【第八十四讲、20天打爆“粽叶”产品第六节(实操课)。】

今天是爆款打造的第六天，可以说到今天为止整个权重已经非常稳定了，所有的词全部十分，PPC我拖低了，之前有些词一个点击一块钱的，今天基本上拖到了八九毛一个点击，投入产出比在2.8到2.9这样子，直通车目前来说是略亏一点点马上持平，今天成交笔数已经比昨天提高了很多笔，并且今天还有间接成交。

如上图所示，现在是5月27日下午的15点27分，所有的关键词全部上10分，之前说过直通车只要前期搞好了后期是水到渠成。今天很简单就做了两方面的调整，一个是价格的拖价再一个是拖时间。PPC 除了一个词在一元以上，其余的词都拖到了一元以下，明天我会接着拖价，那尽可能拖到多少钱一个点击呢？看〈流量解析〉拖到接近市场均价的二分之一，也就是0.84元拖到0.4至0.5元左右，其实这个东西很容易实现，因为直通车有一个很好的输出，目前来说投产方面略亏，整体投产还不到3在2.9左右，那么这里面可以看到虽然是卖粽叶的但是这里面还有间接成交，不要以为粽叶客单价低，你想下你买粽叶就是为了买粽叶吗？我把这个粽叶打爆之后难道就是单纯出售粽叶吗？如果是你们是这么考虑的话，我觉得这个思路和整体的运营策略方面跟我就不在一个频道上，打爆款不是说靠爆款怎样怎样挣钱，爆款你直通车做到一个持平的情况下，你把自然搜索带动起来，并且通过直通车把间接成交搞起来的话，你想你还有必要死磕在粽叶这个东西上吗？我觉得没必要，像很多客单价低的产品，后期打爆主要靠间接带动以及自然搜索成交量的一个带动，你不要以为单纯这个东西它能挣几个钱？单纯靠直通车你能盈利多少？毕竟这个单价放在这里，但通过直通车在直通车后期把价格拖到一个点击0.4元左右，投产搞上去了，哪怕直通车它不赚钱在持平状态下，那你想我这个车开的成功还是不成功呢？那相对成功了嘛，像些网友评论说这个客单价好低连20元都不到，这样的产品开直通车肯定亏得连内裤都没有了？其实这样想对不对呢？可能你们想的层面跟我想的不一样，很多人可能单纯考虑直通车里要盈利，这种想法肯定是错的，你本身客单价很低，你怎么可能说车里面后期你要盈利呢，我们只能说车后期做到持平或者说微微盈利的一个状态下，你把搜索推爆了那这个才是真牛逼。

所以说今天主要主要做了三方面：一个是关键词的拖价，一个是增加日限额，再一个是拖时间折扣。今天到现在下午15点已经烧了1000元左右，那么今天我设置了1500元烧完就下线，明天我再拖价。

再看下时间折扣，如下图所示，今天我对时间折扣也做了很大的调整，之前0:00到01:00是80%折扣降成70%，白天09:30到23:00折扣由100%降低成80%。

明天我再把价格拖一下，期待后面的一个变化吧。