【e汽车】销量复苏品牌力提升，观致发力中国车市下半场
今年以来，中国车市销售进入下滑通道，近几个月的销量更是陷入负增长状态，给全年的车市走势蒙上一层阴影。然而，在中国汽车市场下行的状态下，近年销量一直萎靡的观致汽车的表现有些超乎寻常，今年前11个月，观致汽车累计销量达61084 辆，各项业务取得明显改善，成为车市一道亮丽的风景。
究其原因，自从去年末宝能入主以来，观致便在产品研发、渠道建设、品牌营销等领域进行了大刀阔斧的改革和进化。并基于“新四化”趋势，制定了指引未来产品发展方向的“MILE 计划”，发展形势豁然开朗。
虽然在过去的几年里观致汽车经历了不少坎坷，但是谁也不能否认观致汽车是中国汽车品牌高端化开创者这一事实。只是由于时机等因素叠加，让观致没能朝着当初预期的方向发展。庆幸的是，去年12月宝能集团战略投资观致，持有观致 51%的股份，成为观致控股股东，为观致发展注入了新活力。
一点从销量上尤为明显。今年 1-11 月，观致累计销售新车 61084 辆，同比增长 3.6 倍，实现连续 11 个月销量增长。这在今年车市呈下行趋势的大环境下，成为一道亮丽的风景。
销量上去了，渠道自然也得跟上。今年6月，在观致汽车投资人、经销商大会上，观致签约了51家一级经销商；两个月后，8月23日观致又与全国各地30家经销商签约，扩张速度令人咂舌。如今，观致的经销商数量一经从年初的100余家扩张到200多家，这对观致来说的意义可能是比销量提升更大。
从销量的大增和渠道的拓宽不难看出，入主一年来，宝能为观致带来了增长的动力，让观致在不到一年的时间里重新回归了主流市场。
成立之初，观致定位叫来自中国的国际品牌，新的市场形势下，观致从实际出发，重新定义为新时代中国高端品牌。的确，在消费者年轻、个性、时尚、互联网化的今天，整个大环境的变化使观致处在了一个新时代，这种品牌定位的转变积极迎合了市场。
在确立打造新时代高端品牌后，凭借此前有口皆碑的产品品质，观致汽车已经确立推出“品质的力量”传播战略。在11月份的广州车展上，观致便展出了“品质的力量”和观致的组合logo。同时观致也不断组织媒体走进观致工厂，感受工厂的柔性生产，感受智能制造下高品质的产品是如何打造出来的，加深消费者对观致的品牌认知。
同时，在营销管理方针上，有六大要求：稳节奏、限区域、限价格、扩开口、讲诚信、增收益 。针对观致和经销商，又具体到“四到位”。观致汽车“产品到位、广宣到位、政策到位、资金到位”；经销商“团队到位、集客到位、运营和管理到位、配套资金到位”。有了明确的品牌定位和营销策略，观致能够取得高速发展便不难理解。
近年来，在电动化、智能化趋势的不断发展下，汽车行业正在经历一场前所未有的变革期。观致根据用户不断“年轻化”、“个性化”、“时尚化”、“互联网化”的特征，结合自身优势和产品特点，创新性的提出了引领未来十年发展的“MILE计划”（多功能化、高智能化、新材料化、新能源化）。
通过与博世合作开发自动驾驶、电动车系统技术及车联网；与斑马签约智能互联车载系统；与斯洛伐克Aero Mobil公司签订多功能飞行汽车项目战略合作框架协议等等多方合作项目，全面落实“MILE计划”。
比如，今年 11 月，推出了基于观致 3 轿车开发的观致首款纯电动轿车，实现新能源车零 的突破。2019年，观致将全面提升在售产品的动力总成，推出全新车型，打造爆款产品，并推出第二款纯电动车型。
当然，这一切离不开宝能和观致在研发上坚持不懈的投入。据悉，宝能已经依据整车业务就近服务原则，根据各地的资源优势特征，在上海、西安、广州、重庆、深圳等地分别建立涵盖整车开发、工程技术、造型、动力总成、新能源、新技术、智能网联、试制试验等在内的研发机构，并在美国、意大利、日本建立产品设计和技术开发的海外桥头堡。观致有望将借势宝能全球研发体系，快速打造新能源汽车创新和智能网联的研发高地。
汽车行业风起云涌、市场瞬息万变，企业的每一个决策，都会影响未来的发展节奏。作为自诞生之初便致力于成为中国高端品牌的观致，在这一轮的大变革中，只要坚持品牌战略、产品战略不动摇，便有希望开启一段朝气蓬勃的发展之路。
记者 | 车观察 编辑 | 十三叔
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