【刚刚】化学品电商“摩贝”赴美IPO融资7000万美元 GMV达1860亿元

 导 读 

12月9日消息，化学品电商服务平台“摩贝”于美东时间12月6日正式向美国证券交易委员会（SEC）递交了F-1招股文件，计划以“ MKD”为证券代码在纳斯达克挂牌上市，公司将最多募资7000万美元。截至2019年9月30日，公司总GMV达1860亿元，其中化学品直销模式GMV达91亿元，撮合交易GMV则为1769亿元。

摩贝表示此次IPO募集所得资金将主要用于投资仓储物流业务、增强团队技术能力以及战略收购及跨境投资等，AMTD尚乘集团、复星恒利以及宝德证券担任本次IPO的联席承销商。

财务

2019前三季度经营收91.45亿元

据网经社（100EC.CN）获悉，2016、2017和2018年，摩贝的净营收为32.06亿元、42.02亿元和90.53亿元人民币；同期的毛利则 分别为2611万元、5023万元和8016万元人民币；净亏损分别为1.14亿元、1.08亿元和2.55亿元人民币。

截至2019年9月30日，摩贝未经审计的净营收为91.45亿元人民币，较2018年同期增长50.3%，毛利同比增长41.3%，而净亏损则较2018年同期增长51.1%，略高于净营收的增长幅度。

从收入结构来看，化学品的直销模式几乎贡献了全部的收入来源，截至2019年9月30的占比高达99.8%，同期直销模式的GMV达到91亿元人民币，而撮合交易的GMV则为1769亿元人民币。

用户规模方面，截至2019年9月30日，摩贝的在线平台共有110,948个客户和35,085个供应商，并已在国内380多座城市建立了全国性供应商网络。其中，在未去重（兼具直销和撮合）的情况下，直销的客户数和供应商数量为11,119个和6,168个，而在撮合交易系统中的客户数和供应商分别为 105,581个和32,675个。

融资

先后获5轮融资 总金额超7.8亿元

据网经社“电数宝”数据库显示，截至上市前，摩贝先后有过5轮融资，融资总金额为超7.8亿元，以下为具体历史融资信息。

2012年1月23日，摩贝获德沃创业、德沃基金数百万人民币天使轮融资；

2014年1月1日，摩贝获挚信资本、创新工场数百万美元A轮融资；

2014年11月13日，摩贝获盘古创富数千万美元B轮融资；

2015年6月16日，摩贝获复星锐正资本未透露金额的B+轮融资；

2016年3月17日，摩贝获红杉资本中国、挚信资本、创新工场等数千万美元C轮融资；

2017年5月9日，天风证券、红杉中国、挚信资本等5亿人民币D轮融资；

当前披露的股东结构中，摩贝创始人兼CEO常东亮持有17.6%的股份，挚信资本持股17%，红杉资本中国和复星锐正资本分别持股15.9%和14.1%，创新工场持股11.7%。

业务

集直销和集合市场交易商业模式

摩贝诞生于2011年3月，是一家化学品技术驱动平台，通过集成解决方案连接产业的上下游。基于核心知识储备以及人工智能、SaaS软件的辅助，摩贝已提供电子商务、金融服务、仓储物流等多种解决方案。

公司目前已收录了4500多万条化合物数据，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等的化合物百科数据。摩贝还先后开发了神经元产品推送系统、手机APP、现货商城等产品。迄今为止摩贝已为全球10余万注册会员提供了优质的服务，已为全球150多个国家提供一站式综合电商服务。

其中，电子商务服务主要通过摩贝的在线平台实现，包括molbase.com 和molbase.cn网站、摩库数据微信账号、化工圈App及其他辅助平台。变现模式则包括直销和集合市场交易两种。前者即指摩贝应客户要求从供应商处 购买化学品并直接出售给客户，进而产生收入，其中产生的交易数据亦用于优化库存管理并利用AI引擎有效定价；后者则指摩贝撮合供应商和客户交易，通过收取 佣金来取得收入。摩贝旗下相关平台包括：化工圈、摩贝云仓、化运圈等。

