知识付费：从格力和国美的大战，看懂了董明珠的高瞻远瞩

我们看看格力的故事，就明白董明珠的高瞻远瞩！

在2004年空调销售旺季到来之前，成都国美电器为了抓住商业机会，在未征得格力四川销售公司的同意下，擅自将格力的两款产品价格分别下调680元和1000元（数据来源于网络，仅做参考）。得知这一消息的董明珠，当即致电四川分公司负责人，要求其向国美提出“即刻停止降价行为，并向格力致款”。

国美电器也确实表达了歉意，但随后却向国美所有门店发出紧急指示，要求停止销售格力的一切空调。轰动空调业的“格美大战”就此展开。

当时的市场环境和现在大不同，那时的电商刚刚萌芽，线下销售几乎是所有生产商的唯一选择。而线下销售，除了专卖店，就只有国美、苏宁等大型卖场。当时与国美、苏宁的抗争就好比现在与阿里巴巴斗，在那段时间，不断的有人在诚心劝服董明珠：现在所有厂家都在和苏宁、国美搞好关系，如果我们和他们对着干，成本太高，不划算！

而董明珠的回答很明确：“如果我们继续与国美等大型超市合作，接受他们不断的调价，我们很快就会死掉。”

事实上，格力与国美的矛盾并不是两家企业利益上的摩擦，更深层次的原因是经营理念之间的对立。站在超市的角度，我只是一个售卖平台，追求的是要尽可能多的出货数量和尽可能快的回款；而站在厂商的角度，批量生产空调虽然可以降低成本，但不能无止境地降价。所以，一方面，商场会不断的谋求更低的价格，而厂商在到了一定的价格线之后，就绝不会再降了，因为这是一个关系到企业生死存亡的问题，没有退路。

格力和国美大战的本质，其实就是争夺“定价权”的问题。

童明珠认为，如果厂商不断屈服商场的价格调整，那么他们就没有办法继续投资研发，而如果一直持续这种模式的话，那么整个中国制造业将始终排相在低质量、低价格的市场上。在当时的背景下，童明珠的观点被认为是危言耸听，于是乎，几乎全部的生产商都把自己的销售交给了大型商场。

而苏宁、国美等巨头，也由此迎来了一个高速发展期。同时，变成庞然大物的大型商场开始露出自己的真面目：要求生产厂家不断降低价格。一直到2006年，各大供应商才感觉到情况不对，开始着手建立自己的销售渠道。也就在这时，大家才开始明白董明珠的高瞻远瞩！

但在2014年，没想到格力和国美，出乎意料的再度携手，为什么？

一方面是格力和苏宁间翻了，另一方面，这个时候的市场玩法，早已不是大型商场一家能够决定的了。

没有不能打破的行业困局，没有永远的朋友，也没有永远的敌人！生意场上更是如此！如果是你，你会怎样做选择？