告别爆品时代！CS进口品打法进阶
1.进口品在您店内的定位与角色是否符合预期？
2.国家免除进口普通化妆品动物测试后，进口品大量涌入，如何选择合适自己店铺的品牌和产品？
3.如何运作店内的进口品牌，而不是做一时的流量爆品，从而让进口品持续为门店贡献利润？
毋庸置疑，进口品已成为CS渠道的一道必选题，但要掘金进口品却并非易事。在开始本文前，请各位思考以上三个“灵魂拷问”，以下进入正文：
在化妆品渠道对流量的竞争趋于白热化的今天，如何通过树立自身优势抓取更多消费者，是各个渠道都在思考的问题。
尤其是客群流失较为明显的CS渠道，不论是在店铺形象还是产品结构上，很多经营者都在寻求革新和突破。
而从本质上来说，产品结构的优势才能真正帮助店铺建立较高的壁垒。而从进口品入手调整和完善门店产品结构，是不少CS店的“杀手锏”。
但进口品也是泥沙俱下，鱼龙混杂。面对巨大的进口品市场红利，CS渠道该怎样选择合适的品牌，长期持续运营并实现利润增长？
对于CS来说，亟需找到最好的答案。
进口品市场风向正往哪里吹？
毋庸置疑的是，进口品市场确实有很大的可挖掘空间。
早在去年12月份，海关总署就有相关数据指出，前11个月，全国美容化妆品及洗护用品进口额就高达1271.8亿元，拥有29.2%的高增长率。而去年一整年，在中国备案的进口新品也呈爆发状态。以日本进口品为例，相比2019年，新品备案数量同比增长了95%。
值得一提的是，国内针对进口化妆品相关政策的放开，对于进口品在中国市场的发展也有推动作用。比如，国家药监局曾于今年发布《化妆品新原料注册备案资料管理规定》，明确提出进口普通化妆品免除动物测试。这也就意味着，更多进口品能够进入中国市场，且注册备案流程缩短。
当然，目前的进口品市场风向并非毫无规律，而是根据需求呈现出一些特点和趋势，比如对功效的重视程度加大；进口“纯净美妆”受到市场青睐；注重创新，以创新凸显差异化等等。
CS经营进口品有哪些痛点？
当然，以上进口品市场风向并非所有CS渠道经营者都能洞悉。事实上，由于经营理念的相对落后，某些CS渠道经营者还面临着很多问题和痛点。
从产品层面来说，不少CS店在经营进口品上重合度高，缺乏高端的利润空间较大的品牌。
尽管有一些零售商渴望通过进口品来提高客单价，及提高整个渠道价值，但在选择进口品时，大多偏向于日韩产品，以爆品为主，相对高端的成体系的品牌化的东西不多，这就使得短线产品、同质化产品、毛利低的产品占主流，这样的店铺，竞争优势乏善可陈。
从厂家服务来说，很多CS店经营的短线进口产品较多，而这些进口品缺乏对零售终端的售后服务，支持力度远远不够，这就使得进口品在CS店的销售并不能取得长期效果，对于CS店的长远经营显然是不利的。
而从市场规范来说，CS渠道的进口品价格体系相对比较混乱，缺乏管控，因而，经营进口品也极易遭遇恶性竞争，不仅不利于进口品市场的健康发展，也不利于维护CS渠道经营者的利益。
此外，购物中心、新物种、线上平台等各种渠道对流量的分割，也让CS渠道在经营进口品时遇到一定的障碍。而归根结底，还是渠道竞争力的问题。
那么，CS渠道到底选择什么样的进口品，才是王道？
首先，肯定是能够满足市场所需、契合市场趋势的进口品。比如功效明显、天然环保属性强、创新力强的品牌。
其次，是具有显著差异化的、具有长期主义价值观的进口品品牌，而不只是流量爆品。那些在产品、技术、成分等层面创新力强且具有显著差异化的进口品品牌，往往在中国市场具备较强的生命力。
这类进口品品牌一旦为CS运营起来，将会为门店贡献持续的利润。
瑞斯美“瑞士方案”，破局CS进口品困局
源于瑞士的专业生物科技护肤品牌瑞斯美，就具备CS亟需运营的进口品品牌的特质。
为什么这么说？
一方面，瑞斯美系列产品有瑞士享誉全球的科研实力做背书，专注于肌底细胞修护技术研究，针对不同年龄女性面对肌肤老化产生的各种问题，调配出领先配方，从而展现出强功效的产品特质。
