分析大学生消费行为，研究更为有效的校园营销方式

大学生消费群体不仅是当今消费市场最重要的消费群体之一，也是未来市场趋势群体的代表。他们有着自己独特的消费需求，并且消费群体强大，购买需求强。针对大学生这一独特的消费群体，企业和商家应该探索和思考如何制定更加有效的营销策略，才能成为大学生消费的市场领导者。

一、大学生购买行为的特征分析

1、易受影响和冲动

示范效应和从众行为都是我们大学生进行购买行为的一个具有显著特征。大学生每天和同学朋友联系密切，所以一致性程度很高。他们希望并主动与群体保持一致，并通过这种一致性获得群体的认可。大学生的群体生活方式和现代化的网络和通讯设备使得任何小火种都有可能在大学生中迅速爆炸。

大学生购买行为的冲动体现在消费的连续性上。如果消费一次后感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的朋友消费;若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之问信息的迅速交流，会感染到周围的同学。同时进行冲动性的另一面是冲动以及消费，容易受广告等宣传的影响和商家通过宣传和促销活动方式的引导(尤其是在黄金周等时期)，消费行为具有自己冲动的特点。

2、追求个性和时尚

大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。

随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受大学生群体示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，消费产品的种类主要集中在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友就、旅游、培训上，但具体物品变化较快。

3、注重品牌和价格

名牌对大学生的吸引力很大，通常我们大学生在进行购买一些东西时，非常看重企业品牌。没有品牌的东西，一般是不会注意的。在大学生心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。

另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。同时，大学生对品牌有很高的忠诚度，一旦尝试了一个品牌，感觉很好用，就会永远用这个品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段学生对于我们大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常具有重要的一个发展阶段。

二、大学生购买行为对校园营销的启示。

从大学生购买行为的特点来看，高校市场具有独特的商业价值，呈现出规模大、成本低、质量高的特点，使得校园营销具有极大的商业价值。

简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

随着社会经济的发展，中国人的消费方式和观念更加多样化。大学生是一个特殊的消费群体。商家不仅要吸引学生购买自己的商品，还要引导学生如何消费。只有生产出符合大学生消费能力的产品，才能符合他们对新颖、时尚产品的追求，才能在市场竞争中脱颖而出，成为最大的赢家。