赌石传奇（第十三章）
第十三章
开店对于马永强而言，是人生的一个转折点，从15岁开始跟着其兄一起出门讨生活，一晃已经五年过去了，回想过去的几年不堪回首，为了给兄长卖料子，他一人在江浙，饥一餐饱一餐。一个月仅有几十元的零花钱，从西宁去苏州坐火车需要30多个小时，他就一直坐在那座位上，饿了啃二口馒，渴了就喝一口水，自己手里没有钱，依靠兄长生活，一切就得兄长安排，这种滋味，是很难向他人述说的。
虽然，他帮兄长卖料子，让兄长挣得盆满钵满，可兄长马永忠总是给他讲，自己当年独自出门讨生活的不易，风餐露宿，做着辛苦的小买卖，卖一碗凉皮，只挣几毛钱，想吃饱肚子都是一件非常不容易的事，马永强给他打工前后三年多，每年往返在格尔木、西宁、苏州之间，从未享受到卧铺的待遇，长期是硬座，最终，他不得不离开兄长，自己出来闯天下。幸运的是，他倒石挣了点钱，后来又认识了老哈，开始合作切料子，现在，又有了自己的玉器店，他觉得自己是幸运的。
当然，他没法与兄长马永忠比，当年倒料子、贩料子，发了财的马永忠，如今在西宁拥有几十间临街的商铺，每天都关着门，和老婆一起数钱，每天都有大笔大笔的租金收入，然后，再投入资金，买下更多的店铺。
有了自己的店，就有了自己的窝，也有了自己稳定的收入，可以成家立业，养家糊口了，他终于结束了自己，漂泊不定的生活，他非常清楚，虽然开店，有了相对稳定的收入，然而，开店和倒石料一样，利润都是有限，几万元的一块玉石料，如果不切，倒出去最多挣二万，如果赌一把切涨了，可以挣十万二十万，甚至更多，要挣大钱，就要切石头，他早就明白了这一点，这就是他，一直努力跟马佐豪搞好关系的原因，他把马佐豪当作自己的兄长，即使是和自己的亲兄弟马永忠相比，马佐豪待他，比兄长待他都更仗义、更关照。
看料子，他马永强有自己的经验，开料子的风险太大，他只能与切料子最牛的老哈绑在一起，马佐豪说可以切，他就入股切，从不轻易发表自己的主张，既然，他打算与马佐豪捆绑在一起，他就完全相信他老哈，要赚大家一起赚，要赔大家一起赔。
马永强，曾经单独倒过二年多的石头，所以，在金三角他有自己的客户，有自己的信息渠道。这天，他们切出来的那块300万的还没卖掉，就有过去的老关系户找到他的店里，让他看一块料子，他看了半天，感觉还不错，价格也谈好了三万多，但他并没有作主，他一直让对方等到下午，老哈去清真寺做完了哺礼回来，才叫上老哈，让马佐豪到自己的店里，看一下，这块石头能不能切。
马佐豪大致看了一下，感觉一般，但他看出马永强比较看好这块料，最关键的是料子不贵，才三万多一点。于是，他表态说：“那你就让他搬到切料作坊，让马军今天就切了它，待会你到佐贤手上去拿钱，我还要去岳永清那，他要加工一些产品。”
马佐豪说完便走了，既然老哈认可了这块料子，马永强便到马佐贤那，拿了一万多块钱给对方结账，然后把料子送到切料作坊，刚好没人切料子，马军立马切了这块料子，结果让马永强有点失望。
在切料子作坊，已经干了半年的马军，问了马永强这块料子多少钱拍下的，见马永强有点失望，安抚他说：“没关系！能挣一点，卖四万没问题。”
马永强一声不响抱走了料子，他要想办法，尽快将这块料子出手，挣的不多，就要早一点兑现，让资金回笼，那块好料子还没卖掉，大家手上现在都缺现金。他花了二天时间，找了格尔木几个开玉器店的老板，说明了自己急于变现的原因，最终，居然被马军说中了，卖了四万多一点，算是切赚了，这块料子他与马佐豪合作，马佐豪对他挺放心，让他一个人在操作，现在赚了钱，到马佐豪那他也好有个交待。
