Feed流|直播策划方案模板， 快收藏！

为什么有些人写直播脚本策划方案一气呵成，有些人在写直播带货脚本策划方案的时候却一直愁眉不展？为什么别人写的直播脚本策划方案脉络清晰，而自己的却逻辑混乱不知所云？

为了帮助大家摆脱无从下笔的困扰，在这里给大家提供一些模板。一、直播脚本

策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。我们要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容，保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。

脚本可以清晰明确直播进度和直播安排，避免直播翻车。下面给大家提供一个服装类目的直播脚本模板，大家可以进行一个参考：

二、直播脚本详细流程

直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟。做直播一定要注意合理分配直播环节，有些人的直播间不到一个小时，用户就会觉得疲惫；而有的直播间即使有2、3个小时，用户的活跃度还是很高。这是因为他们的每一个环节都安排的非常合理，节奏非常好。

开播前提前规划好互动的时间段，可以在脚本里面直接备注清楚，这样方便主播有节奏的把控整场直播。下面给大家一个详细的流程模板：

1. 第0~10min分钟（聚人）

开播后要立刻进入直播状态，这时候来直播间的粉丝不多，主播要和最先来的粉丝打招呼，找话题拉家常，拉近与粉丝的距离。对于新主播来说，直播间没几个人，非常打击人，一个人没有还要自己还要不停的打鸡血。所以场控和小号要协助主播在评论区带节奏，安排几个小号，在评论区和主播互动，让新进来的粉丝感觉到直播间的热度。

2、第1~10分钟（留客）

这个时候直播间的人多了起来，主播在与粉丝互动的同时，还需要安利本场直播的产品，去渲染产品与品牌的口碑、销量等数据说起，循序渐进，引发观众的好奇心，吸引观看。

3、第11~20分钟（锁客）

剧透今日新款和主推款，可以正式进入单品推荐，并开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者直播间秒杀来活跃直播间用户，聚集人气，通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心里会想：再等等，看能不能中个大奖？

4、第20~30分钟（举证）

我们通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求，加上权威认证、产品试验这些证明产品功效，通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

5、第30~45分钟（催单）

将今天所有的款都走一遍，潜在爆款可以重点推荐，通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单，观众会觉得：买了占便宜、不买没机会了。

直播管理员则需要根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

6、第45~60分钟（逼单）

利用高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。对于粉丝呼声较高产品，做一个重点的返场演绎，可以进一步提高直播带货的转化率。

7、最后半个小时

对于不知道如何优惠拍下产品的粉丝，主播在这个时候需要演绎产品购买路径，让那些准备买却不知道如何买的用户，准确的领优惠拍下产品，防止精准流量的流失。

8、最后五分钟

这个时候还愿意留在直播间的，多为对该直播内容比较感兴趣的用户，主播可以借机强调关注主播，关注率会比较高。

除此之外，主播还要为第二天开播做预告，剧透明天的新款和福利，提前告知粉丝明天几点准时开播，让这些兴趣高的粉丝明天还来看直播。

参考话术：“还有5分钟马上下播了，大家可以点一波关注，明天还有秒杀福利给大家。明天7点我们直播间见，我在直播见等你们，不见不散....”

优秀的直播脚本，一定是得考虑到流程的各个细节。直播脚本策划方案没法写好原因主要是头脑里没有事先形成逻辑框架，逻辑框架是写方案的前提和基础，缺少框架会让我们的逻辑混乱，也让你抓不到核心问题。

希望这篇文章能帮助到大家掌握撰写直播带货脚本的方法。

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