以货换货！“你帮我把XX卖了，卖来的钱就当给你的货款吧...”

近期《奶粉产业评论》小分队的脚步踏上了广西这片土地，这是一个常常被品牌忽视的市场，却也是一个出生率名列前茅的市场，按理说，该是潜力十足的。

目前全国的窜货乱价方式五花八门，单从落地价看，广西的窜货远没有江浙、江西、湖南等地那么“生猛”，但是小店居多的这里，窜货的方式却极为灵活。且不论以社群为据点的小店窜货联盟，但就“以货换货”这一现象，在走访全国市场的过程中，笔者也是第一次听到。

用大牌，抵货款

“我真没有钱结给你了，我有些飞鹤，你帮我拿去卖了，卖来的钱你就拿去冲你的货款吧？”

广西一位代理商朋友在去门店收钱的时候，得到了这样的回复。

“就像是回到了原始社会的以物换物，代理商给门店发XX，门店给代理商一些飞鹤来抵账，要是觉得飞鹤走得慢，换A2也可以，拿点1897来抵也行。”

据这位代理商朋友表示，目前这种方式，其实敢提的门店不多，但只能说，“敢提的都成功了，比如欠我们的款，我们就拿了十几箱飞鹤，几箱A2，还有几箱羊奶粉......”

为什么能成功？

“门店在四季度囤了大量的飞鹤等头部品牌，结果到了今年第一季度，发现市场完全不是想象中的样子，市场非常乱，货根本不动销，款一直压在那里。如果按210元出可能很快就出完了，但是现在飞鹤钓鱼查乱价也查得很严，要求卖到250-260元，这样就更卖不动了，或者要长达三四个月才能卖完，但是再压这么长时间，产品效期就很差了，库存压力也会更大，不如让代理商帮忙转了。”

而站在代理商的角度呢，账期是目前让很多代理商最无奈的问题，从过去的现款现结，到一个月，两个月，更有甚者，要三个月，或者半年，而真正达到半年，差不多也就相当于是坏账了。

所以一旦有门店提出以头部品牌的货抵欠款的需求，代理商通常也会同意，“不干不行啊，起码也是能够换成钱的，总比坏账要好啊！”

“现在有时候房东过来，要是没钱付房租，有些也是直接拿两箱奶粉给房东家小孩喝。”

诸如此类的现象，或许在全国很多角落悄然上演着吧，都说小店的生命力极强，果真如此。

拒绝盲从，不掩犀利

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