【走访考察】思考与行动：夯实基础 打造砂石出口领域标杆企业 ——赴厦门新起点砂石进出口有限公司考察
创业难，守业更难。在市场的浪潮中，不断有新的企业出现，也不乏老的企业消亡。特别是对于中国企业来说，在面对复杂的经济形势的同时，还要适应不断变迁的政策环境，有专家得出结论：中国的民营企业平均寿命只有三年。其中有政策因素、管理粗放、资金短缺等各种难题，但更多的是企业管理者缺乏战略眼光，无法适应快速变化的市场环境。
厦门新起点砂石进出口有限公司董事长侯衍臣坦言：“每一位成功者，都是昨天的思考与行动，才铸就了今天的成功。”也正是凭着充分的思考与行动，新起点从一家天然砂出口的企业一跃成为砂石行业的标杆企业。经过十几年的发展变化，新起点一直在低调地在砂石行业快速稳步前行。
日前，中国砂石骨料网记者前往厦门新起点砂石进出口公司考察学习，并与新起点副总经理张倩进行了深入交谈。
新起点副总经理张倩（右）与中国砂石骨料网记者合影
新起点公司自1997年成立，主要经营砂石的出口业务，凭借公司雄厚的实力，良好的信誉、周到的服务和熟练的业务操作能力，不断的扩展海外市场。到2007年，新起点已经和日本、韩国和台湾的十多家砂石组合及大型建筑企业建立了稳定的业务合作伙伴关系，每年有数百万吨的天然砂出口，业务初具规模。
闽江及其支流河砂资源充足，品质好，价格低廉，曾经是我国对外出口砂的主体。张总坦言：“2007年国家宣布禁止天然砂出口，并对台湾天然砂出口实行限量的许可证管理制度，这对我公司业务发展甚至生存造成了巨大的冲击。通过认真的思考，公司决定对出口产品进行转型升级，业务由天然砂转型为机制砂石，并开发新的机制砂石海外市场。”
台湾是新起点的重要出口地区，目前对台月出口砂石80万吨左右。新起点也积极开拓其他海外用户，凭借10年来开拓海外市场的经验、供货能力及业务的熟练程度，新起点很快就被新加坡市场认可，其机制砂石产品开始出口新加坡，现在每月有20万吨的业务量。
在经营过程中公司领导层敏锐的意识到新起点没有自己的砂石生产基地，在需求旺盛时，产品的质量、数量都无法保证。要想改变这一被动局面，就必须建立自己的机制砂石生产基地，这样可以保证公司出口产品的高质量、货源稳定充足，价格和成本稳定可控。
侯董曾指出，由于我们大规模的开采活动造成砂石资源快速减少，甚至枯竭，国家开始加强管理，许多地方下达了限采甚至禁采令，成千上万个砂石矿场被关停。另外国家提倡和谐矿区建设，在生态、环保、安全等方面对砂石行业提出了更高的要求。建立专业的机制砂石生产基地，构建砂石企业产品生态发展系统，是未来砂石企业的一个发展方向。
天然砂开采受限，且批准出口总量逐年递减，机制砂成为主力。尽管福建地区是最早推广机制砂应用的省份，但是大产能项目较少，生产规模普遍不大。新起点每年出口砂石总量达1000多万吨，虽然拥有较多砂石生产线，但是相对比较分散且生产能力有限，无法很好的满足出口需要。
机制砂石生产基地建设必须有一定的规模，在区域范围内能形成产业生态发展系统。2013年，新起点在漳州龙海市港尾镇取得了一个大型花岗岩石料矿区开采权，矿区面积60万平方米（约900亩）石料储量约为1.2亿立方米，投资8000万元建造两条共年产300万吨的碎石生产线和一条机制砂生产线。
新起点砂石骨料线生产现场
张总指出，龙海市是福建省东南沿海厦、漳、泉地区传统的砂石生产地，有丰富的花岗岩矿产资源，材质非常适合生产砂石骨料。基地的矿山为花岗岩矿，石质坚硬致密、强度高、抗风化、耐腐蚀、吸水性低，是建筑用好材料，非常适合加工机制砂石。特别是机制砂，矿区花岗岩原料的二氧化硅含量约为65%，天然砂的二氧化硅含量约75%，两者的二氧化硅非常接近，只多了些云母成分。另外，非常适合加工质量比较好的精品机制砂。张总笑言：“最开始的时候，我们出口的运输船只在海关检查时常常被拦截，因为机制砂外观颜色与天然砂（黄砂）非常接近，被误认为运送的是天然砂。”
新起点成品砂
该生产线的高标准精品机制砂石不仅满足龙海市建筑业及重点项目对建筑用砂石的要求，同时供应厦门几家大型预拌厂及出口新加坡、台湾地区，得到了国内外用户的一致好评。
受经济形势影响，现在新起点对台湾出口量略有下降，逐渐开始着手开拓国内市场。除了本身过硬的产品质量外，物流因素在建材市场中占据越来越重要的作用。以前被认为是区域性产品的砂石骨料，被越来越发达的物流逐渐冲淡了地域界定。新起点在漳州、厦门都有自己的专用码头，张总介绍到，仅漳州港的码头便可停泊7万吨的货船，吞吐能力极强，为其开拓国内市场提供了得天独厚的优势。
原材料基地-生产-运输-码头装卸-港口，新起点培养了一只完整的一条龙产业发展队伍，形成完善的产销链后，新起点将目光锁定在完善生产系统和资源利用方面。
2012年龙海市政府对矿区进行了综合治理，新规划将矿区数量从原来的72个减少为15个，到今年年底仅剩5个矿区，新起点收购比较理想的3个大型建筑用花岗岩矿，并计划在每个矿区建造一个碎石厂和一个机制砂加工厂，形成整套完整的生产系统。为了使资源利用率达100%，2014年新起点投资200多万建立废水处理系统，仅靠储存的雨水循环使用。另外在工业开发港区标准工业厂房内，新起点还将建造一套标准机制砂生产线和一套环保透水砖生产线。制砖的原料有两种：一是对三个矿区内因设备维修等原因造成的过剩的碎石粉，二是砂石生产中0.075以下的细泥粉。
废水处理系统
对于透水砖的市场，张总表示非常有信心。据了解，为保护水资源，改善城市的生态环境，2015年初国家确定16个首批海绵城市，其中就有厦门。张总表示：“建设海绵城市需要大量的环保透水砖，高质量的环保透水砖目前在厦门基本是空白，这给我们提供了很好的机会。环保透水砖的生产设备及工艺非常成熟，我们计划选用世界上最好的德国的生产设备及工艺，利用小碎石颗粒和细粉生产高品质的透水砖，这样既向社会提供了一个优质的产品又对原材料‘吃干榨尽’，使原材料得到充分的利用。”
新起点、新希望，正是凭着对自己的高标准、高起点、严要求，并付诸于行动，新起点一直走在行业前列。中国砂石骨料网也希望所有砂石人能够提高对自己的要求，用行动诠释责任，携手打造可持续发展的砂石骨料产业！
来源：中国砂石骨料网