马永强到了三环宝玉楼，王国民、拉拉索卜、邓峰，几个人都在，马佐豪正准备让马斌去隔壁叫他。马佐豪告诉他们，早上自己去了岳永清那，有个玉商正在与岳永清谈那料子的价格，愿出450万，岳永清没有卖。下午对方又在跟岳永清打电话，表示可以再加一点。李峰的意思是，只要对方象征性地添一点就可以了，因为他和礼颜明，昨天去了宝玉石公司的仓库，刘盛春最近要放料子，他们与其为了多二十万，三十万在这块料子上纠缠，不如早点脱手，再赌二块料子。马佐豪就这事，征求他们四个人的意见。
马永强首先告诉老哈，前天切的那块石头，今天卖了四万，挣了一点，自己这就把钱给他，至于那块料子的事，他觉得李峰、礼颜明说得有道理，究竟卖不卖，自己听他老哈的，邓峰、王国民、拉拉索卜，也纷纷表态，大致意见和马永强差不多，岳永清坚持要卖480万，自然有他的道理，李峰说多赌二块石头，不在一块料子上把大家的钱都压着，也是有道理的，最终，马佐豪代表四个人给岳永清打了电话，转述了大家的意见，还是赞同李峰所言，尽快成交，多赌二块石头，可能赚的更多。
不一会，岳永清便又打来了电话，告诉大家已经与对方成交，最终的价格460万，让对方加了10万，按市场现状的价格，岳坚持认为卖480万应该没问题，既然，大家都希望尽早出手变现，他也就这样卖了，多少表示有一点惋惜。马佐豪再次宽慰岳永清，现在市场很活跃，他们应该争取多开料子，让岳与李峰多沟通，尽快落实地宝玉石公司选料子的事。
尽管少挣了二十万，马永强、王国民、拉拉索卜，还有邓峰，听了都很高兴，几个人还在店里喝茶闲聊，还没有离开，李峰又打来电话，说周一去宝玉石公司看料子，让大家作好准备。
星期一，格尔木宝玉石公司八一路仓库，马佐豪他们到了哪里时，仓库里已有了二三十人，宝玉石公司的老总刘盛春，见客人来了不少，给大家宣布，今天是这二个月来的首次公开放料，大约有三千多万的料子，大家先选料子选好后，公开竞拍，谁出的价高东西就归谁，竞拍前，每个人都要先交一部分保证金，虽然与以往相比，这个程序显得复杂了一点，自己这样做，也是不得以而为之，只有公开竞标，公开拍卖玉石料，公司的财务才能保证是透明的，以免给工商税务的人，暗箱操作，偷税漏税的口实，希望大家理解。
于是，老哈委托岳永清，跟别人一起去宝玉石公司的财务室先交保证金，即使拍不到料子，对方也会退款的。
随后，大伙开始在仓库中选料子，给看中的料子做上记号，或是记住料子的标号，临近中午，几十号人围着宝玉石公司的老总，开始就一块料子，或是一堆料子，开始喊价。
马永强、岳永清、李峰以及邓峰、礼颜明，每个人就自己看好的东西，与马佐豪沟通，并商定了最后的最高价，高于这个价就不能要，每一块石头大伙都作了一个表态，看好的就入一股，不看好的就放弃，最终，究竟能拍下那几块石头，大家心里都没有底，礼颜民则负责做好记录，标号多少的石料，到底有谁入股参予，有谁放弃，谁看中的石头，竞拍时，便由谁拿登记牌，举牌竞拍。
这是宝玉石公司首次要求预付保证金，最终参予竞拍的人并不多，三千多万的料子，被拍走的不到三分之一，马佐豪举牌拍下了一块，看似非常漂亮，出自野牛沟的糖包白的山皮料，总价50万，礼颜明、李峰以及岳永清，也拍下了一块几十万的料子，仅马佐豪王国民二人入股，岳永清、李峰看中的石头，最后因为价格原因，被别人拍走了。
最后，宝玉石公司老总刘盛春宣布，明天继续拍，马佐豪和大伙一块，拖上拍下的二块料子回到了市场，而切出来的结果，令大家非常失望，马佐豪拍下的50万的野牛沟老矿的料子，几乎就是一块废料子，令人惨不忍睹，灰心的马佐豪不愿再看它，当场便以一万多卖给了别人，而马永强拍下来的几十万的料子也挣不了多少，最多挣个十万八万。
