创业初期，避免理想主义
Hello，大家好，我是 Truman。
我们以太的老板（周子敬）在和我聊一些创业项目时说过：实事求是，才是我对创业者最好的评价。
所谓“实事”，就是要理解真实的事实，而不是自己自嗨，拍脑袋。
所谓“求是”，就是要基于事实找规律，找到真正有价值的规律，来指导你的创业。
这两句话听起来非常简单，但做起来非常非常难，很多创业者在创业初期，连基础的定量工具都没有掌握，就开始盲目地开始干了。结果往往都是花钱打水漂，走了好多冤枉路。
今天的2位创业者也都在摸索如何实事求是创业的过程中，希望他们的经验教训能对你有启发。
01
理想主义创业，真的很蠢
董 辉
项目：listobuy出海电商平台站
在一堂学分：42
实事：
首先对自己下结论为目前仍处于实事的第二阶段就是有定量意识，缺定量能力。
1.本人项目创业初期，首先是进行初步市场调研和模式思考，当时苦于没有经验，参考了很多的文章和新闻，并且了解了几家所在国家该行业的排头兵的公司。
有了一些基础数据，但是确实很难掌握如何精确计算比如市场天花板，客户群体数量，具体的客户画像等等。
2.因为我们项目启动之前就有融资的必要性和意识，所以我们也准备过简单BP及判断投资人关注的电商项目数据方向。
但是直到目前为止我们仍然缺少科学计算数据的能力。
3.在实践推进项目的过程中，所有的定量和数据统计被一定程度的忽视，很多时候做判断和决定是理想主义的想当然，缺乏数据作为支撑。
并且更糟糕的是我们验证商业模式和解决问题的时候并没有以数据为基础，所以忽略了数据数字的统计。如今看是非常危险并且在初期付出了时间成本和资金成本。
关于改进措施部分，疫情虽然严重影响了我们这个跨境电商项目的推进，但我们也因此有了比较充裕的时间去做复盘，并且根据现在的情况及时调整，给了我们喘息期。
所以改进措施我们也列举如下：
1.首先不贪大和全，现在重新调整去做减法，集中力量打一个点，一个问题解决好之后再解决另外一个问题，最后做到全流程通路和商业模式验证。
资金，时间都很宝贵的情况下，设置好优先级和先后顺序。
2.所有在解决问题，验证问题阶段都需要量化，我理解的量化就是要科学的设置数字目标，并且按照时间划分去实现目标数字，并且把在实现数字的过程中产生的所有工作都去数字化，简单易懂并且目标明确。
比如，获客成本，转化率，物流成本，毛利润率，辅助时间节点。
3.研究用数字去衡量客户体验的方法，持续不断的提高客户体验。
以上几点是最基础的几点方法和战术方向，看起来简单易懂，但是也是在付出了前期代价的基础上意识到的结论，并且更重要的是持续坚持培养定量意识，研究如何去提高定量能力。
求是：
在周子敬老师定义的追求客观规律基础上，我增加一点个人的理解就是务实。能做到务实，知己知彼，尤其是知己非常难且重要，过高估计自己及团队有时候带来的伤害是不可挽回的。
我对于规律的理解也可以称为对常识的尊重。
判断一切事情的基础还是千百年来形成的对事物及社会发展常识的认知，有时做决定因为违背基本规律，结果肯定不会理想。
但是为什么会做出违背规律的决定又是因为对自己的评估不准确，又回到了并不务实的原点。
结合本人的项目，之前的乐观判断局势，理想主义化的去创业，现在回头复盘是一件非常愚蠢的事。
不尊重客观事实，初期就要做电商的全链条，出发点是为了提高客户体验，提高转化率及复购率。
但是实际上在团队小，资金少，缺乏创业经验的前提下忽视了基本规律，也就是没有设置阶段目标一步步集中力量去验证，攻克难关，反而撒网一样的去四处出击，结果就是浪费了时间，花了冤枉钱。
值得庆幸的是有了如上的感悟还不算晚，船小好调头也在我们身上体现，目前需要做的是尊重科学规律的重新设置目标， 必须做到科学规划，科学组织，科学实施。以务实的态度去对待每一个环节，不能自欺欺人。
02
缺乏定量工具，盲目做生意
Terrence
在一堂学分：19
按照此堂课给予的学习方法——多轮体验-剖析-训练，回顾自己在创业过程中【实事】和【求是】两个方面的所想所做，远远不够。
如果早一点可以接触到这种学习方法和逻辑框架及模型，或许会有很多启发和指导。
首先在【实事】部分，目前自己所处的阶段为从c到b的阶段，已经有了定量意识，但缺乏定量能力主要集中在：
对自己创业问题的思考还不够全面、深入，希望定量，但定量工具的掌握有限。
比如之前我们会因为自己有客户资源和需求，同期看到了客户所处行业培训以及咨询的需求，就盲目认为作为生意。
这件事情就是成立的，至少比其他创业团队起点高一点，不用找客户，后面发现客户单一性就会对业务扩展造成障碍。
而我们的核心业务，也会跟着客户需求跑，而不是根据行业天花板、竞争对手、趋势等先去做定量分析，导致变成边实践边摸索，当然这其中也会使用定量工具，但是远远不够。
所以，其中有一个在线教育的案例给我很深印象就是因为对用户样本获取、用户留存、获取成本三个层面的定量判断做的很差，所以周校长总结为能力很差。
在此过程中，接下来我会按照业务天花板、用户价值大小、利润率、获客成本CAC、生命周期lTV、同行利润率再去做定量分析，聚焦我们要开展的业务和创业方向。
其次在【求是】部分，也属于知道规律、不清楚前提的状况。
主要集中在对于难点-条件的判断不够。
对于规律的所谓知道，都因为不清楚前提，导致认知程度缺失。
比如服务雇主品牌HR在目前或者未来的行业变化中，正处于什么时期？是变化期吗？变化期中什么才是客户最需要的等等。
在创业方法论中提到的AB面中，让我们思考AB面的前提条件和应用场景，例如天下武功唯快不破的前提条件是要有一招制敌的一招且能不断迭代，应用场景应该是互联网产品，不太适合重模式；
对应的B放慢速度，把业务做扎实，前提条件是要有活下来且活得好的基础，应用场景比如用赚钱的业务慢慢养在放到市场。
以上两个方面需要改进的地方，我会按照多轮体验-剖析-训练的学习方法以及定量研究清单、创业方法AB面清单加强训练。把这些都打印出来，变成小卡片，反复推敲应用。
通过学习本词课程，更加意识到在创业过程中实事求是的重要性，以及如何攻克定量和条件两个难点。
通过最近的学习，更加意识到看本质，学习底层逻辑，用思维模型及思维框架的重要性。不能像以前那样犯自以为是的毛病。
毕竟创业踩过的坑，不是只靠经验单一弥补的。创业需要更科学更理性的反复推演及测算，但是找到所学到的这些，也必须给予适合自己的前提去在实际业务中应用及反思，而不是盲目。