【报告】传统品牌涌入 竞争持续升温“淘品牌”生存空间大受挤压

导读

9月27日，“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心(微信ID：i100ec)发布了《2018年（上）中国网络零售市场数据监测报告》（专题链接：http://www.100ec.cn/zt/18wlls/）。报告主要针对部分淘品牌上市进展、面临的现状进行了分析与解读。

淘品牌电商上市进展缓慢

报告显示，目前已成功上市/挂牌新三板的互联网品牌电商（淘品牌为主）主要有韩都衣舍、御家汇、御泥坊三家；已提交IPO申请的有三只松鼠、小狗电器、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆，其中汇美集团、裂帛、十月妈咪主动撤回IOP申请，其中三只松鼠、丽人丽妆上市申请暂未通过；衣品天成计划2019年提交上市申请。

数据解读：

1）目前筹划上市的品牌电商中相关平台主要集中在以韩衣都舍为代表服装行业。从行业的趋势来看，无论是韩都衣舍、御家汇、御泥坊还是三只松鼠等都在纷纷落地。线上的流量红利期已过去，现在淘品牌获取流量的成本和门槛越来越高。同时，低价爆款的营销策略难以奏效，仅靠线上发展，局限性较大。

2）传统品牌销售渠道的电商化，间接导致了网上零售行业的高增长。可以预见，这一增幅还会持续下去。尤其是在新零售的趋势下，一些大的电商平台在向线下布局，购物的渠道也变得多样化。只不过，基于人口红利的发展阶段影响会变小，消费升级会带来更大的增长空间。

淘品牌发展的三个现状

现状一：流量成本高，转化率低。电商行业流量越来越贵，转化率越来越低，以前像裂帛、茵曼这样规模的品牌，几百或一千万的投入，就能带来几千万甚至上亿的流量，转化之后能达到几千万甚至上亿的销售额，但现在的电商环境已经发生了很大的变化，这样的流量红利目前已经没有了。

现状二：发展迅速 但供应链管理疲软。淘品牌作为淘宝快速增长期衍生出的“时代结晶”，在目前竞争残酷的网购市场中不再具备可复制性。甚至作为此前淘品牌成长起来最大幕后推手的阿里，也已经将目标调整到其他领域。

现状三：传统品牌涌入，竞争持续升温。传统品牌加入电商，消费者购买需求持续升级；国际品牌纷纷以电商切入国内市场，竞争加速对品牌品质要求陡增；再加上微商、跨境电商、网红电商等新的电商业态前赴后继，诸多新品牌的产生，使得曾经风光无限的众多淘品牌生存空间大受挤压。

据电子商务研究中心研究表明，互联网品牌主要有以下九类玩家：

1）服装类：韩都衣舍、茵曼、裂帛、初语、欧莎、天使之城、AK、歌瑞尔、尼卡苏、斯波帝卡、七格格、小虫米子、战地吉普、零号男、AMII、塔卡沙、兰繆、阿卡、衣品天成、百分之一、柠檬绿茶、Justyle、混合二次方、粉红大布娃娃、NOP、诠渡良品、迪尔马奇、玛玛绨、生活在左、爱肯、后构想、螃蟹秘密等；

2）美妆类：御泥坊、芳草集、PBA、阿芙、膜法世家、长生鸟、抹茶美妆、柚子舍、姿美堂、御家汇等；

3）鞋类：柯玛妮克、MRING、涉趣、爱米高、卡芙琳、公羊、羊皮堂、阿卡莎、 人本、哈森等；

4）箱包类：aza、伊米妮、麦包包、那沃等；

5）食品类：三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、艺福堂、壳壳果、楼兰蜜语、西域美农、茶人岭、尚客茶品等；

6）钻石珠宝类：佐卡伊、钻石小鸟、珂兰钻石等；

7）家具类：全友家居、美达斯家居、林氏木业等；

8）母婴类：十月妈咪、袋鼠妈妈、小鹿叮叮等；

9）小家电类：小狗电器、SKG、小熊电器等。

报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读，重点跟踪：

1）综合电商：天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。

2）母婴电商：宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。

3）生鲜电商：盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。

4）跨境电商：天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。

5）社交电商：拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。

6）精品电商：网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。

7）农村电商：农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。

8）互联网品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

---