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直播带货从盛行到成为常态，有的人一单没成，有的人月销过万，，“克制”、“不亏损”成为很多商家的底线，同样是刚起步，为什么别人就那么厉害呢？
1、免费流量：视频推荐、同城、搜索页、关注页、直播广场 。在什么情况下商家才能得到免费流量呢？当平台觉得直播间很优秀。值得被推荐的时候，系统就会自动把直播推荐到直播广场，拉动大量免费流量进入。大多数商家心里多多少少都会有点数，“数据优秀的！”=“直播间优秀的”。我们需要让直播间在线、平均停留时长、购物车点击、人均GMV、UV价值等各项数据都拿到优秀，加大直播间权重。付费流量是帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品，创建投放计划，转化优质用户。抖音直播带货免费流量已经是过去式，如今入局抖音的大都是拥有“钞能力”的人民币玩家，“钞能力”玩家们都是玩付费流量，如DOU+和feed流等，他们投出1：30的投产比已经变成常态了。靠着投放流量拉动直播间投产比达到1：100的人也有，投了个寂寞的人也有。这是因为DOU+和feed流看着简单，操作起来也简单，基础逻辑更简单，但是往往越简单的东西越复杂。玩的人非常多，但玩得精的人比较少，而能够达到1：30的商家就是那批精的人。按照正常思路走，我们就是砸钱买流量，买精准流量。流量越精准，产出越高。但我们还能依靠另一个方法，那就是利用付费流量撬动平台的免费流量，倚靠低投入创造高产出。通过直播间运营技巧匹配适合主播的货品，优化人、货、场的细节问题，提升直播权重，配合投手冲刺让一个直播间单场GMV翻几倍。在之后我们可以根据单场实际数据，合理控制投放费用，降低单个流量费用，优化投入产出ROI，提高利润率，这就是投放流量的神奇之处。因为抖音Feed流投放就是投人群，我们需要根据不同计划去组建不同的人群包。抖音里也可以像超级推荐一样去组合非常多的人群包，因为不知道人群效果好不好，所以我们就需要建立不同计划，方便后期去做优化调整。人群包主要是有4个方向，举例：我们可以组建“性别＋地域＋年龄＋品牌女装的广告创意”，做女装的可以组建“性别＋地域＋年龄＋服装场景”，或者“性别＋年龄＋地域＋购物意图行为”，“性别＋地域＋年龄＋点击服装的人群”。用基础人群跟别的场景人群做一对一的组合，组建出更多人群包。这样大概就能知道哪个场景人群是不精准的。每个计划可以设置500~1000的日限额，需要设置多个计划，因为在直播的时候要分配和测试流量。Feed流投放最关键的点就就是投放节奏，组建多个计划烧直播间，这是最基本、重要的玩法。在开播10分钟的时候，需要做直播间的快速打标。用相对比较高的出价和比较短的时间获得尽可能多的精准流量，主要在这十分钟内就是打标。打标和放量是后续第二轮要做的事情。流量进来后，我们需要直接开始做波活动拉升转化率，目的是稳定在线人数和权重。当在线人数是相对比较稳定的时候，我们就可以去卖些利润款，人数在掉的时候再去加大力度投放，优先用人群精准度高的计划去做投放，循环往复。能够达到1：30投产比的商家都是懂得如何掌握直播间投放的人，通过付费流量提升直播间在线人数和点赞互动等各项数据，1：30投产比，你也可以做到！