马佐豪、王国民、邓峰、拉拉索卜，心情非常沉重，这个结局太出人意料了，岳永清、李峰、则在一旁安慰大家，这次切料子赔的原因，在宝玉石公司，改变了游戏规则，要公开拍卖，交保证金才能举牌，这无疑抬高了玉石料的价格，也正是因为如此，今天宝玉石公司的拍卖并不成功。三千多万的料子都拍不完，以往三千万的东西，几十个人去了仓库就瓜分完了。
马永强，虽然在马佐豪拍下来的那块50万的料子上，赔了也将近整整十万，因为自己举牌拍下的这块料子，还能挣到钱，因而虽然赔了钱，自信还在。
大伙回到三环宝玉楼，清算了今天交易款项，明天宝玉石公司继续放料子，岳永清他们还没拍过一块料子，自然明天还会去，他征求马佐豪的建议，马佐豪虽受打击，并不服输，同意明天继续去，余下的邓峰、王国民、拉拉索卜自然也会去。
于是，岳永清开始与大家商量明天拍料子的策略，他以为，今天他们拍下的二块几十万的东西，之所以赔很多，赚的很少，是因为这二块料子看似不贵，其实风险大，他相信今天那个一直在切料子的冶哈三，拍下来的那块二百多万的料子，肯定能挣钱，料子虽然贵了点，但料子好，接近明料，风险自然小得多，他们应该考虑尽量拍品相好的料子，那怕多出一点钱，毕竟他们人多，七个人可以一起合作，在市场上可以有作为，而不是与那些单打独斗的人，竞拍低价位的东西，越是贵的料子风险越小。如果几个人各自为阵，都去选料子，实际上是，放弃他们人多力量大的优势。
所以他认为，今天的失败，是他们在策略上出了问题，明天去了，再不能犯这样的错误。
李峰、邓峰以及礼颜明，皆赞同岳永清的说法，马佐豪并不以为然，不过，既然大家都这么认为，他还是同意了岳永清的意见，明天把主要目标放在价格高，风险低的料子上。
马永强则以为，这次宝玉石公司放料子，起拍的价格，比以往也高出了很多，这也无形中增加了赌料子的风险，降低了大伙的收益。市场上料子的价格一直再涨，宝玉石公司放料子，价格当然也会水涨船高，事实上，宝玉石公司才是料子暴涨的最终受益者，大家谈完了明天合作的事，又商议了半天，才散去。
岳永清本以为，宝玉石公司实行交付保证金的公开拍卖方式，人们难以适应。第二天去的人也不会太多，结果却出乎他们的意料之外。第一天现场仅几十个人，第二天却去了一百多人，交保证金的人也比昨天多了许多，大伙感到了压力。昨天只拍了一半的料子，拍走不足仓库的三分之一，按今天的这个势头，料子应该会拍得差不多，价格也会因参拍的人多而更高。
当天的竞拍的结果，果然如此，料子几乎全拍走了，竞价的人多，价格自然明显高于昨天，好在他们事先有预案，盯着二块大料子，关键时候马佐豪并没有被对手的气势所吓倒，反而更在状态，更有赌劲，最后以三百六十万的价格，拍下了这二天拍卖一块料子的最高成交价，这个价比他们事先商定的最高300万，多出了整整六十万。
大伙最后还是很高兴，因为以他们事先商定的价格，今天可能要空手而归，拍料现场的火爆，让他们措手不及，既紧张又兴奋。
拍下料子补交的余款，几个人心里还在“砰砰”地跳个不停，马佐豪立刻让大家将料子拖回市场，立马开料子，料子切开后，大伙紧张的心终于放松了下来。
马佐豪蹲下身子，仔细地看了那块料子，然后站起身说道：“赚了！百八十万应该没问题。”
大伙轮番上前，去看机台上躺着的料子，三百多万的投入，挣个一百多万这个结果比较理想。
很少出头露面的岳永清，立刻表示，等会自己掏腰包请大家去东乡族饭庄吃烤羊肉，李峰则认为，今天这决料子切赚的功劳，应该归功于岳永清的高价位低风险的拍料子的策略。
礼颜明则称赞老哈，竞拍时没有手软，看了大家一眼就举牌，一连三次，终于拍下了这块料子，若今天是自己举牌，反应就不会像老哈这么快，可能会错失这个机会。
这块料子的成功，一扫昨日众人心里的阴霾，憋了二天的马佐豪、王国民、拉拉索卜，脸上终于露出了笑容，皆说日后切料子，可以胆量更大一点，虽然有赔钱的风险，可毕竟与赚钱比起来，要小得多，神仙难断寸玉，既要赌就不能太介意赔钱。
