文案教练师瑾：如何创建一个让潜在客户不得不阅读的文案

长文案私教

亲爱的朋友：

英国著名小说家毛姆成名前，生活很贫困。

他写了一部很有价值的书，但出版后无人问津。于是毛姆别出心裁，在各大报刊上登了一择征婚启事：“本人是个年轻又有教养的富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”

几天后，全伦敦书店中毛姆的书销售一空！

这个故事已经过去很多年了，可现在来看这个故事，还是不得不佩服毛姆的脑洞大开。

他为了卖书想出的这个办法，确实很有意思，大部分人平时想问题的方式是……

……你有一件产品或者你有一件事，你需要想办法把它卖掉，或者你想什么办法解决……

毛姆是反过来想的，他不考虑如何卖？

而是如何让用户主动来找这本书？

于是，他把书中的“女主角”这个关键词提炼出来，放到了平时人们经常看到的媒体上。

类似于，现在的百度、头条、知乎、微博……你有难题经常去搜索的地方。

假设你看到了这则信息，你也很想知道这个女主角是谁，你会搜索哪几个字呢？

你肯定会搜索“毛姆”和“毛姆的小说”，这两组关键词。

大家都和你一样，搜索这两组词的人多了，这两组词是不是会被百度算法，认为是大家都需要的，然后就会上首页。

出于好奇，大家都会买这本书，看看里边的女主角到底是什么样的，然后这本书就被抢购一空了！

读到这里，先不说这个故事对你有什么启发，你是不是被这个故事，自然而然的带到了这里？

这也是顶级文案大师常用的……经典起始段！

你的文案开头用故事，用户就自然而然的跟着你的故事，读完你的整篇文案。

微信公众号上，如果你搜一下“种草”两个字，出来的10万+以上的软文，基本上都是用故事文案销售产品。

比如，

长文案教练

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还有，千聊官方在推100元以下的课程，几乎篇篇都在用名人的故事文案来销售产品。

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再有一个抖音的大号，她的每个作品都是故事，都能够引起大家的共鸣，不仅让你转发评论关注，还顺带着让你记住了故事中的产品。

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当然，故事在销售文案和销售信里，作用也是威力巨大的。

我每天泡在李炳池老师的销售信里，也在读克劳德·霍普金斯的著作。

研究罗伯特·科利尔、约翰·卡尔普斯、大卫·奥格威、尤金·斯瓦茨、维克多·斯瓦布……

……盖瑞·亥尔波特、鲍勃·斯通、泰德·尼古拉斯、乔·维托...等等，这些前辈们的写作方法和经验。

除了让我掌握了很多杀手文案写作秘诀，我发现他们也经常用一个经典的故事模板，帮助他们创造了不菲的业绩。

只是，销售文案里的故事，比种草软文里故事更加简洁有力！

总之，用故事作为文案开头，用户就能轻松阅读完你的文案。

而且，用在你的短视频或直播都可以……这样用户就不得不阅读你的文案，看完你的视频！

当然，还有十几种有效的起始段写法，不过这一个你用好了，会让你的文案回应率轻松提高69%。

谨记：再好的方法，你用起来才有效。

祝你成功！

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师瑾

销售信撰写优化

长文案一对一私教

文案赚钱高手陪练营发起人

p.s：这个方法，大师已经验证并一直在使用，你直接拿去套用就会让你的回应率提高69%！