阵地 | 前四个月销售数据重磅出炉，你公司掉队了吗？

文 / 原石

前四个月的数据昨天下午就出炉了，碧桂园一马当先，成为销售最多的房企，前四个月的销售额达到了2006.6亿元，第二名是万科，达到了1915.7亿元。

最大的惊喜是，龙湖居然成为前十里的一匹黑马，以602.3的销售额位列行业第七，跟一季度的数据相比，融创比上个月进了一步，鲁能取代金地进了前十，从第四到第十，几乎都是出于焦灼状态的，大家都咬得很近。

碧桂园、龙湖表现抢眼

截止到目前，前十特别值得关注的有两家企业，一家是碧桂园，一家是龙湖。

克而瑞3月底的数据显示，碧桂园的销售数据是1452.6亿元，碧桂园四月份的数据就超过了2000亿元，整个四月份的销售金额超过了550亿元，简直是可怕。

值得注意的是，截止2016年12月，碧桂园在国内总土地储备1.66亿平方米，已签约或已摘牌项目722个，同比大幅增加90.5%；国内可售货量加之4890亿元的2017年预计新推货量，合计6163亿元。

所有房企都在大步向前冲，看一看四月份惊人的跑量，4月房地产市场成交继续分化，一二线成交仍处于相对低位，这对重点布局一二线的企业业绩产生了压力，例如华润、金茂、滨江等。

三四线城市的崛起则对相应布局的企业提供了业绩上涨动力，特别是龙头房企，在三四线城市布局较广业绩增长幅度更大。

龙湖的整个四月表现也不错，跟三月份相比，龙湖四月份的销售金额超过了170亿元，连续四个月都打了鸡血一般往前冲，这是龙湖历史上最好的一年了，连续多年外界对龙湖销售额的质疑戛然而止。

龙湖内部一位营销线的高管表示，龙湖今年的发力归功于2011年开始的战略布局，在过去两年投资拿地踩准周期，预判今年市场存在一定的不确定性，今年供货往上半年前置，营销团队围绕大客储，强体验，高转化快速高去化。

据说，截止到目前的数据中，龙湖长三角的份额最高，华南市场也增长迅速，厦门已跃居市场排名第一。

第一到底能做多少量？

碧桂园今年能不能做行业第一？全年的销售金额能否超过5000亿，甚至6000亿？

“这是围绕碧桂园，甚至第一的一个合理猜测，在数据尚未尘埃落定之前始终都有，整个行业对于老大的关注度始终都还在，今年的更聚焦于对于行业的想象力，老大的市场容量到底能有多少？”TOP10的一位副总裁表示。

对手都比想象中努力，比想象中可怕。

从金额门槛来看，TOP3和TOP30均已超出去年上半年水平。TOP3门槛达到1440亿，远超去年上半年第三名的1221亿。TOP30门槛已经达到178亿，也超越去年上半年的174亿。

也不知道房企大佬们看到四月份的数据，会不会重新调整年底的目标，许多目标现在看来，完全没有办法实现一个理想的行业排名。跟往年不同的是，今年的大佬们很多比较冲动，热烈而又积极跟媒体讲述自己的宏图大志，更愿意把目标和野心暴露给外界，事实上，这对于激励外界士气而言确实是一个好的办法。

不过，TOP10的大佬们就不一样，他们延续了一贯的冷静、低调的路线，作为行业的第一阵营，他们承受了更大的压力，或者说今年的忙碌程度也完全不一般了。

对于这群人来说，更关注与第一什么时候能首先万亿的规模，这几乎是一个个体企业接近饱和的容量，甚至可以说是“行业之光”，不仅具有想象力，也是行业聚集度不断提高的象征。

中等选手突围战

如果说第一阵营是最强王者们的一场竞争，中等选手们同样都在摩拳擦掌，准备朝第一阵营发起冲击。

在前4个月中，不少中型房企积极把握区域性行情机会，业绩有了大幅增长，鲁能、泰禾、旭辉、正荣等成长型房企都纷纷来试图突围。

以正荣为例，积极布局长三角、京津冀、中部和海西四大经济区域，落子上海、南京、苏州、合肥、天津、武汉、长沙、郑州、西安、福州、南昌等15座一二线城市及一些省会城市，累计土地储备货值超千亿。其中长三角的土地储备最为丰厚，在前四个月的销售额中贡献了一半的业绩。

在拿地方面，正荣的原则是“广泛参与，不错不落，谨慎出价，没有利润的土地绝对不拿”，不仅如此，正荣也积极的瞄上了并购的机会。

并购比较值得一说的是阳光城，作为中小房企的房企代表，阳光城在去年到现在的收并购市场上表现十分出色。2016年阳光城新增土地储备项目25个，总建筑面积977.8万平米，同比增长210%。其中，企业以招拍挂方式获取了12个项目，总建面141.9万方，以收购方式获取了大量土地储备。

要知道，阳光城集团总裁张海民曾经表示，“现在阳光城的土储排名，就是五年后的房地产排名”。

今年拿地积极的房企真不少，没有土储，基本都意味着没有明天。

2017年，最大的悬念还是万科今年的后续动作，走到现在，万科的表现同样不俗，但是能否跟碧桂园PK，现在情形并不明朗。

毕竟，在刚刚过去的四个月时间里，碧桂园已经充分证明了自己的实力，员工们一片欢歌鼓舞的朋友圈也隐喻了接下来八个月的发力！