博弈｜三方博弈中，确保你利益最大化的四大手法！

【出处】《资治通鉴 卷第十 · 汉纪二》

【原文】蒯彻曰：“...当今两主之命，县于足下，足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。夫以足下之贤圣，有甲兵之众，据强齐，从赵、燕，出空虚之地而制其后，因民之欲，西乡为百姓请命，则天下风走而响应矣，孰敢不听！割大、弱强以立诸侯，诸侯已立，天下服听，而归德于齐。案齐之故，有胶、泗之地，深拱揖让，则天下之君王相率而朝于齐矣。盖闻'天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃’。愿足下熟虑之！”

【译文】蒯彻道：“...目前楚、汉二王的命运就牵系在您的手中，您为汉王效力，汉国就会获胜；您为楚王助威，楚国就会取胜。若您真肯听从我的计策，那就不如让楚、汉都不受损害，并存下去，您与他们三分天下，鼎足而立。这种形势一构成，便没有谁敢先行举手投足了。再凭着您的圣德贤才和拥兵众多，占据强大的齐国，迫令赵、燕两国顺从，出击刘、项兵力薄弱的地区以牵制住他们的后方，顺应百姓的意愿，向西去制止楚、汉纷争，为百姓请求解除疾苦、保全生命。这样，天下的人即会闻风响应您，哪还有谁胆敢不听从号令！然后您就分割大国，削弱强国以封立诸侯。诸侯已被扶立起来，天下的人便将顺从，并把功德归给齐国。您随即盘据齐国原有的领地，控制住胶河、泗水流域，同时恭敬谦逊地对待各诸侯国，天下的各国君王就会相继前来朝拜齐国表示归顺了。我听说'上天的赐与如不接受，反而会受到上天的惩罚；时机到来如不行动，反而会遭受贻误良机的灾祸’。因此，望您能对这件事仔细斟酌！”

【分析】

所谓博弈，就是博弈各方策略的运用与实施过程。具体就是利益攸关方之间相互交手过招、利害交锋、运筹制胜的活动，实质是围绕实现目标争夺优势、谋取胜利、争取成功而展开的双方或多方互动，简而言之，就是利益角逐。

在对博弈的定义说完之后，我们来看案例，案例中韩信、刘邦、项羽作为博弈的三方，项羽兵困成皋西面的山区，不能前进，已经有三年了；刘邦方面，率军抵抗项羽，多次失败，难以自救；而韩信此时占据强大的齐国，决定天下胜负大势的关键在于韩信（如果韩信为刘邦效力，汉王就会获胜；如果韩信帮助项羽，项羽就会获胜），所以，韩信作为博弈中的一方，如何能在三方博弈中取得利益最大化，这是蒯彻为韩信所考虑的。

1、己方——保证实力：保证自我实力能成为他们各自倚靠的对象

这是三方博弈中追求利益最大化的前提条件。案例中，蒯彻为韩信在保证实力方面所提的建议是：

其一，百姓方面：为民请命

得民心者得天下，失民心者失天下，蒯彻深谙这个道理，所以在建议中就立马打出了“为民请命”的旗帜，即顺着老百姓的意愿来为民请命，这效果是很明显的：天下的百姓就会闻风响应来响应韩信。一旦达到这个效果，那么何愁实力是个问题呢？！得到天下更不是问题！

其二，外交方面：礼待诸侯

分割大国，削弱强国来扶持、封立诸侯，诸侯就会将功德归结于韩信，同时，礼待各诸侯国，那么何愁各诸侯国不会相继来朝拜韩信？！

通过上述简单分析后，我们知道，蒯彻在建议中主要是抓百姓和抓外交。重视百姓主要是基于粮食等后勤供应考虑，抓住了百姓，就等于保证了源源不断的后勤供应；而重视对各诸侯的外交问题，主要是基于兵马、合纵连横的军事方面来考虑的，抓住了诸侯，就等于在军事实力方面不成问题！总的来说，就是保证自己的实力能够成为他们各自凭借的对象。

2、彼方——相对平衡：弱势一方多扶持，强势一方多打压，二者保持相对可控的平衡状态

案例中，蒯彻为韩信在平衡方面所提的建议是：

其一，内部牵制：牵制后方

蒯彻的内部牵制，怎么个牵制法？他在建议中是这么说的：出击刘邦、项羽兵力不足的地区来牵制他们的后方，即搞乱他们的后方，使其无暇投入全部精力在军事实力等方面的提高上，分散他们的精力，以防他们的做大做强后最终反噬自己！

其二，外部树敌：封立诸侯

世间万物都有两面，就弱化敌人方面，除了上面提及的从内部牵制敌人外，还可以从外部入手，即为他们树立敌人，在案例中就是封立诸侯。一旦自己扶持、封立起来的诸侯越多，那么他们同刘邦、项羽的利益交集之间的矛盾也就不可避免。用构筑盟友的关系来分化敌人，假手他人，最终实现自己的目的。

延伸至职场而言，三角博弈还是很实用的，比如，你遇到个不服管教的下属时，你就可以有意扶持另外一个跟他有矛盾的下属，用他来牵制、制服那个不服管教的下属，由于自己对那个被扶持的下属有提拔之恩，所以他就会听我们的，假手他人，最终间接实现了对那个不服管教的下属的控制。当然了，这里有个大前提，那就是不能脱离对这两个下属的监督控制，做到两个下属之间的相对平衡，防止因互斗过火而崩盘，那就得不偿失了！

权谋笔记，帮助你在职场快速成长！

quanmoubiji,bangzhunizaizhichangkuaisuchengzhang