我和读书岛之四：阅读重在策划和营销

创办“读书岛”之初，我只是想以书会友，做一个纯粹的阅读推广活动，所以比较低调，也没有联系媒体。做了几期活动以后，发现关着门“自娱自乐”效果不佳。没有媒体介入，“读书岛”难以扩大影响，吸引广大读者的参与，路子会越走越窄。于是，我动用了自己长期从事宣传工作的经验和资源，努力做好“读书岛”活动的营销。

营销当然需要媒体资源，但是仅有媒体资源是不够的。在如今竞争日益激烈的媒体市场上，光凭借关系请媒体记者来报道我们的活动，一是很困难，二是效果甚微。我体会，做好营销最关键之处是对活动的策划。通俗地说，就是善于“蹭热点”，迎合媒体和公众的需要，吸引关注，扩大影响。在这个媒体时代，即便是公益性活动，也离不开营销策划和媒体宣传。不然，我们就无法收获良好的社会效果。

去年是恢复高考40周年，今年是改革开放40周年，媒体对此极为关注。为迎合这一需要，我从去年底开始，就策划了《120个回望》朗读分享会。这是杭州大学77、78级校友对当年高考的回忆录集。因为我是编委之一，对此书非常熟悉，所以我精选了10篇文章，请了文澜朗诵团成员朗读，并邀请部分作者分享当年的高考故事。由于这些文章充满真情实感，朗读者和观众甚至满含热泪，现场效果很好，事后媒体也反映热烈，做了不少报道。

今年4月，我偶然在大象点映发现了纪录片《我的诗篇》，又阅读了同名诗集，觉得在五一国际劳动节期间朗读和分享这本诗集很有意义。于是，我临时改变计划，先在5月1日发起了一场观看纪录片《我的诗篇》的点映活动，以“读书岛”成员为主的50余位读者参加了点映。然后在5月5日组织了《我的诗篇》诗歌朗读和观影体会分享会。现场气氛非常热烈，浙江在线、《浙江工人日报》等都做了报道。

去年，严歌苓的小说《芳华》问世，然后改编成电影，一时成为热点。我连续组织了两次关于《芳华》的“读书岛”活动。一次是讨论小说原著，另一次是讨论电影改编，两次都爆满演讲厅。在讨论小说原著时，我特意请来了有部队文工团经历的我的中学同学和她的战友，让他们载歌载舞讲述真实的部队文工团“芳华”的故事，受到读者热烈欢迎。

除了营销策划和传统媒体宣传之外，新媒体宣传也必不可少。“读书岛”第一期活动时我们就建立了专用微信群，到今天已经聚集了260位热心读者。这个微信群是“读书岛”的主要信息渠道。每一次活动前，我们都通过浙江图书馆微信订阅号和浙江图书馆文澜学苑微信公众号进行预告和预热，活动后主要通过我个人的微信公众号“劳月夜聊”和“读书岛”成员在朋友圈进行宣传，扩大影响。美中不足的是至今还没有开设“读书岛”官方微信公众号和其他新媒体号，这是我们今后的努力方向。

经过一年时间努力，当初创办“读书岛”的主要设想已经初步实现。但是，在发展过程中，也有一些困惑和难点，比如读者参与的习惯还没有完全养成，读者的素质有待进一步提高，互动讨论还处于低水平，我个人的组织能力也很欠缺。这需要在以后的时间里努力加以改进。