保险销售如何建立自信心？4个做法，积极面对他人的有色眼镜

无论从行业发展前景来看，还是从行业的认同感和成就感来看，保险都是一份很好的职业。

但在现实的展业过程当中，我们大部分人都遇到过不被客户待见的情况。

他们依然对保险抱有偏见，面对这种情况，很多保险业务员会备受打击，自信锐减，甚至产生自我怀疑。

这个时候，我们应该怎么做呢？

今天分享被打击后，重新建立自信心的4种做法，希望对你有所帮助。

也欢迎你分享到团队/部门群里，与小伙伴们共同成长！

 01 

当你觉得艰难的时候，请选择面对它

当我们没有自信的时候，不仅工作做不好，还会陷入一种两难的境地：

一方面认为保险行业是一个值得终身发展的事业，不但能赚得丰厚的收入，而且能增长见识、学识，所以不愿轻易离开。

另一方面，面对客户的有色眼镜，自己又不知道怎样坚持下去，离开还是留下就成为我们内心最大的矛盾。

这个时候，只请你想想这一个问题：如果你就这样离开了，那些信任你，并把家庭保单都交由你负责的客户怎么办？

相信你的内心会给你一个答案。

美国著名心理学家马克斯威尔·马尔兹曾经说过：

面对困难，我们要做的不是逃避或绕开它们，而是面对它们，与它们打交道，以一种进取的、明智的方式与它们斗争。

作为一个重承诺、有责任心的保险人，面对客户的有色眼镜，我们一定会选择积极面对，这才是对客户负责任的做法。

这份责任，会激发你内心的使命感，从而得到自我认同，自信心也就逐渐提升了。

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 02 

你的价值，取决于自己的作为

人一生最大的敌人是自己，面对客户的有色眼镜，我们最重要的是调整个人心态。

我们一定要纠正一个观念：我们的价值，取决于我们自己的作为，而不是客户的评价，也不是社会大众的看法。

在工作中，只要我们遵纪守法，勤勤恳恳，真正站在客户的角度为客户服务，并且顺应行业发展趋势，我们所从事的这份工作一定是值得骄傲的工作。

因为我们每签下一份保单，就相当于照顾了一个家庭，甚至推动了社会的稳定发展。

平安人寿贵州分公司总监王鲁曾说过：

“你要相信，没有把保险卖给客户，这是恶；把最好的东西（保险）送到客户身旁，这就是善。”

也许在签单时，客户还不能感受到这份保单的分量，也不能感受到你的“善”，但当风险来临时他们一定非常感激你，认同你的价值。

 03 

用专业，战胜偏见

客户的偏见，主要来源于过去有的保险业务员不够专业，依靠人情签单，且给客户提供的规划并不能满足客户的保险需求。

在《原点·缘点》一书中，拥有三十余年寿险从业经验、曾担任多家险企总经理的齐莱平指出：

避免被他人以有色眼镜看待、避免自己有低人一等的心态， 从业人员（尤其是在新人期时）的展业方式非常重要。

因此，我们要懂得通过专业的方式，给客户提供寿险顾问有价值的建议。

在熟人市场，我们要建立客户资源系统，即你可以依靠人脉关系获得见面机会，但千万别依靠人情促成保单。

专业才是帮助你战胜偏见的利器。

 04 

成为行业佼佼者，为自己背书

某寿险公司的陈总监揭露了一个扎心的真相：“客户看不起的往往不是保险从业人员，而是在行业内没有获得好成绩的从业人员。”

真相虽然扎心，却也告诉了我们，只要我们成为行业的佼佼者，我们所困惑的问题也就不存在了，获得客户的认可和信任只是时间问题。

陈总监在行业表现优秀，带领着一支千人团队，且获得了许多荣誉，年收入近百万。

而这些优秀的表现，让她身边的亲戚、好友对她刮目相看，尤为尊重。

陈总监还建议，我们可通过申请IDA、MDRT等行业荣誉，用荣誉为个人的优秀背书。

当客户走进我们的家里或办公室，看着满柜子的荣誉证书、奖杯，一定会对我们刮目相看。