鬼谷子：为什么会做事的斗不过会搞关系的
一、
什么是关系？
其实就是连接人与人之间的纽带。虽然看不见，但确实客观存在。实际上，职场是一种联盟关系，想在职场生存，要么连横，跟领导建立巩固的关系。要么合纵，联合同事的关系。
不管是合纵还是连横，都必须要与人存在某种良性的关联。
很多时候，我们往往把关系和谋略的顺序给颠倒了。实际上是先有关系，后有谋略。说到关系，我们可以笼统的将关系概括为血缘关系和非血缘关系。
血缘关系很好理解，是先天性的，不可逆的强关系。一个人的血缘关系会直接影响他的人生命运，这是投胎的技巧问题。
非血缘关系则是我们常见的同事、朋友、客户，甚至是网友等等，大多是后天结交的弱关系。所以人们经常喊“知己难求”，想把弱关系发展成强关系，确实需要各种“机缘巧合”。
需要多说一句的是，这两种关系分别形成了诸子百家里的两个学派，儒家和墨家。顾名思义，儒家的仁爱，提倡先爱自己的亲人，是有差别的爱。墨家的则不然，讲究的兼爱，是无差别的爱。
所以关于“爱”这件事，墨家其实比儒家更理想化。
二
有一件事，我们不得不说清道明，人跟人之间关系的建立，或许也正是建立在“爱”之上的。只不过，爱的对象不同而已，有人爱的是本人，有人爱的是利益，当然也有二者兼而有之。
所以，当一个人想跟另一个人建立关系时，岂不正是因为出于“爱”吗？比如人们总是想方设法想跟更高层的人搭上关系，想融入更高级的圈子，究其原因还是因为“爱”吧。
因为，“爱”是建立关系的基础，是可以换算，可以变现的。就如人们肯定会更爱某个能给自己带来实际利益的人。
所以，爱得越深，越是信任。
三
在历史中，大秦帝国张仪早已经告诉我们，连横更重要，如果你能得到上级，甚至老板的抬爱，那么你的工作阻力就会少很多，因为权力本就是自上而下的。职场本就是一场权力的游戏，谁的权力大，谁就有主动权。
可问题在于，道理我们都懂，如何才能跟上级、领导、老板搞好关系呢？
这确实是件让人头疼的事情。其实不仅让我们烦恼。鬼谷子在2500年期，就已经发现了这个问题。比如他说：君臣上下之事，有远而亲，近而疏。
啥意思呢？员工和老板之间的关系，有的虽然远在千里之外，但是关系却很亲密。有的虽然近在眼前，但关 系却非常疏远。这到底是为啥呢？
差不多同时代的商鞅，因为没搞明白这件事，吃尽了苦头。
四
话说当年商鞅去秦国找工作。花了不少钱，终于通过秦孝公的宠臣景监的介绍，这才得到秦孝公面试的机会。
第一次面试时，商鞅有点紧张，他说了很多话，但是孝公却时不时的打瞌睡，根本没有心思听。后来，秦孝公责备景监说：你怎么找了这么个人过来，只会夸夸其谈，就会讲大道理，一点用也没有，原话是：子之客妄人耳，安足用邪。
景监莫名其妙地被老板训了一顿，很委屈，于是私下里责备商鞅，劝他放弃。商鞅不死心，他说：他这一次是以帝道来说孝公，但是孝公不开悟，不感兴趣，于是塞了点钱，请景监再推荐一次。
第二次面试的情况比上一次稍微好些，但是商鞅还是没有说到孝公的心坎上。于是孝公又责备景监一次。商鞅依然很有信心的说：这一次是以王道来说孝公，但是孝公仍然没有听进去，于是请求景监再推荐一次。
老规矩，办事可以，先给钱。
第三次面试，看见商鞅时，秦孝公郁闷了：怎么又是你？
不过这一次情况好的多，商鞅跟秦孝公讲了霸道。秦孝公对这一次的评价是：汝客善，可与语矣。
啥意思呢？嗯，商鞅这小子可以培养。很显然，孝公已经心动了，请求景监再推荐一次。
于是商鞅趁势第四次游说秦孝公，这一次，秦孝公开心极了，拉着商鞅的手舍不得放开，两人唠嗑唠了三天三夜，后来的结局我们都知道了，经过商鞅的努力，他终于成了秦国的大良造。
那么问题来，请听题！
商鞅为什么三次游说秦孝公，连续吃瘪，最后却成功了呢？
五
是商鞅的口才不好吗？
显然不是，因为前三次不符合秦孝公的需求，直到第四次才找准切入口 ，一举成功。听不懂没关系，我们来看看鬼谷子给我们的教会，看他是如何看待跟领导搞关系这件事儿的？鬼谷子的方法很简单：用志、用策、用行。
1、用志：远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。
鬼谷子告诉我们，想要说服别人，就必须要能够跟别人志同道合，情投意合，立场相合。之所以有人能牢牢的抓住老板的心，是因为他的行为私下里对老板有好处。
2、用策：就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。
鬼谷子告诉我们，仅仅志同道合是不够的，纵横家们的主要工作就是建言献策，所以必须要给老板提供可执行方案。这样一来，即便离开了，也会被再次聘用回来。
3、用行：日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
鬼谷子告诉我们，志同道合、建言献策的关键在于，谋略计策可以给老板带来好处，并且符合老板的心意。如此一来，就会被老板日夜思念。
六
让我们回答一下开头的问题吧。
鬼谷子之所以提倡要搞关系，并不是他要教人们学坏，而是因为没有关系作为辅助的游说是缺乏说服力的。因为身处在关系社会里的人是慵懒的，他们更愿意相信所谓的自己人。
有时候，你说服不了别人，不是因为口才，而是因为关系。
事实上，不讲关系的游说是没有灵魂的！