预售第七天

第689天

整整七天的销售工作，也仅仅是七天就受到了此生以来最多的拒绝。从羞于开口到备受被拒绝的煎熬又到面对目标的压力，七天的心情就像在谷底一样回荡，没有最底只有更底。

精神压力加身体的疲惫，每天都是拖着沉重的双脚向前挪动，到家从地铁口到家走路要20分钟，每天到家浑身都是汗。很辛苦，而且辛苦的付出与收获不成正比，我成功的开单完全凭运气，有很大意向的客户我也没有靠着口才去说服对方。

在《沟通的方法》这本书学到的完全没用上，反而是身边同事的分享更加直观通俗。这次的销售也深刻感受到了知和行之间的差距，很多人说我理论懂得太多，并不能落地实践，我并不以为然而且很不服气。这次的深度实践几乎是粉碎了我的自信，沟通的理论完全没有用上，完全靠的是经验堆积。

这世上有的工作必须是轻理论重实践，比如销售。

这次销售才叫感同身受，打开了我的另一个世界观，对自己的渺小有了认识，对自己的人生有了新的思考，对这个世界也有更深的认知。听别人讲过去的经历，我们最多只能当个故事听，所有的事情都要亲身经历一番，才能感同身受。

今天是第七天，身体的疲惫早已习惯精神的压力也得到了缓解，幸亏昨天老婆来看望我，让我积压的情绪有了释放。其实今天一天一直没有开单，也一直怀疑自己，总想着这样是拖着团队的后腿，好在在20:29偶遇一位客户，很爽快的成交。当时激动的自己都有点紧张了，喜悦的心情被理智压制着，而且被拒绝已经麻木当这位客户停下来认真听我讲的时候，我还挺错愕。

也就是这一单让我心情彻底的放飞了，对接下来的工作也有了信心，也找到了些许工作的快乐，已经接受了这份工作模式。很累，很多拒绝，甚至是厌烦都能接受。大部分人还是友好的礼貌拒绝，还有就是和很多人一来二往都很熟悉了，所以每次遇到还是充满欢乐的。

拒绝并不是冷漠，仅仅是人们下意识的反应而已，所以真的没有什么。但我的缺点仍然是不善于说服，而且今天也失去了挺多动力，没有昨天跟客户跟的很积极，的确太疲惫，有时感觉就是精力跟不上。

不过也是我的目标不够强烈，如果死亡和紧跟客户二选一的话，肯定是死跟客户不放，所以还是自己目标感不够坚定。而且跟上去我也不善于聊天，其实就是不善于沟通，问对方感兴趣的话题，被人拒绝后就不知道怎么讲了。而且今天又犯了一个大错误没有倾听，沟通的第一步都没有走好，我一直忍不住要插话打断别人表达自己的观点。下次注意一定要多听，做好沟通的第一步。

今天的状态已经完全好了，但是很劳累依然会相伴，在没有技巧的情况下，只有依靠赌运气了，希望以后能练会说服别人。