拓客、引流、增量、增利，互惠共赢，动销先行 微循环检测助力血府逐瘀片热销重庆OTC市场
伍舒芳健康产业集团（希尔安药业）OTC营销中心驻店工作人员谢女士，一边为顾客手指消毒，将其手指放到微循环检测仪下，一边调整检测仪，然后指着屏幕上呈现的顾客手指末端实时血液循环动态视频说：“大爷，你的血管有淤堵，这些暗点就是血管垃圾，需要清除”。然后她又细心地询问起大爷的身体健康状况，如血压、血脂水平，是否有头痛或胸痛等症状。据谢女士耐心地向大爷介绍说，血府逐瘀片通治气滞血瘀，是活血祛瘀经典名方，其组方特点是“气血同治、活中寓养、升降同用”，无论是心脑血管疾病，还是妇科、男科疾病，都有其独特的治疗优势，作为一个全科用药产品，无论是疗效，还是安全性都具有很好的保证。听完谢女士的介绍，大爷爽快地付了款，拿着10盒血府逐瘀片（两个疗程）满意地离开了。
“通过观察、询问既往病情，再结合微循环检测仪检测，基本能够判断顾客是否有血瘀的情况，顾客也很乐意接受。今天上午一个多小时，就卖了60多盒血府逐瘀片，很受市场欢迎。”谢女士说。
记者在现场看到，不少顾客主动要求做检测，他们中有80多岁的老人，也有二三十岁的年轻人，对于检测效果，他们纷纷表示和自己平日里看病时医生分析的几乎一样。他们有的是朋友推荐而来，有的是来复购的，大部分顾客有听了谢女士的介绍后都很爽快地购买了。谢女士除了帮助消费者免费做微循环检测，也主动帮助老人做敬老卡年检，帮助其寻找药品，讲一些养生小知识，奉上力所能及的服务和关心。
据伍舒芳健康产业集团（希尔安药业）OTC营销中心重庆省办总监王洪波告诉记者，咱们伍舒芳集团（希尔安药业）与各大连锁药房做促销宣传活动，从不诋毁竞争产品，也不单方面谋求厂家利益的最大化，而是从患者的健康管理角度，为患者提供最科学、合理的健康咨询，让患者自己做决定，在活动中力求做到联合用药，推荐患者购买多种药物综合施治，一方面帮助患者优化了治疗方案，使他们尽快摆脱病痛，另一方面也帮药房扩大了销量，并与竞争药品厂家共同发展，减少了商业矛盾与冲突，受到药房和竞争对手的广泛好评，同时也扩大了企业自身的销售，可谓一举四得，一石四鸟。也因此，我们的促销活动一推向市场，立即引起市场的强烈反响，在各大药房好评如潮，销售也节节攀升，重庆ＯＴＣ营销团队的小伙伴们也是越战越勇。据了解，在重庆，目前伍舒芳健康产业集团（希尔安药业）已经与桐君阁、万和、鑫斛等大型连锁药房展开合作，除了血府逐瘀片，复方枣仁胶囊、壮骨麝香止痛膏等产品也入店销售，并同样获得了优异的销售业绩。
据OTC营销中心总经理李林介绍，从2020年底开始，伍舒芳健康产业集团（希尔安药业）OTC营销中心与全国各大连锁药房的商业合作日趋密切，不断摸索和创新厂商合作新模式，持续强化终端动销，充分调动自身的培训资源，通过开展专场培训、患者教育、驻店带教等活动形式，共建专业服务体系，真正为战略合作连锁药房做到了“拓客、引流、增量、增利”，真正实现“互惠共赢，动销先行”！探索出了一条具有希尔安药业特色的专业OTC营销之路。
文图：杨路
编辑：谭强
排版：何茜
审核：李林