33 决定你收入多少的根本原因

昨天，我们谈了价值法则。就是说你给别人提供的价值要超出你所获得的回报。那有人说，我确实不断的付出啊，我也提供很大的价值给别人，但是我的回报一直少的可怜。实际上，价值法则，他决定了你有多大的价值，也就说成功的基础。你有可能赚多少钱的是由第二大法则决定的。

品达呢，又带着乔去见了一个叫妮可的企业家，听一听他的成长故事。妮可原来是一个很有才华的小学老师。家长和孩子们都非常喜欢她的教学方式，但是，她不喜欢只是教孩子死记硬背。她开发了一系列增强孩子创造性和激发孩子智力提升的游戏。她很兴奋的发现了自己的发明能够帮助孩子学习和成长。但是她也越来越烦恼，因为她一次只能教不超过25个孩子。而且她的教师薪水，也仅仅能够勉强度日。你会发现，妮可她是符合价值法则的，也就说她给予的价值，远远超出她所获得的回报。她开发的游戏，对孩子来说是有很大的价值。但她的收入呢却很低，原因是什么呢？肯定是服务的人太少了。后来，她和两个学生的家长，一个是软件工程师。一个是自己开了一个小型的市场营销广告公司，他们三个人的合伙开了一家公司。后来他们的公司又找到了创业资本。接下来就是不断的发展，现在一年的营业额达到2亿美元。妮可预计通过儿童学习系统，他们能够给2000万-2500万的孩子的生活带来积极影响。妮可说，这就是成功的终极法则的第二大法则，就是收入法则。

你的收入取决于你服务多少人，以及你服务的有多好。换句话说，你的收入和你能给多少人的生活带来积极影响成正比。听到这儿，我相信很多的朋友对于为什么一些电影明星体育明星，能够有那么高的收入开始能够理解。以前我们可能认为，他们确实是创造了价值，但是怎么能够获得那么大的财富呢？你像一些老师，也非常非常辛苦，甚至是更辛苦，但得到的报酬，好像不是成正比。听了收入法则我们就知道了，这不仅仅是他们自身价值的问题，而且是能给多少人带来价值的问题。这样我们也不难理解为什么一些团队的领导人会有很大的收入。就是因为他能够给更多的人带来价值。那意味着什么呢？你自己的收入水平，是你自己可以掌控的。如果你想获得更多的成功或者赚更多的钱，你就找到一种能够服务更多人的方式，就这么简单，而且如果你能够通过一种方式服务的人能够越来越多的话，也意味着你的收入就是没有限制的。

马丁路德金曾经说过，每个人都能成为伟人，因为每个人都能服务他人。换另外一种说法，就是每个人都能成功，因为每个人都能给予。

妮可也谈到了，她的生意在发展的过程中，最大的障碍是她头脑中的错误的信念系统。因为在以前的她坚信世界上只有两种人：有钱人和好人。在她的信念系统里呢，一个人只能成为其中之一不能两者兼有。她以前认为，有钱人是靠利用别人来致富的，而真正关心别人并愿意提供服务的人，像护士医生志愿者还有老师，他们是世界上的好人，但他们永远也富不起来，这两者是矛盾的。她从小就认为是这样的。但是在他们发展的过程中，她发现她和她的合伙人都非常非常辛苦，而且也确实帮助了很多孩子改变生活，但她们的生意成长有限。她逐渐通过学习，开始意识到她原来的信念越来越阻碍事情的发展。直到她改变了她旧有的信念，他们的生意开始突飞猛进了。所以妮可说：“人生就是这样，什么都是你创造出来的。贫穷和富有都是你的决定，你在制造他们，就在这里”她用手指向大脑。

我们今天播音的重点呢，是收入法则。你的收入取决于你服务多少人，以及你服务的有多好。