的是房子，其实还是我们的产品观：
所谓的投资，就是每一笔必须要有回报，如果是钱越做越少，这事宁愿不做。所有项目，都是以驱动赚钱为目的。投资有两个基点：一是保值性；二是流通性。保值不需多讲，就是你的投资产品在不贬值的情况下能持续获得对等的货币价值；流通性换言之就是周转率，从投资之时，就要想清楚产品有多少人会购买，是否具备高频消费姿态，这一点务必弄清楚。就如前几年的房产，既能保值，还有人要。在一出一进之中快速赚取差价。
这篇以老范的新产品引出，谈了产品研发，电商，供应链还有房产投资，但本质的，我想表达的还是产品观。所有的事情，你必须从大格局上有个产品观念。产品观念可以很好的引导你的销售，毕竟，大家都是营运出身。希望对你有用。