毛小白:能搞明白别人在玩什么,在卖什么,不是一件简单的事儿。

阿智要来找我。
我说,你别来,我现在走不开,也没工夫招呼。
老熟人就别客套了,有什么事直接一个电话说完了,节省彼此的时间。瞎聊能聊出个啥来,还不如精准聊天,有事说事,有问题解决问题。
他说,他最近在研究视频号的直播。
我问,怎么样的?
他说,就是脚本直播。
12345……天的脚本话术都是写好了,层层深入,导入一批初始流量,按照脚本走每天播就能裂变出流量和招到代理。
问我能不能搞?
我说,我没搞过,不管听起来可行,关键看脚本的牛逼程度。
他说,脚本让我看一下。
我看了,确实牛逼,但是针对女粉的。
我说,你一个男可能很难说服女的买单。
为啥?
买单的基础是什么?
 
认同!
首先身份上,客户就不认同你。
你要是个励志的宝妈,还能直接在身份认同上就打通了,说做出啥成绩别人都有共鸣。
一个老爷们,很难搞。
有些直播项目确实有门槛,因为它是真人出镜,门槛有时候就是身份优势。
“身份”这个东西有时候是体现的性别上,有的时候直接能从一个人的外表、气质和谈吐看出来,你忽悠不了人家,有就是有,没有就是没有。
这个事情你要真想做,得换脚本,不换脚本就招个女的出镜。
他说,md,当初没想到这个问题。
钱都交了。
我问,多少钱?
他说,不低,七八千,买了脚本和产品代理权。
我说,还是你的钱好赚。
看来对方确实是脚本高手,你是中了她脚本背后的脚本,局中局啊!哈哈哈……
其实很多人根本没搞清楚别人到底“卖的是什么”?
别人给我们灌输的商业闭环,画了一个完美的蓝图,我们以为看到了全景,往往我们也只是其中一环而已。
你以为你是在帮别人卖面膜,其实你已经被别人卖了猪仔。
你以为你是在帮别人卖网课,其实你只是别人的一条粉肠。
……
能看清楚别人在玩什么,能搞明白别人在卖什么,不是一件简单的事。
我就随口一问——
李子柒是卖什么的?
很多人脑子里第一反应:螺蛳粉? 咸蛋黄酱? 桂花米糕? 月饼?……
都错!
她本质上卖的是 一种生活方式!
一种美好的人人想要却又得不到的生活方式,在这个生活方式上卖什么产品不重要,因为卖啥都能卖出去。
人为什么买单?
一辈子都在为自己的得不到买单。
扯远了……
挂了电话,我忍不住反思。
自己这些日子一直在泼冷水,浇灭了很多人的“热情”……
这样是不是不太好?!
但话又说回来,一个创业者务必要经得起别人泼冷水,才会反复在实践中验证自己的想法,摸索出自己的路来。
被泼一点冷水就垂头丧气的人,没资格参与真理的验证和市场的拼杀。
忠言逆耳,真话伤人,说多了容易没朋友。我公众号读者日益负增长就是很好的说明,天天增长都是负数,我也在掂量要不要说点好听的,把他们骗回来。
但心想,算了。
该走的留不住,该留的赶不走。
=全文完=

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