个人如何轻松玩转微商(三)

接着聊小芳做微商卖服装的事情。

小芳为啥这么着急啊，一是开店本就耗完了自己的积蓄，甚至家里支持的部分钱款，服装店经营不善，让她觉得自己没脸面见家人和亲人。

在看到朋友圈别人都做微商，貌似也不用开店，做个代理啥的，每天就能卖出几十几百的订单，就觉得自己的机会来了。

正好又是卖服装，跟自己经营服装店也不冲突，说不定还能扭转服装店生意不好的局面，因此毫无顾忌的刷信用开就投入进去了。

创业为啥是九死一生啊，就是大家都喜欢犯基本错误，不做预判和基本分析。凭主观意识，看着别人赚钱，总以为自己能干的比别人好，至于自己是否具备这个能力和实力去干好这件事，压根就没太多想过，高估自己的实力，盲目自信的总认为凭着自己的激情和热血就能制胜的。抱着这种心态去创业，不失败才是奇迹。

其二是没有基本的辨别能力，姑且不说是否能看透事务的本质和根本是什么，基本上别人准备一条说辞和资料啥的，就相信了，压根就不知道，其实你所看到的和听到的都是设计好的剧本，人家随便一忽悠，就把你套进去了，不想成为韭菜都难。

其实再高明的骗术和套路都是经不起推敲的，稍作分析和推理就能发现不少漏洞，那为啥总是有人被收割了，其实简单，所有骗术和套路都有一个核心，就是放大顺人性的东西，放大你心中的贪念和欲望，让你欲罢不能，主动的或被动的成了被收割的对象，飞蛾扑火般参与进去。

比如前几年很多农村人买六合彩的事情就是典型，一个地方只要有那么几个人说谁中了多少，慢慢就会有人开始去买，到后期了，这个地方几乎所有人参与进去买，都中了吗？绝大部分的人是中不了的。

为啥还乐此不疲啊，很简单，两个原因，一是亲眼所见，有人中了，自己不中是运气不好或分析没到位的原因，坚持下去肯定能中的。

二是赔率摆在这，1:40，啥意思，一块钱就能博40元，买中了就发了，结果导致是啥，今天买十元不中，下次就倍投买二十元，为啥要追加啊，不追加自己前期亏掉的本钱不能回啊。

有人参与就会形成生态链完整的闭环，啥意思，有人买，自然就有人写单、报单提供服务，自然也有人坐庄。

至于参与买卖六合彩、写单、坐庄是否触犯了法律，会承担啥后果，都被大家抛到九霄云外去了。为啥，买的想回本、想赚钱，写单坐庄的人，想收割更多的韭菜和钱财，核心是啥，就是上面所说的一个“贪”字使然。

小芳也一样，导致这种局面，都是一个贪字害的，前期开店是为了赚钱，为啥开服装店，看到别人开店赚钱，感觉比自己上班强多了；后期参与微商买服装，还是看到别人能赚钱，甚至是店都不用开，通过朋友圈啥的就能赚更多的钱。

贪念和欲望促使自己一步一步把自己套进去了，小芳的情况可以说是自己把自己设计进去了，主动送上门被收割，这才是最可怕的。

不用笑话小芳，这种事情每天都在上演，就比如前面说到的，前几年，农村很多地方都是全民参与买六合彩就是典型的主动送上门被收割。

小芳是个什么性格的人，就是想到啥咱就去干，很勤奋、执行力很强，这是她的优点，也是最大的缺点。但这个社会恰恰最不缺的就是有想法的人，当然也不缺勤奋的人，关键在于自己是否看准了，能否吃透，选择往往比努力更重要。

小芳最不缺的就是执行力，她缺的是需要有人给她定方向、给方法，分析这个事，你能不能做，该怎么做，而这块正是咱擅长的，因此杨姐才带她来咱这里。

给她布置了两个作业，没啥纠结的，回去立马执行，执行过程中，给我来过好几次电话，主要是选品的问题，哪个式样好看，适合他这个年龄阶段的女性穿着，什么颜色流行、什么肤色应该配什么颜色等，这些我只是提出让她思考，咱不专业，需要她和身边的闺蜜朋友去对比落实。

关于选品我提出的意见是，一是选品需要有买手气质，你和你的闺蜜朋友，要不断的去逛、去淘、去体验试穿啥的。

二是关注时尚杂志的流行款和流行色，电商平台的热销款等，一定要体验试穿，自己和身边的闺蜜朋友就是最好的模特。试穿体验后，如果都觉得不错，就拍照、修图后发朋友圈，朋友圈只展示效果和说明工艺材质啥的，其他一概不要提，这点要切记。

三是要提前布局换季衣服的选品，同样是通过上述两种方式去寻找合适的款式、体验试穿。

四是选品的款式式样不需要很多，前期确定的SKU有十来个就可以了，确定后需要找到合适的供货渠道，最好能找到源头生产商，去厂家参观了解熟悉选品的生产、制作工艺流程以及原材料的辨别，了解越透彻越好。