以目前主推的瑞斯美雪晶青春焕活护肤系列为例，其核心原料雪海藻具有抵御初老的关键成分，抗氧化是普通抗氧化剂的600倍以上，可深层修护肌肤损伤，改善细胞防御机制，强化肌肤屏障，加上多肽复合物和植物精粹，能够协同肌肤的自然焕新过程，平滑淡化细纹，帮助肌肤由内而外恢复活力。
另一方面，由于以纯净无污染、渗透力强的阿尔卑斯山冰川水为基底，汲取了天然生物活性成分，并遵守了欧洲高严格检测和生产标准，拥有30年GMP认证工厂作为生产后盾，瑞斯美为产品的天然环保、安全高品质提供了极强的保障。
此外，瑞斯美来源于美容尖端技术的发源地瑞士，因而在产品创新层面一直处于行业领先地位。据了解，其在原料的发掘和配方的创新上会领先于市场2到3年。
其次，是能够弥补CS渠道产品缺失、利润缺失的进口品品牌。
对于缺乏高端定位、利润空间较大的进口品的CS渠道而言，瑞斯美无疑是很好的补充。
背靠瑞士的研发科技，瑞斯美天然具备高端属性，产品也以成套体系推出，相比很多进口品，更能给到合作门店合理持续的利润空间。
再次，是能够为CS提供足够服务支持的进口品。
有别于市场一些售后薄弱的短线进口品产品，针对看重服务的CS渠道，瑞斯美会提供从营销活动支持、货架陈列支持，到销售技能培训、产品沙龙会等一系列、全方位的支持，以服务优势，赋能CS渠道进口品销售破局。
比如，就在4月27日，瑞斯美就联合代理商甫奉举办了一场主题为“破解初夏'危’肌，焕启水润透亮健康肌肤”的培训沙龙会，从夏季护肤知识，到瑞斯美产品卖点，再到销售技能，甚至是现场帮助终端售卖，培训会给予CS代理商和终端门店全方位、大力度的支持，效果“肉眼可见”。像这样的沙龙培训会，瑞斯美将根据代理商和终端的需求不定期、分场次举办，以强化瑞斯美的“王牌”服务优势，助力终端破局。纵观进口品市场，像瑞斯美这样视培训和服务为核心竞争力之一的品牌寥寥无几。
而能够规范市场、维护CS店利益的进口品同样不可或缺。为了帮助合作门店树立产品结构上的差异化优势，并保证进口品在CS渠道的健康发展，瑞斯美对产品的价格管控非常严格，同时还提供一定的区域保护，尽最大力量给到合作门店安全感。
瑞斯美进入中国市场已有十数年，在市场上已有较完善的渠道网络布局，目前已有超过50个城市售卖瑞斯美产品，销售网络遍布华润旗下高端超市Ole、Costco、屈臣氏、香港SASA、大陆SASA、万宁、WOW COLOUR、KK馆等高端卖场、连锁及美妆零售新物种，其灯塔水母面膜风靡中国大陆，至今累积销量已超过1千万片；产品更销售至境外市场，在瑞士、马来西亚、新加坡均有销售网点，沉淀了较高的品牌知名度和美誉度，累积了良好的市场口碑。
近些年来，面对流量分流的严峻现实，瑞斯美斥巨资强化布局小红书、微信、抖音等流量平台，以期线上营销赋能线下流量，实现CS渠道在流量、声量和销量的“三丰收”。
在以上这些特质的加持下，瑞斯美满足CS渠道诸多经营痛点的能力得以强化，对于CS渠道而言，显然是非常合适的驱动品牌。
值得一提的是，2021年5月12日-14日，全球美业狂欢盛宴——第26届CBE中国美容博览会将在上海新国际博览中心（浦东）盛大启幕。作为“美业风向标”，上海CBE引领全球美业风向和潮流；而作为进口品风向标，此次盛会上，瑞斯美将携重磅新品——瑞斯美雪晶青春焕活护肤系列耀目CBE，点燃来自瑞士的纯净和尖端的力量，为美业人士奉上高端进口品财富盛宴。
其中，雪晶焕活保湿肌底精华水（昵称：发光精华水）是整个系列的主推爆品，作为修护肌肤的第一步，该爆品将专利高效保湿成分和雪海藻的卓越修护力，源源注入肌肤，有效调理和修护肌肤，让肌肤“发光”，“发光精华水”实至名归。
另外，在此次展会期间，由CBE中国美容博览会从国内外上万个优秀品牌、优质企业中权威提炼，经过精雕细琢后全网震撼发布“2021年CBE 好品牌榜单”，瑞斯美荣膺“2021年CBE 好品牌”，成就其在进口品领域的翘楚地位，无疑是其品牌力和产品力的最好力证。
值得期待。