隔壁店一天到晚排队，怎么抢些顾客过来？ | 开店笔记

把店开在生意爆好的店隔壁，自己能否也沾点光呢？先看这位老板的案例：

老陈你好，我加盟了一家卤味店，全国连锁的，全国有五千多家。主要做百味鸡夫妻肺片等熟食。

刚开业半个月，生意基本稳定在三千元左右。我隔壁是一家卖泡芙手撕包的糕点店。他家每天从没开门到晚关门都有人排队买东西，排队的主要了客流是30%上了年级的老人，30%是周边大学学生，20%是周围上班族（距离800米有地铁站），20%是专门慕名来的，他们已经在周边小有名气。

我想问一下有没有什么好的办法，可以把他们排队的人拉到我们这边消费。

1，首先，从隔壁店引流的想法，我认为对你营业额的提高会有一点点正面影响，但是不要给予太多期望。他们家已经有名气了，说明产品或者其他方面有独特性，顾客都是冲着他们家去的。见过太多的店排队，但是旁边的店还是冷冷清清。

而且，两个不同的生意，定位也许还不一样，目标顾客自然也不同，所以，转化率不高甚至无转化是很正常的。但是，没转化不意味着你不好，只是你的目标顾客没找到你而已。

2，你的店是加盟品牌，哪里都可以见得到，独特性少了些。一个店有没有独特性，有没有个性，一看就知道的。对千篇一律的加盟店来说，这几乎是先天性缺陷。

当然，加盟店也有自己的优势，就是品牌号召力也许会强些，尤其是大品牌。你加盟的这个牌子还是不错的，宣传上要往规模实力等方面引导，有品牌背书，顾客会更放心。

3，店门口的基础引流工作一定要做好，提高转化率。比如在你店门口摆个活动的海报，上个新产品什么的，有些人可能刚好也想吃卤味，就顺带买了。也可以放上大幅的产品图片，图片要漂亮。顺带放上音响的介绍，介绍活动，介绍你们的产品，能吸引一部分人关注到你的店，就会增进进店率的。

甚至可以自降身价，告诉顾客说凭对方的收银条进店消费，可以享受相应的折扣啥的。不过，这有点掉面子。如果关系好，可以把引流的单页放对方店里。要做好心理准备，不是亲戚朋友，很少人会用心帮忙的。答应也只是敷衍一下。

4，想从旁边店铺引流的想法没错，不过这不应该是工作的重点，别人家的肥水很难流出的。这不是店家想这么做，而是顾客一般就是冲着一家店去的。我有一家店，隔壁一个店铺空了三四年，中间来过两家店，都开了两三个月就死了，那两位老板估计在选址决策的时候也参照了我们的生意，觉得我们做得好，他们也应该不会差，事实上并非如此，顾客来我们家就是来我们家，不会顺便去他们家买。前段时间我说的那个城中村里开了几十年的生意火爆的卤菜店，他的斜对面就有一个摊子卖绿豆汤之类的，几乎没人去买，转化率我估计1%都不到。

一个店，归根结底还是要靠自己，有自己的顾客，自己的宣传策略，有自己的理念，有一帮忠诚的粉丝就为自己而来，只有这样，生存才有根基，才是竞争的基础。不等，不靠，自力更生。一句话，要照亮别人，而不是被别人照亮。

其实，一条街上每个老板如果都这样想，这样做，每个店都自带流量，那家家生意都好，顾客就愿意来这样的街道逛，因为每个店都有自己的特色，各家店之间相互引流相互成就，很多地方的网红一条街就是这么来的。

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