商业的底层逻辑,只有四点,不懂吃亏 2024-06-08 11:03:24 主播:大宝 家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2021年6月17日,我们要给大家分享的书是《我怎么没想到?》。这本书是由美国著名商业作家罗伯特·厄普德格拉夫所写。商业看起来是模糊而神秘的。但其实,商业底层的逻辑只有四点,其它规律都是建立在这四点上的。它们分别是:定位、配置、使命和心智。这就是我们今天要解决的认知问题。①『定位』 商业是一个持久的生意,不是一时的兴趣。所以,不管你做什么,第一步都是要做好定位。因为在个人品牌时代,当你给了用户一个独特的认知优势时,顾客才会把你当作品牌,否则只能把你当作货品。商业高手最常用的两个定位策略是:当顾客对这个品类没有品牌认知时,你可以抢先进入顾客头脑。如亚当斯在证券纸项目中,敏锐地觉察到人们对证券纸缺乏了解,就第一个打出了广告;当这个品类已有领导者时,你可以分化出一个新品类,成为这个新品类的领导者,如贝蒂斯开创高端橄榄油,雅迪开创“更高端的电动车”,简一开创了大理石瓷砖等。这两个策略不管你在什么领域、什么行业、市场份额有多少,都是适用的。②『配置』管理学大师德鲁克曾对上千个企业做过分析。他发现,任何成功的企业,其成就与它本身所具备的潜力相比,都是微不足道的。啥意思呢?他做了资源产出分析,发现绝大多数企业90%的资源配置是无效的,它们实际上创造不出任何成果。无论老板怎样想提高其效率,90%的人、物配置,最终却只能产生成本,不产出收益。所以,企业如果不能做好资源和利益配置,就很难将员工的努力转化成良好的外部成果。配置就是经营。经营者不能给企业正确的价值导向,正确做事的员工就不会有成就感。作为传统企业,海底捞并不是胜在模式上,也不是胜在管理上,而是胜在了配置上。他的每一个配置动作都导向了员工热爱、奉献和进取。 ③ 『使命』大企业的使命是社会需要;小企业的使命是创始人意愿。使命是无形的,但吸引的用户是有形的。如果你不清楚自己公司的使命是什么,那就看看你的用户都是什么人?他们就是你使命的画像。就拿沃尔沃轿车来说。它早期的关键词是:安全。它的使命宣言是:“制造世界上最安全的汽车。”因此,当时使用沃尔沃汽车的大多是有孩子的中产家庭。这样的家庭把安全是放在第一位的。但是,随着时代演变,人们对时尚的追逐让沃尔沃的商业使命变了形。后来,它的使命宣言长达130个词。“安全”则出现在第126个词,差点就不在使命宣言中了。于是,沃尔沃开始追逐时尚,生产了敞篷跑车和SUV等。但这也给它带来了危机。以前的顾客抛弃了它,新顾客又没有建立好对它新使命的认可。于是,沃尔沃逐渐淡出了人们的视野。 ④ 『心智』所以,你看企业的每一个动作其实都是为了占领用户心智。定位是为了制造认知标签,当用户有需要时,就会想到自己;配置是为了打造良好的企业氛围,让努力的人得到尊重和实惠;使命是为了帮助用户完成自己的愿景。也就是说,当企业向顾客提供了独一无二的定位,良好地履行了社会功能,满足骨干员工希望对社会有所贡献的愿望,就能获得基业长青的活力。只有这样,一家企业才能解决商业的持续性问题。而回顾整个商业历史,很多企业只是像'罗马焰火筒’一样辉煌一时,它们在这四点上做得并不够,很快就被对手超越了。用各种经营手段,牢牢占据用户心智,才是商业逻辑的重点。总结一下,商业有意思的地方在于无穷无尽。它的成功不在于你做对了一件大事,而是连续做对了很多小事。理解这四个关键点,用好这四个关键点,是你从商业小白到商业高手的起点。 赞 (0) 相关推荐 触达人才内心,这样的招聘才是你应该做的! "不好意思,我感觉这个机会可能不太适合自己,所以抱歉我最后决定不入职了,祝贵公司早日找到合适的人选!" 候选人接了Offer后又婉拒的场景,相信大多数HR都似曾相识.每每到这个时候 ... 餐饮时报:包子品类将成2021最火品类:解剖包子客火爆的底层逻辑 餐饮时报原创 作者/小时 最近有一个品类火了:包子. 火到什么程度? 