保险业务员学习的几种境界，快来看看你在哪个段位

要说最讲究学习和培训的行业，保险业必须上榜。

每天一早会，七天一大会，半月一总结，全月一启动，再加上各种晋升培训、讲师培训、线上学习，保险销售不是在拜访客户，就是在学习充电。

也怪不得进保险公司不足一年的新人，经常发出感慨：培训和学习也太多了吧，上学时候都没这么用功过。

对于这样的抱怨，我都是嗤之以鼻：小样的，这才是开始呢，以后有你们受的。保险行业做到老活到老，可不是随便说说。

尽管行业和公司的培训很多，但学习的境界却各不相同，而不同的境界又给我们不一样的收获。今天就来盘点一下，保险业务员的几种学习境界，看看你在哪个段位。

完整参会

无论是连续一周的封闭式培训，还是为期一天的启动会，抑或是为期几天的系统性培训，能踏踏实实、从头到尾坚持完的，就已经算是不错了。

不信的话，你就仔细留意一下，无论什么样的培训，都有不到、迟到、早退、请假的。

能坚持全程学完的学员，还分为两种：一种是听讲时磕头打盹、变着花样消磨时间的。一种是认真听讲，边听边记笔记的。

前者呢，纯粹是浪费时间。也许他们不是很理解为什么又要开会，但又不能不来，来了之后抗拒心理还在，就利用睡觉、刷手机的方式宣泄自己的不满。

后者呢，是浪费笔油。因为据我所知，多数业务员的笔记，都是不怎么看的。写的密密麻麻，把自己都感动了。但是记完之后看不看，那就是后话了。

也有些人不记笔记，用手机拍照留存。这种记录方式，看的概率还是少的可怜，说不定哪天手机内存不足，这些没用的照片就成了要被清理的罪魁祸首。

学习的第一层境界，以什么来划分？用心态来划分。你是抱着应付的心态去消磨时间，还是抱着学习的态度去汲取经验，心态就决定了一切。

知识的汲取和喂孩子吃饭不一样。孩子不想吃饭，你还能填鸭式的再多喂几口。但一个人不想学，你是没办法把知识塞进他脑袋的。

听透妙处

孙悟空为追求长生不老，在海上漂泊十年，终于有机会拜菩提祖师为师，跟他学长生之道和仙法神术。日常也人模人样的与同学席地而座，听师傅讲经。

某天师傅讲经，其他同学都老实坐着、昂头听经，只有悟空又蹦又跳，抓耳挠腮的。师傅问他为何癫狂欢舞，悟空回答：

弟子听到妙处，喜不自胜，望师傅恕罪。

菩提祖师当即就明白了，满堂听经的徒弟，只有悟空听懂了经中奥妙。也正是如此，菩提祖师才愿意给这个悟性高、肯吃苦的弟子晚上开小灶。

其实公司组织的每一次培训和学习，都是一次刷新认知的机会。保险公司有个好处就是分享成功，让那些做得好的人讲述自己的成功之道，以求复制。

这样的机会很多，关键是你能不能悟得其中的妙处。

月初开启动会，公司外聘了一位高手分享经验，讲得非常棒。但有一位同仁却忿忿的说：没意思，赶紧结束吧，晚上我还要和闺蜜一起吃饭呢。

同业先进的方法和技巧就放在眼前了，却听不透其中之妙，心里就惦记着那点口腹之欲，即使每天都参加培训，又能学到多少技能呢？

学习的第二层境界，叫悟性。哪怕是之前学过类似的知识，再用心听一遍，也是能温故而知新的，关键看自己愿不愿意去品读其中的妙处，再获新知。

做到实处

有位同事很有意思，是个古怪的人。和他一起旅游，他很少拍照；外出培训时，别人都笔耕不辍，而他很少记笔记。最多是画个图什么的，画出来的玩意别人也看不懂。

有次和他旅游回来，他说了一段话让我印象深刻：阿狼，风景是用来欣赏的，不是拍了存在手机里的；知识是用来实践的，而不是写在纸上的。

我一想，可不是嘛。和他一起学习了新型交友会式增员。但学归学，做归做，班里同事没几个用新方法增员的。他回去后就用了新方法，效果还不错。

去年为了提升新人的留存率，公司组织了暖心工程的相关培训。后来公司发贺报，我留意了一下，也只有他把学到的东西落到了实处，各种暖心细节做得特别到位，因此团队留存率很高。

我们学习，总是不自觉的按照传统思维来学，老师教什么，我就学什么、记什么。但他却反着来，老师边讲他边想，老师讲他的，我关注的是自己该做什么、优化哪些方面。

他有自己的一套方法论，而学习的过程，就是优化自己系统的一种方式而已。这样的学习多了，他的营销系统也好，团队管理系统也罢，都得到了优化。

知信行合一，其实最难的就是行。所以学习的第三重境界，就是执行。再优秀的理论，不去实践也只是信息而已。实践过后，落到实处才算是技能。

升华二创

保险行业的二八定律特别的严重。比如20%的人赚到了行业80%的钱，而这20%的人，因为做得好又能享受到更顶级的培训资源，所以强者越强，弱者越弱，二极分化的厉害。

而培训学习的目的，一方面是为了汲取更先进的知识和经验，另一方面也是为了能把学到的知识系统化的落地，更为广泛的在团队中传承下去，提升团队的战斗力。

培训虽多，不见得每个分享的讲师都讲得特别棒。因为有些人，他做业绩或组织发展做得特别棒，但不意味着他也能讲得特别棒。会做的人不见得会说。

所以有时候就需要我们，把学到的知识，做个重新的梳理和升华，然后重新的把这些内容，用更简洁的方式输出给团队。

这招也是我跟一位同事学的，团队长有资格参加各种好的培训，但团队成员就没那么幸运了。所以团队长学习是肩负任务的，自己先学会，然后再传承。

这就像是我们经常刷短视频平台，有些做影视剪辑的。原本平平无奇的影视片断，配上合适的文案、音乐或剪辑、卡点，这个影视片断瞬间就升华了，变得伤感、热血或富有激情。

知识的传承也是这么回事。我与那位同事一起参加的培训，他拍了部分课件回去连夜做成新课件，第二天早会在自己团队分享，居然比原作者讲得更详细、幽默和详实，这就是知识二创的魅力。

我们学再多的东西，都是在输入。如果想更牢固的掌握这份新知，传承这份新知，不妨用输出的方式再演绎一遍，最好是能达到升华原作的效果。

这就是学习的最后一个境界，奉行拿来主义，并且在此过程中进行能让课题升华的二创，用输出的方式让这份所学收益最大化。

几年前公司有款非常好的年金险。我学得非常认真，销售的也不错。我那时候觉得，有了这份对年金险知识的掌握，以后业绩应该会越来越好做。

没想到随着行业政策的落地，年金险的各种返还时间和利率受影响，老百姓又喜欢重疾险了。于是我又去研究重疾险方面的知识。

正当自己觉得小有所成的时候，市场又变天了，百万医疗险又突然火了起来。好吧好吧，再去钻研各家保险公司百万医疗产品的不同。

谁知道近年来，增额终身寿又火了。我意识到，没有什么产品会一直成为市场的主流，政策在变，老百姓的观念也在变，只有改变，才是永恒。

所以亲们，别人都说保险行业爱学习，你觉得这种迅速发展的行业，不拼命学习能行吗？

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