马佐豪等人，在格尔木赌石，忙得热火朝天，西宁开店的路建宁，正在为店里的产品，品种不全而犯愁，一个好的玉器店，不仅要保证货品物美价廉，高、中、低多个档次的商品都要有，还要有自己的特色，有自己的拳头产品。
路建宁入行比较晚，此时的西宁玉器店，已经发展到近百家，如何才能做出自己的特色，路建宁煞费了一番脑筋。首先，要保证产品质量没有问题，他自己多次亲自去格尔木进玉石原料，就是为了从产品源头抓起，他还将现代企业的概念，引入到店员的培训中，将一个个员工培养成玉器行家。因为他很清楚，一个顾客不可能花几千元，甚至几万元，买下自己完全不了解的商品，顾客的购买欲望，是随着其对玉器产品的了解的增加而增加，员工向顾客讲解的玉器知识，和顾客在熟悉玉器的过程中，对员工产生的信任，决定了顾客购买行为的发生，因而，他不仅要求员工要为顾客提供热情周到的服务，还要向顾客提供，购买具体的商品需要认同的常识，他的这些做法，尽管当初不为同行所理解，尤其是教会员工识玉相玉，看懂玉器品质，让员工长见识长本领的知识，容易导致摸清的玉器门道的员工自立门户，员工流失，白白浪费了老板的一番心血。但他仍然坚持这么做，并将其在几年前，民族大学工商管理硕士的在职学习过程中学到的知识，用于百泽玉器的经营和管理中，用管理现代企业的方法管理员工。他投入的这些经历，很快得到了回报，百泽玉器在同行业中很快脱颖而出，生意越来越好，顾客只要走进他的店里，感觉就和别的玉器店不一样。
他的另一个优势，也是同行难以企及的，作为电视台播音主持人出身的他，对员工举止谈吐，文明礼貌，以及吐词清晰，化妆品位也有很高的要求，坚持每个月给员工进行二次的授课和集中辅导，这些都是其他店主做不到的，也意识不到的，只有做过主持人的他，知道经过严格培训的员工，与没有经过培训的员工，对玉店的形象声誉，以及销售额意味着什么，这也算是他这个有着工商管理硕士学位的老板练的内功，为了让员工安心工作，人才不流失，他还主动给员工交保险，关心员工的日常生活，经常性地给及帮助和指导，将自己的生活经验教给年轻的员工。
对顾客他同样考虑得很多，不仅仅是一种简单的买卖关系，更将自身当作了玉文化传播的使者，潜移默化地影响消费者，因而，许多朋友成了百泽玉器的顾客，许多顾客成了百泽玉器店的朋友，来来往往中，放大了自己的顾客群，有了更大的生存空间。
这一天，一位顾客拿着一只断了的手镯，找到店里，说是因为买这只手镯时，手镯上就有裂痕，所以，回去后不到半个月手镯就断了，要求换一只好的。这让营业员很为难，首先这只手镯如果当初有裂痕，属于质品问题，不可能经过营业员，和店长二道关都不被发现，有毛病的东西，肯定上不了柜台，而每一位顾客在购买时更是万般挑检，也不可能将一只有瑕疵的玉镯买回去，毕竟是一只几千元的奢侈品。
营业员将此事，反映到老总路建宁这里，路建宁表现得非常有人情味，他热情地接待了这位顾客，一边给对方沏茶，一边耐心地给顾客介绍商品上柜的程序，告诉对方，真正的一件有毛病的产品，是不可能摆进柜台里，更不会销售给顾客，营业员对自己推荐给顾客的每一件产品，都相当熟悉，但这毕竟是几千元的玉镯，对于她这个普通的工薪阶层而言，这是一笔很大的损失，她当初来百泽玉器买东西，肯定是信任百泽玉器的，而且手镯买的时间也不是太久，考虑到诸多方面的因素，自己决定由店里承担这个损失，给她换一只新的，把这笔损失打到经营成本中去。
路建宁给对方澄清了问题，又同意帮她换一只新的，让对方非常感动，感觉做玉器生意的人，因为讲玉文化，讲缘分，确实和做其他生意的商人不一样，介绍的玉文化并非仅仅是为生意作宣传，也内化成了人品的一部分。人们常说玉有“五德”，他们不仅是嘴上说，也能看到实际的表现。
