奇石交易请少一点套路多一点真诚

一方面奇石市场仍然冷冷清清，一方面奇石高价成交的消息不断传来，于是有好多石友以及石质疑奇石成交事件的真实性。有句话叫做“商场如战场”，意思是说商场是没有硝烟的战场，商场竞争的残酷程度不亚于战场。商场上有些事情也是虚虚实实让人迷惑，当然怀疑其真实性也是情有可原。奇石高价成交的事情，当然也是有真有假，目的当然只有一个：操作者为了获得利益最大化。

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高价奇石虚假交易在圈内来说算不上是什么秘密。主要表现形式有两种：1，奇石转手只是一种“过场”，目的是为了自抬身价；2，奇石交易的宣传价不是真实价，这样做的目的是为了“双赢”。我们先来说第一种情况，奇石的拥有者为什么这样做？因为奇石高价成交可以吸引人的眼球，媒体的跟风宣传让自己的奇石作品在最短的时间里为人所知，知名度和关注度就会增加奇石的价值。那么是怎样操作的呢？选择一个重要的场合，把奇石卖给自己的“朋友”。场合要有大场面，因为知道的人越多越好，比如奇石展现场以及一些奇石拍卖会。奇石展开幕当天人气最旺，这样的场合和时机当然是再好不过了，奇石高价一出手就会产生一定的“轰动效应”。奇石有了知名度以后惦记它的人就多了，其实真正的主人就会静静地等待“有缘人”的出现。

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我们接着的说第二种情况，有的高价成交奇石的价格有两个，一个是真实成交价，一个是对外宣传价。比如说对外宣传成交价是80万，实际上成交价是50万，卖家赚到了钱，买家有面子并且也为奇石的身“价镀了一层金”。卖家叫价100万，买家还价到80万成交，实际上买家支付了50万，这就是双赢的局面。高价能引起更多人的关注，这对奇石的拥有者绝对是好处，奇石的身价也会无形上升。

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当然高价奇石虚假交易只是一种个别现象，在一定程度上推高了奇石的卖价。一方面经济环境疲软，人们对奇石的消费能力增长不足，一方面奇石价格上涨过快，这样就造成了奇石市场的“高冷”局面：上门的顾客减少，卖家抱着价格不松。结果就形成了一种恶性循环，做生意的不在提高服务上去努力，也不在开拓客户上下功夫，而是“套路一个是一个”。我们知道，一种行业的繁荣必定是认可的人群越庞大越好，奇石圈的“套路”和“高价”无疑把好多准消费者挡在了门外。

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一些开奇石店的老板端着架子不乐意招徕顾客，认为自己卖的是艺术品，认为“懂得人、想买的人自然会买，不懂的人说了也没用”，这样的态度肯定是不行的。你虽然没有“套路”顾客但是你也没有对奇石就行推介，虽然“好石头会说话”但真正懂得的人毕竟是少数，要明白卖石头很大程度上卖的就是你的“专业知识”、你的“服务”、你的“诚信”。

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有的石头店里石头不标价，这样的做法也是要不得的，“奇石无价”只是说明奇石有艺术品属性，其价值不能简单地用金钱去衡量，给奇石标价是因为奇石也是商品，对商品标价是对商品的尊重。如果把卖奇石按卖古董的“套路”走，“三月不开张、开张吃一年”的做法就是自己给自己挖了一个“大坑”。1，奇石的数量远远比古董的数量多得多；2，人们对古董价值的认可度远远大于对奇石的认可度；3，古董的身份有据可查，奇石的身份没有标准。一个古董买到手，我只要确定古董是真品我就知道它的价值，奇石则不然，买到手只能说明我喜欢它，我花了了多少钱却并不能说明它的价值。把不能确定价值的东西价值明确化，才能大众化，才能有更好的出路。赏石文化要想发展壮大就要得到更多民众的认可，奇石市场要想繁荣就要解决奇石的一系列标准化的问题。因为没有标准的东西就不容易产业化，因为广大群众不容易参与进来。

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奇石交易中的一些“套路”让简单的事情复杂化，这些“套路”只会让一小部分人获得“暴利”，对整个奇石市场的房发展是不利的。因此，在奇石交易中多一些真诚和诚信，少一些套路和虚假才利于奇石市场的健康发展。因为奇石经营者以获取利益为主要目的，因此有一些相应的标准对奇石交易进行监管是非常有必要的。

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