每天都有全国各地的餐饮朋友给我微信.电话咨询包子, 我们[餐饮时报]办公室一个月最多接待过10批讨论包子项目的全国各地餐饮老板, ... 读了那么多理论和成功案例,为什么还是做不好营销? 读了那么多商业案例(比如通过看"吴晓波频道"),也感觉自己懂了很多营销理论(比如看"李叫兽"公众号),为什么自己做营销时没有效果呢? 很多营销人都有这个问题,这 ... 创始人必知的100条品牌、管理、资本实战真相 与很多不同行业.不同圈层企业创始人.创始团队围绕品牌.管理以及资本路径等问题进行了深度探讨,发现大家的商业模式五花八门,品牌模式也各式各样. 这些"五花八门"和"各式各样 ... 鸿星尔克崛起的深度分析,玩梗不忘底层逻辑。 #支持国货 #商业逻辑 #鸿星尔克捐款5000万 鸿星尔克崛起的深度分析,玩梗不忘底层逻辑。 #支持国货 #商业逻辑 #鸿星尔克捐款5000万 《商业的本质》商业底层逻辑的6大结构,每一步都事关企业的存亡 文/镜晓娴 没有硝烟的战争,决定你死我活的,是这一种能力的较量 都说商场如战场,没有硝烟,但同样会有你死我活.那到底是什么决定谁在这场没有硝烟的战争中存活下来的呢?我想,应该是那些能够看透商业本质的人 ... 从外婆家的老鸭集,能看到哪些品牌增长点的底层逻辑? 再大的品牌,也会在发展中遇到增长瓶颈.无论新.老品牌,都要面临打造持续增长点的能力. 九毛九做了太二酸菜鱼.怂重庆火锅厂:呷哺呷哺用湊湊做增长点:海底捞推动内部创业,尝试了很多不同品类:西贝做过很多角 ... 《创京东》:刘强东做对哪3件事,才创造了今天的京东? 不会错过干货输出 京东一下一时爽,一直京东一直爽. 不知道从什么时候起,京东已经成为了我们生活中不可缺少的爽点. 毕竟"多快好省",才是真的爽. 据最新披露的国内互联网公司市值,京 ... 商业的底层逻辑正在改变,了解这一点,你的生意会更好做 主播:吴名 这本书是由国际知名的企业管理领域的专家斯科特·麦克凯恩所写.你所在的公司到底是在生产产品,还是在生产生活方式?你是在销售产品.提供服务,还是在销售氛围.提供情感体验?正如那些成功的企业 ... 廖雁:培训没价值?那是你不懂培训管理的三大底层逻辑 廖雁:上市互联网企业培训总监,10余年人力资源及企业管理经验:历任世界500强箭牌.百事可乐.网易培训管理者:美国培训认证协会AACTP国际注册培训师,是人力资源领域的资深行家,致力于推动企业的培训管 ... 创业者要尽量理解商业底层逻辑 创业者要尽量理解商业底层逻辑 比如:竞价排名到底是什么,淘宝优惠券的设计原则,作为商家.分销者.最终用户的各自目标是什么 理解底层逻辑,不一定会让你立即赚到钱,但有两个好处 1.遇到赚钱机会的时候,可 ... 私利和公益——有关商业底层逻辑的思考 授权自公众号:沧海一土狗 这几年的市场风格分化比较严重,去年偏白马,茅指数涨上了天,今年春节期间发生了切换,小票崛起,小市值指数爬了起来.市场要么偏这边,要么偏那边,就没有特别均衡的时候. 这是白马和 ... 新商业模式的底层逻辑:C端思维 艾佳生活是一家家装行业的产业互联网公司,核心业务都实时在线,整个公司的运营管理全部数字化,创立3年,营收突破100亿.它的底层逻辑和落地支撑体系设计是什么?本文为艾佳生活CEO潘定国在领教工坊私董会上 ... 海底捞商业帝国的底层逻辑:勤奋、诚实、正直和善良 2021-01-27 09:46 来源:复旦商业知识 说到中国的商业,很难绕过海底捞.它从一个4张桌子的小饭馆成为现在一个千亿级的餐饮帝国,可以说创造了商业神话.当然,每个成功的企业都有自己的底层逻辑 ... 从胖东来看商业竞争的底层逻辑 在所有的企业中,让我尊敬欣赏的并不多,胖东来算是一家,在很多年之前去过... 在所有的企业中,让我尊敬欣赏的并不多,胖东来算是一家,在很多年之前去过一次胖东来超市,留下的印象很深刻,最近调研期间,又顺路去了一趟,也顺便受朋友之邀,参加了胖东来的员工培训会,感触颇深,加固了我对底 ...