好的老板、买手、商品人员，不仅仅会买货，更要懂得如何去经营品牌！！

管理者和店铺的买手们无法待在同一频道上，总是出现分歧，各抒己见，没有一个很好的解决方案。出现这样的局面，其实是他们的工作思维不一样，但是最终的目的都是为了实现利润的最大化。 买手的重中之重是货品的管理，而管理者则是从店铺全面去分析。

01对于买手而言，他们会 及时了解当下流行趋势，需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析，明确市场需求和消费者的需求。

通过历史数据和往季销售数据进行下一季度的订货参考。之后买手们再按照数据分析 确定新货出库、上架的时间以及根据不同商圈客流量、销售量的多少进行上货比例的精确。

总的来说他们会更加注重品牌的定位及走向、更注重货品的可搭配性、主题性。

而 对于管理者而言，他们则更加注重店铺的主销款和利润款，只在乎销售，不在乎品牌形象， 根据数据分析去大量订货畅销款，而那些滞销款则被打入冷宫，久而久之你的业绩滑坡的同时，品牌也在走下坡路了。

02经验一家店铺，甚至是一个品牌，都不是一蹴而就的事情。

对管理者而言， 更加需要强烈的品牌运营意识，要明确品牌的定位与受众是谁。

一旦定位出现了偏差，后期的产品设计、价格、渠道都会混乱。 好的品牌都有一个始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来的特征，将品牌定位信息准确的传达给消费者。值得注意的是，现在的消费者已经被大时尚潮流刺激到麻木，随时随地可以进行消费，但是热门消费的同时一定会货比三家， 如果店内都是一些同质化严重、所谓的“爆款”，那除了竞争价格之外，很难去找到更好的销售策略。所以管理者们还 需要提升产品的独特性。

其次作为管理者， 要知道货品是店铺的核心竞争力，要懂得用完善的数据来进行货品的管理，制定合理的OTB、良性控制库存， 不要选择性的去看某一项数据，在零售行业，产品总是有新鲜度的，即使是衣服也不例外， 如果一味的追求“爆款”，不停的补货，终究会让顾客失去新鲜感。也会给你的店铺造成巨大的库存，更别谈利润了