贝小保：掌握保险获客三法宝，让成单更简单！

现在，许多保险从业者抱怨说，保险越来越难做。用传统的方式获取客源不仅难度大，而且成本低、见效慢。但以其他方式获客却担心顾客质量不佳。因此，在做市场推广之前，让我们换个角度想一想，作为一个普通消费者，看着网上那么多保险内容的广告、社区宣传，给我们印象最深、最有感触的点是什么？风险、理赔、踩坑、性价比、对比、科学、节省、高保额……宣传效果好的内容，主要就是围绕着这些关键点在做文章。

总结来看，它们主要包括三类招式。

第一招：抓住人性的恐惧

这一招主要就是教你不要轻易买保险，不要掉坑，之前买的保险可能是错的，等等。

通过微信搜索“为什么不能买保险”，会看到许多类似的帖子，如“你丈夫为什么不让你买保险？”"请不要盲目购买保险"，以及“买保险最容易掉四个坑”，“九件事不能做”“那些人都上当了，只有你除外”等，这些都是保险行业的经典名言，直击人性的恐惧和不安，在看到后，出于规避损失的心理，也会非常想要打开，所以这类文章的打开率非常高。

我们也曾试过那种抒情的，比如“多年后你曾感恩的事”，打开率特别低，扫码率更低。但是现在，对人性直面恐惧的内容在各个平台上投放太多，目标用户见得多了，已经看烦了，效果也大打折扣。

第二招：抓住人性的贪婪

此类内容强调的是专业性、性价比、哪一种产品更好等，给顾客带来“能买到最性价比产品”的感觉。

“如果钱仅够买一种保险，那该买什么？？”“揭秘：保险公司的员工都在买什么保险？”“年入30万，该买什么保险”“40岁中年男人买什么保险好”，都属于这一类，对于已经打算购买保险的人来说，这是很宝贵的建议，很有吸引力。当然，要想后续转化好，还需要引导读者关注公众号，进入交流群或个人咨询环节。

还有一个大家常听说的：“你给孩子买了寿险？其实买错了。”这对于想给孩子买保险的宝妈来说，吸引力很大。曾有朋友想给孩子买重疾险，代理人说要有主险才能买重疾，然后配置了50,000终身寿险，加300,000重疾险，再加50万定期终身险。但是当朋友接触到网络保险后，才知道孩子买重疾根本不需要捆绑保险，可以自己买20年定期重疾。原保费8700多元，现在买一个保额80万的20年定期重疾，保费才1300元。

这就是互联网保险打动客户的地方，它会极大地降低信息的不对称性，提供性价比高的产品，做出科学的配置方案建议，从而使客户节省保费，获得更高的保额。将这类信息传递给客户，也能收到良好的效果。

第三招：抓住人性的依赖

这一玩法，是利用人工智能 AI、专家身份、管家模式等方式，让客户全面感受关照服务。

比如说市场上有一个平台，就在培养客户对自己的依赖。直接通过这个平台进行咨询，不用入群，而是通过电话直接交流。无论你接电话的态度如何，对方总是温和的，会认认真真地和你交流，教你一步一步地填表格，而这张表要填40分钟。

用40分钟的时间填完表格，你就会想到添加微信方便交流吧，加微信后，对方会说，微信可能容易泄露隐私，我们 QQ再沟通吧。这时对方又用 QQ与你同屏，很清楚地向你展示刚才所填的信息，都是什么情况，最后围绕着你的需求出一个解决方案，而且让你觉得即使你不在我这里投保，我还是你一生的管家。

因为全程都带给客户非常专业的感觉，这家平台的保险卖得很好，人均保额也比其他家要高。

这一方法从提供一对一量身定制的保险方案切入，通过一步步引导，营造非常专业靠谱的形象。在谘询过程中，客户已投入一个半小时，而只要能提供一个半小时的谘询，家中财务状况 OK的客户，成交的可能性就很高。因为你付出了自己的心血、时间，不能对不起自己。

与前两种方法相比，“防掉坑”可能是在忽悠你，“给你更好的性价比”的将来可能赔付不好。而第三种方式，会让人觉得这个平台很专业，“你可以依靠我，我这边有综合性价比最高的产品，品牌形象比较好，可以做你一生的顾问，甚至可以为你做家庭理财计划。”这一方法对于维护客户非常好，但是对于顾问的要求也比较高，也不适合快速扩张，需要控制规模，提高客均性。

一位优秀的保险代理人，业绩很重要，但绝不是首要因素。把自己做得更专业，把适合的产品交给合适的人才是关键。美丽的明天，就在眼前。