一是化工圈。化工圈是摩贝平台服 务的产品之一，是一个以撮合化学品交易为导向的化工行业从业人员实名制社交平台。平台致力于通过高效便捷地沟通去提升化学品交易效率的社交内容平台。提供 了人脉社交动态，搜索拓展人脉，电子名片管理，行业群组交流，跨平台人脉管理，化学品交易对接，行业资讯，销售线索管理等功能。

产品功能：搜索：智能搜索匹配化合物、CAS号、采购、供应、企业、百科、人脉等；动态：围观行业新鲜事，掌握化工动态；采购：及时询单找货，高效抢单报 价；供应：海量货源供应， 发现新商机；人脉：结交化工人脉，拓展生意伙伴；消息：即时交流消息，掌上沟通更便捷；发现：掌握化学品数据，共享商务圈层。

二是摩贝云仓。摩贝云仓为化工企业提供专业、高效、多元化物流供应链服务。通过精准匹配出入库订单，自动选择库位，提升出入库和库存管理效率，库存更准确，物品可跟踪。

全程条码方案对仓库库位、作业单元、作业单据的全条码化管理，实现实物流、单据流、数据流同步统一，实现无纸化管理。另外，还提供查询、跟踪、操作等功能，及时掌握货物进出库和库存信息。

三是化运圈。化运圈是面向化学品流通领域的化学品专业物流供应链平台，专注为化工生产企业、贸易商、物流第三方等提供化学品运输、仓储、包装（灌装）、金融保理等物流供应链服务。

依托于大数据、云计算、车（物）联网及人工智能等先进技术，化运圈可实现精准车货需求匹配、运输方案智能优化、智能运输轨迹追踪及在途管理、多终端移动协同 等，帮助货（车）主有效提升车货匹配度、物流运输管理效率及车、货安全运营系数，为化工生产企业、贸易商、物流第三方等降本增效，全面解决化工生态圈物流 供应链问题。

此外，摩贝的金融业务具体指通过与银行及非银行金融机构的合作，为化工行业的参与者提供低成本的融资机会。摩贝根据客户在平台上的历史数据、信用记录和交易历史的审查，为需要金融服务的客户进行担保。而仓储物流服务则指摩贝能够在平台上快速为客户找到物流提供商，并跟踪物流状态。

早在2016年底，摩贝CEO常东亮在接受网经社访谈时就表示，摩贝初步成型的信息流、资金流、物流“三流合一”正在帮助业务扩张，而快速的业务扩张也在反推各项基础设施的建设，让“三流合一”更加完善。摩贝提供从行业动态、供需信息、交易平台、金融贷款、物流仓储的完整产业链服务，正在打造化学品行业生态圈。（详见：【电商访谈】摩贝CEO常东亮：“三流合一”打造化学品行业生态圈）

行业

产业电商迈向3.0发展阶段

近年来，“互联网+”快速渗透发展，以钢铁、化工、建材、农业、物流等领域为代表的传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势。从整体市场看，2018年中国产业电商交易规模为22.5万亿元，同比增长9.7%。

产业电商步入快速发展阶段，3.0时代通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策大力支持，产业电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。

在融资上，从2017年1月-2019年12月，塑化电商领域就发生了13起投融资事件，融资总金额超8.9亿元。涉及平台包括：化纤邦、快塑网、大易有塑、摩贝、励合化学、奥凯大宗、红眼兔、我的塑料网、聚石化工商城等。

在B2B产业电商领域，截至2019年12月9日，已上市及通过收并购后主营业务是B2B产业电商的上市公司就有九家，包括：生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、冠福股份、科通芯城、慧聪集团、卓尔智联、金泉网、国联股份。摩贝上市后将成为B2B产业电商领域第十一家上市公司。（文/小全）

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