路建宁让营业员，重新包装了一只新手镯，并且指着墙上朋友赠送的对联，给她讲解为什么自己秉持“传家有道为忠厚，处事无奇但愿真”这两句话。他做的是玉器生意，他的理想是传播玉的文化，当代中国丢掉国人的传统已经很久了。
真诚待客，真心为顾客着想，使百泽玉器在社会上，拥有了良好的口碑，他所得到的回报便是更多的顾客，更多的朋友，生意越来越红火，他也因此越来越忙，生活节奏越来越快。
这天，有朋友打电话来，说是要带亲友到他的店里来看手镯，他放下电话，到柜台上一看，存货没几件了，为了不让热心的朋友扫兴，路建宁按行规，到一位同行的店里去调货，并事先谈定了价格，能卖几只算几只，当他拿回了手镯，接待完朋友，将剩下的手镯给对方退回去之后，却听到对方在背后议论自己，说他拿去一批手镯，好的挑走了，剩下的差的退回去了。
这让路建宁感到不可以理解，价格是事先约定的，拿一批手镯给顾客挑，挑几只算几只，难道这世上有专挑不好的产品，既是给别人挑选，别人当然要选好东西，怪只怪自己工作太忙，连去格尔木进料子的时间都没有，自己进料子，自己加工利润更高，产品质量更可靠，信誉更好。
就在这个时候，格尔木的李俊给他介绍的玉石老板，给他打来了电话，说自己手上有一块料子，价格不算贵，如果他有意，自己可以送到西宁来，路建宁觉得这样更好，省得自己去格尔木，耽搁时间。
第二天，对方就将料子送到了他的店里，他看后感觉还不错，一番讨价还价之后，他花了180万拿下了这块石头，当天，就送到了西宁的一家玉器加工厂开料子，打手镯。结果切开料子后，非常不理想，里面全是“猴毛”，即毛状的灰点子，这让他感到自己今天拍下这块料子，太草率、太性急，他站在切开的料子前，已意识到这块料子切“泡”了，即使日后打成了手镯全部销售出去，也挣不着一分钱，能收回180万已经不错了。
他十分沮丧地离开了玉器加工厂，他粗略地估算了一下，这块料子接近300公斤，最多出400只手镯，每只手镯的成本就是4500元，其零售价，只会低于4500，绝不会高于这个价，到底要赔多少，恐怕到了那时候才能知道。
百泽玉器店，虽然名义上是他和兄长合作开的，实际上，什么事都是由他一个人在做，他不仅负责整个玉器店的经营，因为自己现在仍是青海台的在编人员，虽然辞去了广告部的工作。在台里仍然有带新人的工作，每周还要去师大艺术系，讲授电视主持人专业的课程，他是一心挂三头，每项工作都需要占用他大量的时间，而他做任何事，一贯都是一丝不苟，切赔了料子，让他感到心力交瘁，难以为续。
他想辞掉台里带新人的活，可这是电视业的传统，前辈必须带新人，扶持新人，何况台里现在，再也找不到像他这样优秀的老主持人了，他想推也推不掉，而师大艺术系那边，一个班里就有几十名学生，他更不愿让年轻的学生失望，玉器店是他的现在的事业，也是他的理想，他哪一头都不能放弃，百泽玉器作为一个企业，对员工承担着一定的责任，他不仅要干下去，还要干好。
矛盾中的他，时常想到过去，想到从前的生活，与大多数男士不一样，或许是因为父母的遗传，他是一个非常热爱生活，喜欢讲究一点情趣，生活情调的小资分子。过去妻子在院校的教学工作繁重，时常顾不上孩子和家，他一个人，同样可以将家里收拾得干干净净，任何时候有人登门拜访，家里看上去总是一尘不染，他最为得意的还是自己下厨烹饪的手艺，在那宝贝儿子眼中，他老爸做菜的功夫，是天下第一。
双休日，更像是家人旅游休闲的好时光，他会带上老婆孩子、以及母亲，出门去旅行，或是一起外出聚餐，与家人一同享受最美好的时光。