另外，需要学习服装的搭配技巧相关知识，比如什么身材适合什么款式、什么肤色搭配什么颜色好看等等。不但要学习，吸收消化后变成自己的话术和文字，可以试着去总结写一写，尽量要自己快速变得专业起来，同时具备买手气质。

这几点一个都不能落下，需要对自己的时间做好规划，同步进行，相关的专业知识积累学习需要利用碎片化的时间完成。

说实话，这几点要同步短时间内完成，是有不小的难度的，对时间规划和执行力是有很高要求的，但小芳在杨姐和闺蜜朋友的帮助下，个把多月就基本完成了。

再次来我办公室的时候，整个人精神和气色完全不一样了，气场也不一样了，无形中多了一份自信和干练。这是装不出来的，一聊就明显专业多了，对整个行业从设计、原材料、生产、工艺和销售等流程有了比较立体的认知。

客户群体锁定了，SKU选品也定好了，并且确定了上游供货商，接下来就是如何做好销售的问题了，小芳和杨姐再次过来就是为了这事。

我说，你们有什么具体的想法和思路。

小芳说，在您的指导下，现在客户群体很清晰了，SKU选品也确定好了，咱对这个行业也算比较了解了，也恶补了不少服装方面的知识，尤其您提到的服装搭配方面的。也拿身边的闺蜜朋友模拟练习过了，现在只要有客户到店，我肯定有信心拿下并且成单。

但现在有两个问题，一是我选择什么方式销售，是以我现在的店铺传统方式销售，还是微商的这种做法。按照您说的，我现在的店铺存在不少弊端，选址、布局啥的，如果重新选址换门面，那不管是资金、时间上都会要很大的投入。

如果选择微商的模式，那现在的店面就需要考虑转让出去，咱现在的库存怎么处理，再者微商这种搞法，咱做不了上游，没有团队，也弄不起来啊，如果要组建团队、打造自己品牌啥的，那投入会非常大，我都不敢想。

另外最大的问题就是，不管用哪种模式，我怎么覆盖我的目标客户群体，如果纯粹靠店面自然流量，估计也来不了多少，一时半会儿也解决不了我现在的困境啊。

我望了望杨姐说，小芳刚说的这些现状，你怎么看，或者有啥想法。

杨姐笑了笑说，她说的是事实，也一直纠结怎么搞是合适的，选择哪种方案最靠谱，你也看到了，这丫头执行力是很强的，你布置给他的作业，这段时间应该说是完成的不错吧。

我说，是的，小芳的执行力很强，甚至超出了我的预期，我得给她点赞。

杨姐接着说，你问我有啥看法，我告诉你，我想不出，那是你的事，我才懒得费脑筋去想。今天过来，就是等你安排下一步怎么走，用啥方法，然后让小芳去执行就好，需要我配合和支持的，我全力配合支持即可。

我笑着说，你就这么相信我，不怕咱把你俩卖了啊。

小芳俏脸一红说，老师，我是绝对相信您的，你说接下来要怎么做，我一定执行，您前面交代我的，我都不打折扣的去落实了。

杨姐倒是大声笑起来了，说到，行啊，你只管把我们卖了，只要能卖个好价钱就行，你看着办吧… …

看来，跟杨姐开玩笑就是找虐，人家是老江湖了，话里话外，总感觉把自个儿套进去了。

我说，小芳啊，其实没你想的那么复杂，也不用那么多纠结。你已经把前面两件事情落实了，接下来的事情相对比较简单了，按步骤执行即可。

你现在店面虽然存在一些客观的不足之处，但我们可以从布局上来调整弥补一些不足，拿出店面最好的位置上现在选定的这些SKU，集中展示。

另外划定一个区域陈列你原有的库存，不管是你批发过来的，还是你做微商压的货，把试衣间调整到你现在的选品展示区旁边，镜面效果和灯光搭配效果要出来，这个需要稍微调整下，其余墙面啥的都不要大动或装修啥的。

调整完毕后，每周推出一款热销SKU，店面在最显眼位置用模特展示，并且需要真实模特拍照或者拍摄小视频，后期稍作修图和剪辑即可，配上你的专业话术介绍相关材质、工艺和搭配效果，然后朋友圈推送即可。

啥意思，就是把现有选好的SKU和后续你不断淘来的新品，每周打造一个爆款和标杆，轮流推出。

小芳听到这插话说，您说的店面调整，这个很容易，我几天就能完成，但每周打造一个爆款怎么打造啊？关键还得请模特，而且有些款式不同的，估计还得请不同的模特，这到哪里去找啊，还得花不少钱吧。

我笑了笑说，你别着急，听我把话说完，啥叫爆款啊，你推出了就是，具体有多少销量不重要，重要的是你让别人知道了，你的店铺每周会推出一个新款就行了。

至于素材和话术，你得站在买手的角度去描述，这就是为啥前面我让你去不断淘、试穿、体验，要求你学习那些相关知识并转化为自己话术，甚至要你写出来的原因。

至于你说的模特的事情，那就更简单了，你自己和身边的闺蜜朋友就是最好的模特，现身说法，为自己代言。

当然，你也可以邀请符合条件的顾客成为你的模特，大胆去尝试，邀请她们去体验、试穿。找到最适合她们上身效果的哪一款来拍摄，作为报酬，你把这套衣服赠送给她们即可，放心，人家会很乐意成为你的模特，甚至还会主动帮你在朋友圈推广。