而今，这一切都成为了过去，成为了往日的回忆，为了百泽玉器，为了这一番前景诱人的事业，他付出了很多，也失去了很多，为了经营中忙不完的事务，他甚至现在，同家人在一起吃饭的时光都没有了，更别说是外出旅行休闲。
就是这一天，他刚离开玉器厂，便接到了在院校教书的妻子打来的电话，告诉他，因为自己脱不开身，原本与儿子说好去参加他们老师家长会的她，今天下午去不了了，让他辛苦一趟。
为了孩子的学习和教育，这是他不可推卸的责任，每逢这个时候，他都会感到非常惭愧，因为他感到自己，欠妻儿的债越来越多。
下午三点多，他准时赶到了儿子路天祥的学校，儿子看见他走进教室，那张意外又惊喜的脸，拼命地向他挥着手，同样让他感到揪心，儿子见到自己这么激动，那是因为他和孩子共处的时间，越来越少的原因，是儿子感到缺少父亲关爱的原因，他竭力让自己像所有的家长一样，掩饰着内心的不安，平静地走到儿子面前，关心儿子今天都上了些什么课，待会家长会的主题是什么，告诉儿子妈妈为什么不能来，然后去后排，在老师指定的家长们的区域找一个位置坐下。
在这嘈杂的，父母与孩子们碰面的教室里，他努力地找回自己从前的感觉，他想到了过去那其乐融融的生活，想到父子之间曾经有过亲子游戏，想到了与妻儿之间沟通与互动，生意太忙，每天事情太多，冲谈了恬静的充满温情的家庭生活，除了内疚，他什么都找不到。
家长会准点开始了，心不在焉的他，还没能完全融入到现场的气氛当中去，当老师点名路天祥的爸爸时，请听路天祥的作文时，他才意识到下面老师要读的是儿子作文，这篇作文的题目叫《期待着三双筷子的出现》。这个标题像一根弦，立即绷紧了他的神经，他没有完全跟着老师那恳切的朗诵走，儿子在作文中的诉求，再现了他们夫妻俩，因教学和生意的繁忙，一年四季单调的只能有一方陪孩子做作业，陪孩子用餐的情景，在这篇不算太长的作文里，儿子作为一名正在成长中的少年，向父母，向成年人发出了声声呼唤，他是一只小小鸟，他会一天天地长大，他不会永远在父母的羽翼下生活，他不需要父母为他攒太多钱。总有一天，他会像老鹰一样振翅飞翔，他会有自己的未来，自己的天空，他最需要的是父母陪伴他，让他快乐地长大，他不希望父母，总是以工作太忙的理由，将他仍在一边。
当老师朗读完作文，读懂了儿子心声的路建宁，控制不住内心的激动，开始泪奔，奔涌的泪水，湿润了他的双眼，湿润了他的双颊，也湿润了他的下巴，老师和家长们好奇地望着他，这路天祥的父亲怎么啦？他只能拭去自己的泪水，他知道自己多少有点失态，他只是不停地摆着手说：“不好意思！不好意思！”
他一直以为，自己有责任教育好孩子，今天是生活教育了他，是儿子教育了他，也许他做事太过于认真，也许他做事太过于专注，他也许不知不觉背离了生活本身，今天，儿子用作文，给他上了一课。
但生活，总归不会停下来，他还得继续往前走，任何事物发展，都有它自身得规律，自从当初，他从别人手中接下聚宝楼，注册了百泽玉器的品牌，从当年每年三、四百万的营业额，到后来的一千多万的营业额，再到这搬迁了营业地址后的新店，一年二千多万的营业额，他的百泽玉器在业界创造了一个奇迹，而今年底，他还有望过四千万、五千万，一个更大的全国连锁集团的规划，正在他的头脑慢慢地形成。
他后来居上，创新经营，不重复别人，也不重复自己。为了把企业做得更大，为了开拓更大的市场，他率先走出西宁，走出青海，到上海、北京、广州、深圳考察。随后，作为青海第一家，引入了金镶玉的品种，金玉良缘，中国的玉文化，中国人的吉祥文化，让他看到了金镶玉在市场上的良好前景，为了加工好金镶玉，为了选择精良的工艺，他一趟趟飞往广州，深圳，到各个厂家实地考察，把先进的技术与欧美港台最流行的设计观念，引入自己的产品开发上。让自己的百泽玉器，始终保持市场上的领先地位，他不能阻止别人跟自己的风，但他要保证自己，总是做得最好。
为了采购原材料，为了保证产品的质量，他不得不，一次又一次地前往格尔木选购玉石料。
这天，在西宁和兄长一起合伙开店的，玉生琨的老总岳永清，约好与他一同去格尔木，特意提前到百泽玉器来见他，看看他深圳加工回来的金镶玉产品，路建宁从柜台里取出，刚刚加工好的成品金镶玉，毫无保留地向岳永清介绍广州、深圳的各个金镶玉加工厂商、产品特点、工艺水准、工艺成本，以及自己对金镶玉市场前景的看好，上柜三个月来，销售情况比自己想象的还要好，昆仑玉的矿物质含量中，比新疆产的和田玉多二个结晶水，所以加工出来的金镶玉产品，玲珑剔透，更有灵性，而原料材充足，更是昆仑玉的一大优势，他们背靠格尔木，市场前景无限广阔，只要立足青海把产品做好了，就可以走向全国，把企业做强做大。
同行之间的信息交流，及互相学习，是做玉器行业，不可缺少的，在相互学习和相互竞争中，每个人都会得到长足的发展，岳永清的玉生琨，虽然落户西宁时间不长，因其人脉广，实力雄厚，很快就成为了西宁市场上，屈指可数玉器经营大户。
聊完了金镶玉，路建宁又拿出了年初，切赔的那块料子加工的手镯，每只成本大约四千五百元，因为价位高，品质上不去，最终只能每只按一千多元，不到二千的价格处理掉，180万拍下的一块料子，最少赔了一半，这是一个惨痛的教训。
岳永清把玩着他的有猴毛的手镯，以自己足够精明的算计告诉路建宁：“这料子打成手镯，你肯定赔定了，要是换了我，我会把它加工成珠子，做成手链，虽然最终也挣不到钱，但那180万，一分钱都不会赔。”
岳永清的一句话，让路建宁猛然醒悟，手镯对料子的要求最高，珠子手链则不同，人们不会介意珠粒上有一点猴毛，现在看来他，当初太欠考虑，太行事仓促。如果能多征求一下大家的意见，多找几个人问问，至少不会损失这么惨重，一百多万，可不是个小数目，这需要卖几千只手镯，才能挣得回，将来一定要记住这个教训。
不过，做玉器终究是一件开心的事业，它带来的乐趣远远要比烦恼多得多，两人品着茶，聊着产品，聊着未来的市场，也聊着他们的那些素质参差不齐的同行，他们俩人做的都是大店品牌店，难免会有人眼红嫉妒，所以，做人更应当谦卑低调，否则，流言蜚语是少不了的，成功人士，自有成功人士的烦恼和困惑，这个行业若要健康发展，或许需要有一个自律的行业组织，就像青海省的为捐赠奥运会奖牌而成立的协会，出台行业规范。促进同行业的有序竞争，打造良好的市场氛围。
路建宁以自己的亲身经历为例，谈到前几天，一位市里的小干部到自己店里来挑玉器，对方还带了一个玉器同行作顾问，无论这位小领导看中哪件产品，这个同行都是百般挑刺，张口说不好，闭口也说不好，结果弄得对方没办法买。
玉器产品，每一件都是独一无二的，卖的都是有缘人，黄金有价玉无价，就是这个道理，无论多么贵重的玉器，都会有它的瑕疵，鸡蛋里挑骨头的做法，是没法买玉器的，何况东西的好坏不同，档次不同，价位也不一样，平常的价格，也不可能买举世无双的稀世珍品，像这个顾问这样的同行，都是故意使坏，是人品有问题的人。
岳永清也深有同感，百泽玉器和玉生琨都是树大招风，遭小人记恨也是没办法的事，石之美者为玉，玉器事业是一个美石的事业，做这项事业的人，应当追求玉的品质，向美石看齐才对。
俩人聊到五点多钟，李峰从格尔木打来电话，问岳永清何时到格尔木，最近二天有石头要看，希望他早一点到，岳永清告诉李峰，自己今天晚上同路建宁一起坐火车去，明天早上到。
此时，他俩才意识到，离上车的时间不远了，让路建宁赶快收拾行李，俩人先一块去喝点酒，吃点东西，然后去车站，上车好好地睡一觉，就到了格尔木。