杨姐和小芳听到这里，眼睛一亮说，这个主意不错，不但解决了模特的问题，想要那种身材的模特都有，关键还不用花啥钱。

我接着说，爆款需要保持一定的利润，定好标价，不打折，但购买爆款的顾客，赠送你原有的库存，啥意思，买一送一，尤其是你现在手上微商的这批压货，赠品的价格要标注，就是你们现在做微商的定价，可以让顾客在合理的价格范围内自由选择赠品。

每周推出一个爆款，每天发布一两次朋友圈即可，朋友圈的内容就是你正常去淘货、试穿、体验的记录，以及服装选择、搭配的心得知识即可。当然你也可以发布顾客在你那里试穿、体验、成交啥的场景。不需要做假，更不需要每天推送N次，搞啥今天成交多少单的虚假数据。

你的核心只有一点，就是你自己，把自己打造成这个行业的专业买手或体验师。不断淘货、体验，不断输出该怎么选择服饰、如何搭配、如何判断材质和工艺等知识和技巧。

店面、朋友圈、不同的SKU产品都是你的工具和道具，店面可以让体验和展示更加立体化，提升现场营销的转换；朋友圈让你跨越时间和区域的限制，更好的呈现自己的专业，给自己的定位和身份更加立体的标签化，更是引流和推广转换的重要窗口。

如果你还想进一步，那可以申请个公众号，做两个栏目或页面即可，一个栏目用图文或者音视频不断输出自己的淘货、体验经历和心得技巧等知识点，一个栏目做好各个选品的详细介绍和购买链接即可。

至于选品存货，前期可小规模备点库存，切莫贪利润大规模囤货，一旦你的朋友圈或公众号按这种思路经营好了，自己的标签属性成熟了，打造好了自己的个人IP，后期压根不需要你囤货，你完全可以做到零库存，甚至开启预售模式。

杨姐抢着说，思维，你这点子绝了，这哪是开店做生意买衣服啊，这简直就是在玩，培养兴趣和专业啊，关键还可以一举多得啊，要不给我也量身定制一套方案，咱绝对亏不你啊。

我很是无语的望了杨姐一眼说，我问你们，人啥时候最专注、最积极、最主动啊，也是最开心和效率最高的？

两人压根没想到我会提这么一句，愣住了，都皱着眉头在想。

我说，这如果还要思考半天才能答复，那说出来的答案就都是假的。

两人异口同声的说，那你说是啥吗。

我说，不管是男人还是女人，是老人还是小孩（排除生病的情况之外），就是玩的时候，才是最积极、主动、专注的，自然也会是高效和开心的。

杨姐你开始其实答对了，当我很严肃的把这个东西当个事情讨论的时候，你就反而要认真思考了，甚至纠结了，为啥？你会很在意结果，一旦这样，自己就会给自己设限，甚至把自己套进去了。

杨姐点了点头，貌似懂了。

小芳反而说话了，老师，原来您第一次给我布置作业的时候，就已经想好了后续让我怎么操作，甚至提前给我做了安排。当时我还纳闷，为啥让我发朋友圈，但又不让我卖产品、还要求我学习这些知识和生产、工艺啥的流程，甚至让我组织话术和撰写心得啥的。

我现在大致懂了，肯定会按照您的要求去执行，但我还是有个问题，怎么确定这种方式一定可行，然后又如何快速裂变了。

我说，可不可行不在于我，在于你，试试不就知道了，就比如前面我安排你的，你为啥去执行，收获了啥，你自己应该多少清楚吧。

至于如何快速裂变，你缺啥，就给人家啥即可。晒意思，就比如你前面提到模特的事情，你需模特，但正规模特你请不起，但有人想做模特，结果没机会，而你可以给她，让她秀一把，过一回瘾，相互之间还有收获，何乐而不为。

持续的输出你自己的价值，一定就会有效果，积累到一定程度，自然就会爆发，这就是裂变。

你自己买衣服的时候，你在意啥，你就解决啥，你需要对方提供什么服务，那你就提供对应的服务即可。不懂也没关系，执行就好，在执行过程中，你自然就慢慢懂了。

杨姐和小芳同时点头，做好笔记回去执行了，这点我是不担心的。

咱后续关注了半年，一个月做到收支平衡，三个月清完了所有原来的库存，完全实现盈利，半年后，买车了，关键是每个月小芳都会增加一两百粉丝，销量每月递增。

结果是不是很像微商每天P好图发的那些数据题材啥的，只不过小芳是真实的，也不需要P图发这些订单数据啥的，每天就是逛逛街、淘淘货、试穿体验啥的，有事没事分享下买手心得和穿衣搭配指南啥的，俨然成了粉丝心目中的时尚流行活指南和专家。

这就是玩，把自己玩成了流行时尚标签和行业专家，成了风向标，她朋友圈发啥，粉丝就买啥，这才是轻松的玩微商。

——本文完——